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支招湖南卫视:《爸爸去哪儿》如何玩转移动互联网?

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2015-05-14 16:54:15

〆色計ㄕ╄

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《爸爸去哪儿》手游上周在百度91渠道进行了首发,在百度的大力推广下,上线当日其下载量就突破了100万,成为眼下表现最为抢眼的新上线手游。如果收视火爆是对湖南卫视娱乐节目策划能力的肯定,那么上线手游进军移动互联网能取得开门红,则让人不得不对湖南卫视的经营头脑,与时俱进的营销思路刮目相看。可以肯定的是,从目前的广告投放情况来看,《爸爸去哪儿》成为湖南卫视的又一吸金机器已无悬念。但是笔者对这个真的不太关心,笔者关心的是:《爸爸去哪儿》怎么玩移动互联网?

最容易想到的:亲子教育APP

除了游戏外,亲子教育APP完全可能成为《爸爸去哪儿》的一种选择。亲子教育类APP其实一直有市场,应用市场上这一分类的产品也很多,但是目前同类APP中之所以没有脱颖而出的佼佼者,根本原因其实不是出在产品上,因为无论是社区化或者工具化的产品思路都能找到不错的需求点,而且根据我周围的爸妈们使用这些产品的感受和反馈,他们完全乐意为这类好的产品掏钱买单。

那么,为什么现在的市场情况却是不尽如人意呢?笔者认为原因有两点:1)产品推广的方向有问题。目前这些产品在推广更多的是强调的是下载安装量,产品装上了,但留存率和活跃度都普遍不高。2)想教育用户,但是教育用户的方式选错了。《爸爸去哪儿》为什么能打动观众,很大的因素在于这是一场真人秀,参与的人都会投入感情。但是现在的亲子教育APP的用户教育方式基本上都是功能介绍式,非常生硬,这里面固然有厂商的思路问题,但是缺乏场景化情感化教育的方式以及渠道也是客观存在的原因,而这一点恰恰是《爸爸去哪儿》能够提供的。

能让父母们大把掏钱的:可穿戴设备

可穿戴设备的市场前景毋庸置疑,但是以目前的情况来看这个领域和智能手机的火爆程度相比,的确差了好几个十万八千里。如何找到爆发点?很多厂商都将目标瞄向了儿童市场。受中国特有的人口政策影响,中国的孩子们在家庭里的地位和受重视的程度,决定了父母在孩子成长,安全和教育的问题上舍得大把花钱,这里面安全绝对是第一位的。而且由于害怕孩子沉迷手机,影响学习,很多家长其实不愿意为孩子配置智能手机。这就给了能通讯,同时还带有GPS定位功能的可穿戴设备机会。而《爸爸去哪儿》里面很多互动环节孩子和父亲都是分开的,通过场景化的植入形式,这样的产品很容易被接受。黑米手机和抗衰老神器靠不靠谱不知道,但是林志颖的科技公司搞下可穿戴设备说不定可以收到意想不到的惊喜。

回到起点,如何运营手游:选择优质渠道

通过与百度这样的分发渠道合作,再加上强力的品牌号召力,《爸爸去哪儿》的安装量一定可以做到比较高的量级,这个完全没问题。但分发只是游戏运营的第一步,如何提高用户粘性和活跃,使这款游戏不至于昙花一现才是湖南卫视《爸爸去哪儿》手游成功的关键。而这方面,湖南卫视完全可以和百度做进一步的合作,在收购91后,百度的手游联营能力和经验都得到了补全,其手游联营的规模已进入中国手游行业第一阵营。再加上百度对《爸爸去哪儿》节目提供的搜索、视频资源的支撑,《爸爸去哪儿》完全可以建立一套以应用分发和搜索为核心的“营销矩阵”,既能推自己的节目又能推自己的手游。

其实笔者讨论电视里的“爸爸去哪儿”还有移动互联网里“爸爸去哪儿”更多的是希望抛砖引玉。一方面是就事论事,对《爸爸去哪儿》之所以火起来以及火起来后娱乐节目的互联网营销方式感兴趣;另一方面则是确实感受到了“跨界”的威力和大势所趋,想对一些传统媒体行业的朋友们进行一些提醒。在移动互联网高速发展的今天,任何行业不去主动拥抱他,最后的结局一定是“不知道去哪儿了”。

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