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音乐选秀节目的产品差异化

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2016-09-27 00:08:51

破茧~~

分享一下,又不会怀孕!

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从需求来讲,

听歌:几乎是全民性的,其刚性仅次于食色。

唱歌:俗话讲,久病成医,同理,久听会唱,由听歌到唱歌,即使极低的转化率,因为基数巨大,唱的好听的也不在少数,想想我们身边,总有几个人(至少有一个人)唱的非常不错。

从产品来讲,

音乐选秀节目是平台型产品,平台的一方是唱歌,即提供内容(这里的内容是歌唱表演),另一方是听歌,即消费内容。这个平台姑且叫做S2L。

超级女声:2005年超级女声风靡中国,超女作为一个产品,其差异化只有一点:草根的明星梦。

人人都想当明星,但当明星是常人难以想象的事,当时的选秀类的节目如央视的青歌赛,都非常高大上,感觉没钱没势没关系的压根没有机会。超女抓住了这一点:放眼民间,立足草根。【我也会唱歌,我也想当明星】有这种想法的人不在少数,将想法变成行动的人成为了这个平台的S方(唱歌者),没有变为行动的成为这个平台的L方(听歌者),同时将想法变为【我看看什么样的草根能当上明星】。

中国好声音:2012年,中国好声音火爆中国,甚至一度被主流媒体点名称赞。它的差异化是什么?不看形象,只听声音!。

这是中国好声音最大的差异化和亮点所在, 首先,这一制度设定会吸纳许多原本排斥选秀节目的歌手,他们可能对形象没信心,也可能对主办方没有信任感。只听声音就排除了形象的掺杂,不看选手资料则增加了选手的信任感,在听歌者一方,也增强了兴趣和信任,尤其在失信社会这样的大背景下。

我是歌手:超女成就了芒果台在选秀节目的霸主地位,眼看他人抢了自己的风光,自然不甘心,中国好声音结束三个月后(2013年1月),芒果台就推出了我是歌手,我是歌手最大的差异化是明星的PK!

之前几乎所有的选秀类音乐节目都是没有知名度的平民,这样一来,听歌的高兴了,心里想:你们天天评判别人唱的如何,这回让你们也当一下被评判的人,看看你们唱的到底怎么样。可是作为唱歌的一方,明星一来很忙,二来放不下身段,三来不屑于参与。因此主办方邀请那些有一些实力但已经过了音乐巅峰期,或者实力超群一直低调的明星。前一类可以再炒一炒,后一者可以借势提高自己的知名度和影响力,又是皆大欢喜。

中国好歌曲:时隔一年,中国好歌曲似乎横空出空,不仔细看还以为高仿版的中国好声音,但仍有它的差异化:都是原创!

单这一点就够吸引听歌者了,而这仍然要放到中国社会大环境中去看待,中国盗版成风,抄袭成性,只要一听是原创先加了10分的印象分。

?红歌会:红歌会虽然不像超女,中好那么火爆,但同样相当有影响力,他的差异化在于歌曲类型的垂直化,即红歌。

歌曲类型的垂直意味着唱歌者和听歌者的垂直,因此影响力自然比综合性节目小了很多。

总结一下,音乐真人秀节目的基本元素是唱歌,这个基本元素有两大属性:

1、唱歌的人。

社会地位(超女)

形象气质(中国好声音)

知名度(我是歌手)

2、歌曲。

原创/翻唱/改编(中国好歌曲)

类型(红歌会)

如果将歌曲扩展为音乐,那么以上均是声乐,还有器乐,还有吟唱。如果有一个选秀类节目,主打中国传统器乐,如笛子,二胡,古筝,琵琶,埙等等这样的一个PK比赛,相信也非常精彩,至少我会去看。

仅仅拥有产品上的差异化策略是不够的,至少还有两点:

一、内容。即歌好不好听。超女解决这个问题的方法是全国海选,层层选拔,只要总体公平公正,相信高手在民间。中国好声音的解决方法,公开选拨+邀请。许多人气很高的选手其实之前都小有名气,他们并非主动报名,而是主办方(产品经理主动邀请的)

二、营销。在2005年,不仅还没有微博,人人网也才刚刚开始,超女如何营销?海选本身就是营销,就是推广。全国十几个城市,每个城市几千上万名报名者,每一个报名者就能产生十几甚至更高的重度用户(报名者的家人、同学、朋友、同事)

2012年,SNS已经非常成熟,在2012年07月13日第一期中国好声音播出之后,主办方做足了营销功夫,第一期的网上视频点击量几天之内就窜到千万级别,甚至张玮的《high歌》仅这一首的视频点击量就达到了300万。

先写这些吧。

注:配图是中国好歌曲选手霍尊在唱《卷珠帘》,微博爆出其抄袭?KOKIA-クルマレテ,坐等其反应

文/产品张三@LOFTER

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