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企业产品定位营销策划的基本操作步骤

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2015-05-15 09:35:48

 青青莲子

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小编导读:每个企业的产品都有自己的特点、优势和不足,只有根据竞争对手产品所处的市场地位,并结合本企业产品的特点和优势,确定产品进入目标市场的位置,才能够扬长避短,把产品优势转化为市场优势。这就是产品定位的目的所在。

产品定位营销策划是指企业为建立一种符合消费者心目中特定地位的产品,所进行的产品营销策划及市场营销组合活动。企业进行产品定位营销策划一般要经历以下五个步骤:

1、营销策划:探寻市场机会

机会在市场中是长期存在的。现代市场中,摆放在各企业面前的有一个基本问题,即需求差异性日益增强,而企业的资源有限,市场竞争条件下企业如何来选定自己的目标市场,来进行准确的产品定位设计。要回答这个问题的关键是能不能发现这样的市场机会,并且这一机会是否适合本企业。实践证明:市场机会往往诞生于竞争对手未满足的细分市场需求或竞争对手受到资金、资源等原因束缚而无法顾及的方面。

企业要成功,就一定要善于捕捉市场机会。机会总是稍纵即逝。一般说来,企业的优势主要来自于价格优势、产品特色优势和服务优势等。价格优势不是每一个企业都能做到的。要进行价格竞争,企业就要降低成本,否则直接影响到企业的利润。这一般得靠规模经济效应才能达到。以质取胜,从目前的普遍消费水平来看,还是存在着它的局限性的。有时候,质优价高的产品,其高昂的价格,往往成了企业前进道路上的一个沉重包袱。提供特色产品或特色服务,往往很多中小企业都能做得到。大企业也完全有能力去实现这一目标。每个企业只要善于发挥这些优势,就能够赢得充分的市场机会。

2、营销策划:挖掘市场细分

所谓市场细分,是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个子市场。每个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成。不同子市场的消费者之间,具有明显的消费差别。

企业要进行成功的产品定位设计,离不开市场细分。因为产品定位策划的关键点就在于熟知消费者与竞争者。市场细分是由一系列活动组成的过程,对任何一个环节的割裂或跳跃,都有可能影响到市场细分的有效性。

3、营销策划:选择目标市场

企业在对各项指标进行分析评估后,就要选出某些或某个子市场作为自己的目标市场。企业产品定位要求企业以目前本市场上已有的竞争产品为参照,了解消费者的不同需求,找出竞争对手的弱点(即顾客对竞争产品的不满意点),选择目标市场。在此市场上,有针对性的推出能满足顾客需要的有特色的产品。

在激烈竞争的市场中,总是有空缺的。企业只有找准目标市场,并有针对性的提供消费者在当时能够承担得起的产品或服务,就会赢得消费者,赢得市场。

4、营销策划:制定定位策略

产品定位是一件不简单的事情,它关系到企业的前途与发展。定位失败,将带给企业严重的伤害。所以产品定位千万不能想当然,不顾实际情况地一味蛮干。产品定位一定要采用一定的策略。

5、营销策划:传播定位观念

产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和营销策划手段,把定位观念从文字转化为精确的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者,让广大消费者对产品特色与个性有所认识,并产生良好印象。

产品定位营销策划的最终目的不在于如何使消费者接受市场的产品,而是市场如何最大限度地满足消费者的各种需求。产品定位是满足消费者需求的一种手段,也是营销策划组合的重要因素。同时,产品定位还是市场与消费者联系的最重要的途径。

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