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产品经理都可以去宜家逛一下

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2015-05-14 18:06:54

萤火

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

由于碎片时间化严重,导致写微博好用过传统博客的关系,自己的一些零星的思考都总结到微博上了(地址:http://t.sina.com.cn/richardchang1)。今天还是抽空将不久前写过的一些关于宜家的思考整理一下,欢迎交流:-)

1. 终于第一次正式来逛宜家,一方面感慨一下IKEA的品牌管理做得不错,这家店几乎和国外看到其他宜家店的感觉一摸一样。另一方面也又回想到正好5年前刚加入腾讯时的第一件事也是去宜家买家具,历史确实神奇。逛宜家过程中产品经理职业病发作,开始将宜家卖场设计思路和互联网产品策划运营对比,还拍了N张照片,促成了这些微博连载。

IKEA1

2. 从宜家店铺设计看互联网产品策划和运营:终于将之前去IKEA拍的一些照片转出来了,挑了几张和之前工作中原理一致的分期发上来供讨论分享。例如:与其给用户一个冷冰冰的商品列表,不如尝试用情感运营的手段给与用户想像空间?下图就是特别针对住房紧张的都市白领人群温馨打造的样板间。

IKEA2

3. 情感营销在IKEA中很多,例如上次贴出的55平米样板间旁配了这样4块文字板,上面是”欢迎来到我们家“和具体的布局图,下面则用具体的文字在阅读者脑海勾画出了一幅容易产生共鸣的场景- “蒋郡+李国+飞飞的温馨三口之家”。

IKEA3

4. 宜家样板间的介绍上采用了第一人称来说故事,在以前的一篇介绍台湾电商公司Payeasy是如何用文案做情感营销的文章中也提过类似道理。请读读下面这段简短有力的文案:

我单身,我快乐

在深圳拥有一套属于自己的房子一直是我的梦想,终于实现了。虽然很小,但这里是梦开始的地方。利用一切可利用的空间,满足所有的生活需求,温馨而舒适。

25平方米,我为自己建造了一个家”。

当用户将自己带入到这段文案中后就会产生类似禀赋效应的后果,觉得自己就是这些家具的主人,从而愿意为其支付溢价。

IKEA4

5. 由于宜家设置得确实有点像个迷宫,会让人有找个出口逃出去的想法。有趣的一点是在每个紧急出口的门上都贴出了这样的标示-”It’s OK to change your mind”。 类似很多电商网站为了降低”cart abandonment”而采取的措施,同时还推广了宜家会员特权。

IKEA5

6. 之前总结过一篇名为2010美国B2C网站百强经验专题的博文,其中总结的第六点是“让原本困难的购物决策变得简单”,关于这点下面这张来自宜家的照片也是个好例子。为了协助用户对应该挑选哪张床垫这个选择尽快拍板,这张处于显眼位置的大表很有意义。

ikea_mattress

7. 无处不在的会员制 – 盈利模式上premium subscription是个经典,这点说腾讯应该拥有全球最大的按月固定付费用户人群,QQ会员项目就是个好例子。不过如果广义一些将会员模式扩大到涵盖忠诚度营销上,身边还能发现大量的案例,下图的宜家俱乐部就做得也还行。

ikea_club

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