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浅谈校园推广团队组建、新媒体运营及活动推广

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2015-05-14 18:59:55

〆色計ㄕ╄

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从2014年起,关于校园类的创业项目,无论从数量还是融资金额都有井喷之势,本人在三月也写过一篇文章,对之前半年内获得融资的校园项目进行一番梳理。在此,再谈下个人对校园运营推广工作的一些思考。

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一 线下校园团队

从当年的“校内”开始,校园大使的模式就进入校园,如今不管规模大小,只涉及到校园的产品,都会使用这种模式,而目前看来,线下校园团队,任何公司均可以去做,但大多数却做不好,个人总结主要两点:

1,选人

正所谓千军易得,一将难求。校园内有兼职或创业想法的学生大有人在,任何公司去招募到一个校园团队并非难事,而难点在于,选择一个能够领导这个团队的灵魂人物。

大将无能,累死三军,我们所需要的这个人,不仅需要夸夸其谈的各种能力,还能踏实的带领团队做好基础性的工作,传单发放,海报张贴当然是必不可少的。

并且此人除满足常见的几点考核外,还要考虑其能否每天24小时,每周7天,全年365天都能以校园市场为主,没有个人生活,他是否心甘情愿?所幸的是这样的人,还是存在的。

2,制度

选择好团队的带领者之后,制度则是接下来必须考虑的啦,且做的较好的如超级课程表的超级实习生系统,拥有一套良好的积分、反馈制度。而针对大多创业公司或刚开始搭建校园团队的公司而言,并没有超级实习生这样类似的系统,那就需要人为的制订规则,并监控执行下去。(但一定记得文化聚心,社会职场的规则,并不适合于校园)

关于线下校园团队,额外说两点:

1,钱和梦想缺一不可

正如互联网去中介化,现在学生与社会距离相隔并不远,他们不傻,不要再想着洗脑的方式做校园团队了,该给的还是得给。(如果你的洗脑技术一流,则另当别论了)并且不要仅仅使用报酬去引导,我们需要的是获取真实的有效用户,而不是表面数据,需要让校园团队有参与感,归属感,乃至荣誉感。

2.培训很重要

地推物资的转化率,主要影响因素为物资内容设计和使用人员。发放,张贴的时间、地点、方式等因素都一定程度上影响着转化率,所以对于校园团队的培训工作是必须的,以此提高过低的转化效果。

二 线上新媒体联盟

目前除了简历校园线下团队之外,搭建高校线上新媒体联盟也是很多校园相关公司在做的事。无需在各地设点,通过线上平台,即可进行精确打击。

一般操作方式为,以自身大号为头,建立圈子,而给校园新媒体帐号(微博、微信、QQ空间)运营者提供各种帮助,以稳固联盟,并不断增强影响力。

例如一篇好的软文,可以帮助该校园帐号增加活跃度,并且运营者还能分到一部分收益。而加入联盟之前,作为校园新媒体帐号的运营者,由于圈子较小甚至大多仅限至本校,一般难以接触到广告投放方,这个联盟就有了实际的价值。当然我们打造校园线上联盟,更想做的是通过不花钱的方式,进行信息植入,那么我们可以提供给校园帐号运营者:技术支持,人员培训,素材内容库,换量操作等等。一旦这个联盟正式运营,不仅可帮助自己产品做好线上宣传工作,还是与其他公司合作,谈判的筹码。

关于校园线上运营,额外说下QQ空间这个点,很容易被忽略,目前大部分地区学生,使用手Q的程度远高于微信,包括QQ群等都是校园宣传利器。

而除了少量重点院校和特殊情况学校外,大部分学校论坛已名存实亡,而百度贴吧的影响力不容小觑。因此校园线上部分,我主要看重QQ(空间及群)、贴吧、微博、微信四点。

三 校园活动

关于校园活动方面,一般两种,一种是与学生组织进行合作(校方合作价格大多数情况下高于学生组织,而取得的效果有待分析),另一种则是自己团队去开展。

关于学生组织合作,一般学校各种组织都有外联部,说白了就是拉赞助的,而大多数其实和忽悠的性质差不多,如果公司仅为了做品牌广告,且有固定必做的投放资金,可以尝试。

而大多数学生组织提出的赞助申请,我一般是予以否决的,比如超级课程表去投赞助,我需要的是拉新和促活,已达到留存的目的。那么我们合约会规定,这个活动赞助开展之后,保证我增加多少有效用户或者校内社交板块有效发帖数增加多少,并且赞助资金初始是只付一部分,待完成合约规定内容后方支付尾款。

如果已按照前文所说建立了线下校园团队,由自己团队去策划完成校园活动,这是我更加看好的方式。但这要求已有校园团队,如果没有校园团队,并且短期不考虑建设,可与业务不冲突的公司进行合作,借用其校园团队开展活动。而一般对方都是较为乐意的,因为如果一个校园团队长期没有事可做,反而容易松散,并且针对借用的团队人员,必然会进行一定的福利补贴。自己的校园团队开展活动,有更强的自主权,并可充分展现出团队成员的能力及使用他们的个人资源。

例如我最近在湖北地区高校开展的校园宣讲活动,就是全靠我自己的校园团队进行策划完成的,他们与校方及校园各组织进行交流,寻找可以突破的点,如有可能则进行更加深入的交流(由于我的宣讲主题与创业,互联网相关,因此校园团队成员如果与学校不好交涉,他们就主动联系经济,管理,计算机等院系的老师,另外和学校的创业协会也有交流),最终达成我免费进入校园召开宣讲会,并且学校或校园组织配合线下宣传工作。

而我在讲自己的创业经历或对互联网的看法同时,不可避免的会谈到超级课程表,品牌知名度无形的得到曝光。并且校园宣讲会,有利于突出情怀,提升企业逼格,避免像那几家外卖过度地推,引起学生反感。

最后,在此也感谢表表校园团队的小伙伴们!

 

作者孙凌,大学有几段草根创业经历,后由于家庭压力而放弃,毕业后从政三月而感到极其不适,去年十二月毅然放弃公务员待遇。现担任超级课程表华中区运营总监。

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