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创业初期,什么才是拿投资的正确姿势

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2016-09-13 00:08:26

破茧~~

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我的早期投资人曾说“我们之间的关系是一种交易关系,利益出发点也不同,你需要想明白,自己能否平衡把握好,以发挥出我最大的价值,让我们双赢。”这段话及后面的一些经历,让我很想分享出来,希望能帮助到更多与我们一样在早期阶段的朋友。

chuangye

似乎近两年来,我们已经身处在一个全民创业的时代。只要你在北上广深,随便进入某个咖啡店或者加入某个创业微信群,你都可以见到大家在讨论创业、融资、X轮。大家一边吃着泡面,一边口沫横飞的描述着自己的项目,融资额,计划着什么时候去纳斯达克敲一次钟…

也许是因为全民创业的氛围热烈,或者是因为整个经济发展的转移,早期投资越来越多,创业者也越来越多。这造成竞争越来越激烈,毕竟VC的数量并没有过多增加,所以出现融资泡沫,出现C轮死,甚至A轮死的论调。

面对上述情况,我想起了自己的一些经历,我的早期投资人曾说“我们之间的关系是一种交易关系,利益出发点也不同,你需要想明白,自己能否平衡把握好,以发挥出我最大的价值,让我们双赢。”这段话及后面的一些经历,让我很想分享出来,希望能帮助到更多与我们一样在早期阶段的朋友。

如何找到一个靠谱的投资人?

1.一个懂行的投资人才是真正的投资人

我们常常听说,某某“朋友”有闲置资金,想做投资。但是面对这样的一个“朋友”,创业者可以接受这次投资么?我的观点是否定的。因为大多数情况下,早期创业项目是极度不稳定的,它最怕的不是没钱,反而是一笔错误的钱。一笔错误的钱不仅并不足以支撑一个产品做到成熟阶段,更严重的是由于其不懂而去对你过多影响,这将造成比没钱更为严重的灾难。

选择一个懂行的早期投资人,可以减少对你的影响,可以帮你找到更多的钱来支撑你的项目,甚至可以给你带来一定的背书效应,让你的业务更“可信”。

2.他不仅要明白你的工作,最好跟你有所互补

如果你是技术出身的人,那么选择产品或者运营向的早期投资人吧,这将对你的产品有很大的帮助。我们往往喜欢在自己擅长的方向耕耘,却常常遗忘我们的不足之处,选择一个与你互补的人,不仅可以督促,还可以有意见上的帮助。

其次,在创业初期,招聘是一件非常困难的事情。或许你在自己擅长的领域,可以号召许多牛人加入,但是你的劣势领域呢?这个时候投资人或许能够在一定程度上起到背书作用,帮你招聘到一些优秀的人才,来弥补你的劣势。

3.什么才是真正意义上的资源

“XX公司的CEO是我的XXX,你放心吧”、“我会你搞定了XXX的,你就安心做吧”,不知道你有没听过相似的论调,有些人总喜欢把“关系”之类不可量化的“资源”作为一种与你交易的条件。接受不?我的答案是,不要接受。

什么是真正意义上的资源?在我的概念里,只有可量化的资源才是真正意义上的资源,因为它才可交易,比如金钱、流量、办公场地。记住,“金钱和交易净化了关系”,而只有纯粹的关系,才能让事情变得更加高效。

如何处理投资人提出的建议?

讨论这个,主要是我们发现许多早期创业者都会把自己的投资人奉为创业导师,包括我们自己。但是这里我们需要明晰一个点,投资人最终目的是资金利益最大化的退出,而创业者的最终目的是为了项目做得足够的大,双方相辅相成却又有着不同的利益出发点,所以很多时候我们可以吸收观点,却不能全盘接受。

于此同时,作为项目的实际参与者,创业者是一头扎进去干活的,你的全身心可能“7×24”都在为了这么一件事运转,但你的投资人可不是这样,他可能要同时还要寻找其他靠谱的项目,处理其他项目的资本对接。

哪些对产品的改进建议对你的产品有用,哪些对产品是鸡肋甚至是鸡贼,需要仔细明晰。由于出发点不一样,所以自然会造成分歧。一言蔽之,你需要站在巨人的肩膀上,但不必跟着巨人走。

为什么创业者需要净化与资方的关系?

早期投资是一种极其优秀的商业模式,投资人用其(或其背后)积累的原始财富来缩短创业者早期创业的不稳定期,并以此交换创业者项目的一定股份,其本质是用金钱换时间,并以此获利。

这是一种大幅提高效率并达到双赢的商业模式,以亲身经历讲,我们的团队10年时曾希望以外包业务养团队,并在有一定资金沉淀的时候再开始构建自己的产品,但是这种想法最终被验证是不现实的,因为构建一个产品所需要的资金和精力远远超越了当时我们的预估。

但是我们还是要记住,它只是一种商业模式,也就是说,它是一门生意,一场交易。一门优秀的生意,讲究的是交易内容清晰简单,双方公平的付出,并获得公平的回报。但是在早期投资这件事上,情况变得有点不一样,我们看到更多的是“天使投资”的社会效应,以及“获得早期投资人的信任的技巧”。

似乎在投资与创业这门生意中,它注定不能像一场交易那么简单纯粹,毕竟这其中参杂了过多与这场交易无关的因素,这些因素也造成了一种角色不对等的幻象。

但是事实是否真的如此?也许并非,这不过是一次金钱换权利的交易,也许现在你所能给出的利益并不够,但是投资市场本来就是一个先入者吃大肉的地方,既然如此,先入者也需要承担更大的风险。

 

作者:@沈洽金

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