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基于视频的社会化导购研究

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2015-05-14 17:33:02

萤火

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

1、序

有图有真相,高清无码大图。

这个想法大概是在10年初形成的,但是一直没有去做,无论去找什么原因说明为什么没有做,结果还是没有做。

为什么要写出来?

原因1. ?既然目前自己做不了,不如写出来,跟大家探讨一下可行性。如果哪位兄弟看了,觉的这小子的想法还是不错的,想要试一下,希望能给小弟一个参与的机会。

原因2. ?阿里电视操作系统已完成的消息已放出了,可能很快阿里也会去操作这个事。也许有一天,中国的电视都会用上阿里的电视系统。如果这个事阿里去做吧,以大阿里的优势,必然成功。然后阿里又多了一个圈钱工具,商家们,你们又苦逼了。

原因3. ?想实现这个产品。

原因4. ?……总之原因有很多,不多说。

2、为什么做这个产品?

做这个产品,主要基于以下几种现实情况的出现:

情景1. 某年春节晚会,某女星的一个红色衣服,随着春晚的播出从年30晚上开始火爆,淘宝上到处在搜索同类产品。相似情景还出现在当前国母出访外国时,所穿服装和包包的火爆报道。

热播电视剧《蜗居》的相关产品,在淘宝上全年销售额超过1600万,《裸婚时代》则高达2.23亿。《北京青年》热播时,在淘宝搜索情况,如下图所示:

情景2. 很多女性朋友讨论某些视频节目(电影、电视剧、综艺等)时,表示出对剧中的某物件的购买冲动,但不知道如何去寻找。

情景3. 用户通过视频网站和电视观看节目时,广告出现于节目开始前、中、后。其中节目后的广告用户基本不看(传达效果最差),节目前的广告有点讨厌(用户可能看不到,传达效果稍强),节目中的广告最讨厌(传达效果最好)。但跟节目内容貌似完全无关。

情景4. 用户已不在关心视频节目片头和片尾的内容。商家的赞助信息基本都出现在片尾,而随视频节目的发展,用户基本不看片头和片尾的内容,80、90年代用户看片头片尾的情况已不会出现,也不会出现视频节目的歌曲传唱全国,甚至TVB的歌曲只有一分钟。节目内太明显的广告用户是不是会喜欢?投资商的广告应该如何去做?

情景5.视频节目前的广告时长,从15秒到60秒不等,节目中又会插播,当然可以选择不看,但必须买会员,天下没有免费的午餐嘛,视频网站也要吃饭啊,要吃饭就要做广告啊。

情景6. 品牌商的推广成本。淘宝当初是创业家的天堂,现在确是更多人的恶梦!淘宝体制的改革?“信用制度,保证金,技术服务费的提高”等导致商家利益受损利益微薄?,引发多起商家事件。后淘宝系诸如天猫、聚划算等一系列平台化产品的推出,而其中1000多种付费推广手段并不能有效地提高商家的自身业绩,原有的业务量急剧下降。部分商家无法维继并撤离淘宝,留存的商家生存艰难;一方面他们从淘宝找流量(广告),另一方面他们自己找(淘宝客,微薄,SNS,导购网站)。从淘宝找流量(广告),投入产出不成正比,资源有限,价格高?。大多数淘宝商家都倾向于自己找淘宝客,导购网站、微博等工具来推广自己的商品。比如天猫里巴黎奥美姿旗舰店这款巴黎奥美姿的6合1幻彩BB霜,如果在直通车中推广的话,“BB霜”这三字点一天的点击费用就是上万元大洋啊,虽然这个巴黎奥美姿的6合1幻彩BB霜真的很不错,但是直通车不会操作,就是个无底洞啊有木有。亲们这是买回去自己用送妹纸的神器啊。这个价格,真是的赔本啊,泥玛我都跪了……

3、对象是谁?

我们来总结一下这个圈子里的角色:

1.视频观看者

2. 视频提供者:互联网视频网站、电视台

3. 品牌商

4.购物平台:阿里系(天猫,淘宝)、腾讯系(易讯、网购、拍拍)、B2C平台系(京东当当等)

在这里,我们主要针对阿里系,谁让它有淘宝客有分成哟~,赚钱是王道啊。

4、他们有什么样的需求或问题?

我们来总结一下这些角色需求:

1. ?视频观看者

a)免费的高清视频

b)不想看广告

c)找到剧中喜欢的物件

2.视频提供者:互联网视频网站、电视台

a) 收会员费

b) 收广告费

c)卖硬件+服务

d)卖自制内容

3. 品牌商

a) 流量,还是流量

b)消费者能顺利的找到我的产品并购买

c) 品牌形象在消费者心中高大威猛

5、 如何解决问题?

综上所述,其实就是视频浏览者在观看视频节目时,能轻松的获取品牌商提供的产品,而视频内容平台又能从中获取利润。

5.1 ?平台建立

首先,我们需要一个平台,用来承载视频内容、产品、广告。

好吧,我给我的平台起了好多名字,哟!土豆(优酷+土豆)、爱屁屁(爱奇异+PPS)、淘屁屁(淘宝+PPTV)。

商业模式?盈利模式?呵呵,看完全文,自己猜测吧。

至于这个平台有什么功能,我在这就说最基本的跟美丽说和蘑菇街的区别吧,就是跟视频增加了一层关系。

下面展示一下几个页面:

部份原型

宝贝上传

宝贝详情

平台首页

某剧时间轴商品

某名人商品

5.2 与互联网视频网站的合作

这里主要是说的与互联网视频网站的PC端进行合作。

合作方式如图所示:

1. ?商家将商品信息(商品信息详见平台建立章节)上传到哟!土豆。

2. 消费者在视频网站观看《今晚80后脱口秀》(我真不是托儿)。

3. 视频网站向哟!土豆获取《今晚80后脱口秀》商品信息。并按当前播放时间点显示符合时间的商品在网站中,如下图红框所示,可以显示自建的衣服。


4.用户如果对商品有兴趣,可以点击查看商品信息,形成购买。

5.3 ? 与电视服务提供商合作

这里主要是说的与电视服务提供商、互联网视频网站的盒子端进行合作。

电视上嘛,比较麻烦一点,如果全部搞在电视上,购物交互也不太方便。这时加入了手机和平板电脑(手机和电视是我自己画的)。

1. 商家又将商品信息(商品信息详见平台建立章节)上传到哟!土豆。

2.消费者又在电视上观看《今晚80后脱口秀》(我真不是托儿)。

3. 手机/平板向电视/盒子播放内容等信息,哟,是看的《今晚80后脱口秀》,时间5分30秒。

4. 手机/平板向哟!土豆获取《今晚80后脱口秀》商品信息。并按当前播放时间点显示符合时间的商品在屏幕中,如下图所示,可以显示自建的衣服。说好的图呢?懒的画了。

5.用户如果对商品有兴趣,可以点击查看商品信息,形成购买。

 

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