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煎饼君快来学:互联网思维的六式刀法

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2015-05-14 16:54:14

〆色計ㄕ╄

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因为“不到三年估值百亿美金”的故事,很多人谈起小米的时候,嘴边离不开五个字——“互联网思维”。

很多人觉得自己虽然没办法达到小米的境界,但是借助互联网,还是可以让自己的业务蓬勃发展的,甚至开天辟地。最近连一些餐饮行业也开始嗷嗷大叫“互联网思维”,要借助该力量来颠覆这个服务行业。

什么是“互联网思维”,这个笼统而又高大上的概念,还是交给大佬们来解释解释。对于具体的招式,笔者愿意为煎饼哥献上至今不敢修炼的“傲气六式”。

“东京”式

“互联网思维”,好歹跟网络拉上点关系吧。以实体店的角度来说,虽然某煎饼卖的火热,但是总有覆盖不到的地方,那怎么办呢?走垂直电商的方式,结合O2O、颠覆等概念,再去忽悠几个阿拉伯投资人,用巨大的钱财进行线上线下的双剑合璧式推广。

“东京”牛X的地方,除了价格方面的优势外,还有一点需要特别强调的就是:专业快捷的物流配套服务。刚开始的时候,煎饼君人手不够可以理解,先从店铺周边开始呗。随着业务的不断深化,再推出闪电送货、美女送货等增值服务,提升用户体验。

必要的时候,还得再自家的阳台上种番茄,让粉丝帮忙解读一下。

小粮式

粉丝参与感是非常重要的,煎饼粉丝买的不是食物,而是存在感。这个问题怎么解决好呢。煎饼不是需要工人动手来做吗?适当的交给粉丝好了,然后告诉粉丝,自己在这方面到底有努力,多不容易。

即买即卖的方式实在是无法提高煎饼粉丝的B格,还是限时限购来得抢眼一些。你的告诉粉丝,预售时间是什么时候,让他们集中来抢购。空闲期间做得送“JD”码的活动,让黄牛也参与其中,努力把煎饼事业做成中国的“苹果”。

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开源式

如招式的名字,首先你得把煎饼配方、烹制方法等统统开源,并让社区的人员免费品尝。如果这份煎饼做的真不错的话,社区的人会共同维护这份配方的,并且共同改良口感。当然,前提是煎饼一定要好吃。

等到社区的粉丝累积到一定数量后,煎饼君要搭建自己的社区,并把粉丝和用户引导到自己的社区里面。随后要围绕这个煎饼做配套服务,比如说配料,完善整个生态体系,打造煎饼版的“Arduino”。

自媒体式

虽说是自媒体,但是普通媒体的套路还是有几分相似的。文章要够猛、有料,要善于说段子,讲八卦,让大家都读到平时在互联网看不到的内容,让粉丝噼里啪啦地涨起来。

利用点赞、做活动等方式吸引新的粉丝,适当的时候进行广告推送,提升自己的业务。可以的话,还得加入自媒体联盟,按照里面的规则运营。

只要手持一亿粉丝,CCAV又算啥?

蘑菇

拉点仇恨,卖点萌,通过微信进行朋友圈的病毒式营销。某菇街前段时间做了一个非常成功的案例,值得煎饼君深究。自黑和腹黑的效应煎饼君也不该忽视,尤其是那些注入“美女、小孩”等元素的案子。只要创意够,“爸爸再吃一个煎饼”是可以红遍整个神州网络的。

不过需要提醒的是,这招式需要脑子转的快、脸皮厚,一般人无法达到此等境界。幸亏煎饼天生皮厚,不怕煎,不怕翻,天性禀赋,往下修炼没有大问题。

数字式

数字公司之所以能够赢得今天的地位,跟当年以免费的方式颠覆杀毒行业有莫大的关系。煎饼也可以免费吗?

煎饼可以跟广告结合起来。顾客在买煎饼的时候,需要等待一段时间,这时间不用白不用。煎饼哥可以让顾客盯着某个屏幕上的广告,甚至手机扫一扫二维码,随后免费煎饼送上。比起互联网的广告,这样的模式的抵达率简直就是100%。这个世界上有那么多人没吃上煎饼,君何愁没发展空间?

如果觉得广告不靠谱,那就走线下刷App的方式呗。有朋友告知,现在App的刷榜转换率已经不高,但是因为竞争关系,不敢松懈。从成本上来看,一个App的下载需要几块钱的刷榜推广费,煎饼君你多往顾客里面塞几个App,你就回本了,剩下的就是纯赚的。说不定还能赢得A巨头明年10亿美金的无线App推广费用的预算大头!

煎饼君,这本“傲气六式”还算不错吧?不过它呢,跟葵花宝典有点类似,这里送上上乘心诀:欲练神功,挥刀自宫。有别的武功可学吗?有劳请教广大武林网友。

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