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抄袭与逆袭,坏产品与好产品

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2015-05-14 17:38:24

 青青莲子

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抄袭 逆袭

中国的文字很有意思,中国的市场也很有意思。似乎不会抄就活不了,不能防着被抄就活不长。抄好了叫借鉴,抄不好叫山寨。所以怎么抄是门学问。不管是”抄”还是”逆”都是只是个过程,重要的是袭。

无论传统行业、TMT还是电商,都喜欢拿苹果说事。也自然有很多所谓抄袭苹果的产品不断涌出。乔老爷子驾鹤西去之后,苹果的舆论真正到达到峰值,同时苹果也开始被唱衰。前段时间苹果发行债券,库克顶着嘘声上任后,做了一些大家认为乔老爷子不会去做的事。

各种捧苹果、骂苹果、解密苹果的文章遍布网络。始稷没有那么了解苹果,也没见过乔老爷子本人。所以仅从品牌营销的角度,浅显的说几句。

 

“有之以有利,无之以为用”——《道德经》

解决消费者(用户)的问题。苹果的有无在于:用户体验无智商,甚至是无产品,有的是生活方式。

苹果的确是一个强势品牌。已经形成了人心智中的一个“烙印”(见:河洛品牌烙印法)。这个“烙印”甚至达到了:电脑分iMac和PC,手机分为iPhone和不是iPhone,平板分iPad和其他。

“要江山还是要美人”,二选一的情况下,帝王为什么要美人不要江山?因为江山太麻烦,如同手机得解锁、root、刷rom,对于非专业人士太累太折腾,大部分人都不是专业人士。而苹果如美人杨玉环,李隆基不顾江山不要肾,因为美人是一种享受。所以有人卖肾买苹果。

苹果想折腾也可以去越狱。相对而言,安卓是一个平台,面对的是开发者、硬件厂商等。所以不能说安卓做的不好,而是很好,只是处在两个维度上。

这个“有无思想”的尺度,把握好了,才能谈逆袭。

用苹果的思维做手机、电脑、平板,只能被认为是抄袭苹果,即使三星,最多也只是抢占了iPhone的份额。

所以,更多的人愿意承认Tesla会成为下一个苹果。因为苹果把自己的核心隐藏的很好,很多人说不清楚为什么要买苹果,而只能说为什么不买。不买的人,多数是经济问题,其次是个性和功能问题。

苹果凭什么能做到?很重要的一点是苹果一直在贩卖的是“生活方式”,而不是产品。要抄袭,就要抄袭这种本质。

回过头来,说为什么Tesla被认为是下一个苹果, 能在众多欧系、日系新能源汽车中逆袭?

因为苹果是一个跨界品牌,一贯印象是突破,“重新定义“跨界产品。所以,要从他的“无”中做产品, 用到别的行业去。

 

“他山之石,可以攻玉”——《诗经.小雅》

Tesla是用硅谷范做汽车,而不是用苹果范做3C。

同样的道理,用做眼镜的思维做眼镜,很难去逆袭雷朋,而Google Glass?是用硅谷范做眼镜。

所以,不要只盯着同行。要从其他领域去寻找突破口。王老吉是用做“药“的诉求做饮料,三精是用做”牙膏“的诉求做保健品……

举一反三:譬如手表,带着从陀飞轮、三问、月相的思维去做,没办法超越百达翡丽。因为他的历史是不可抄袭的。做低端,多品牌的斯沃琪也横在那里。所以很多瑞士品牌、德国品牌选择和汽车品牌合作,当然也可以用硅谷范去做手表。

再回过头来,那如果手机,除了寻找“他山之石“还要怎么办?

 

“备物致用,立成器以为天下利,莫大乎圣人“——《易经.系辞传》

超越对手百步,不如离消费者(用户)近一步。

做产品,首先考虑的应该是消费者(用户)利益。这个利益不具备,再高明的营销,也只是弥补不足。营销可以破茧成蝶,但至少产品本身要有茧。而营销策划的首先也是要了解市场,优化产品。

“莫大乎圣人“。孔子在这里说的是伏羲、周文王、周公这些古人。

我们说说乔老爷子。他并没有像一些商业名人一样到处发钱做公益,但却得到了全世界数以亿记消费者的尊重。

一般的商业产品,消费者(用户)买到家里不破口大骂就不错了,恨不得C什么O都早点归西,除了家人和债主,也不会有什么人给点蜡烛。

这就是把麻烦从消费者(用户)那里拿过来,自己嫌麻烦可以转给供应商。苹果智能不智能是一回事,3岁以上手就会。而IOS开发却很麻烦,但工程师也愿意,因为赚钱机会多。

所谓抄袭是一切创新的基础。因为严格来讲,没有什么东西是真正被创造出来的。要抄袭本质,不要抄袭“邻居”。

来自:钛媒体

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