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姚晨收钱了?

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2015-05-15 00:37:50

萤火

分享一下,又不会怀孕!

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江湖传说,微博女王姚晨帮转发一条微博的价码是1万美金。后来还有主流媒体专门撰文讨论,说帮名人拉广告的微博营销中介已经是相当活跃。于是所有人都慌了。粉丝们慌了,原来道貌岸然的明星天天利用老子挣钱。于是姚晨们慌了,名声不保,迟早完蛋。于是微博营销者慌了,这下生意难做了。于是微博平台慌了,你们相互不信任了,没的玩了。看,这就是媒体想要的效果,唯恐天下不乱。

我觉得,姚晨收钱转微博,那是瞎掰,低估人家智商。原因是:第一,微博圈地还没结束,投入期,要收钱那是以后的事。第二,更多明星是在砸钱而不是收钱。砸钱买粉丝、请团队包装、圈粉丝,远没到收割的时候。第三,微博来的是人气,赚钱的正道是拿着这个人气去接广告和电影单子。姚晨不就给赶集网做了个大广告吗。那才是王道,那才是大钱。第四,即使转微博,换的是面子和资源而不是现钱。今天姚晨转蔡康永的,明天蔡康永就转姚晨的,效果加倍。收1万美金?太原始太恶俗太弱智了。就算有大头鬼之前被人忽悠了,以后也不会碰了吧。

其实姚晨只是一例噱头。大背景是:微博初期,草莽并起,鱼龙混杂。各种势力在这里挖水,各种机会在这里酝酿,各种杀机在这里碰撞。于是人心惶惶。媒体一捅篓子就爆炸。这样不好。一年之计在于春,目前正是微博之春天,施肥浇水还来不及,不要动杀心。春天多摘一朵花,秋天就少收一个果。出于维护春天的动机出发,说几段逻辑,尝试把一些冒头的邪僻看法纠偏一下。

一些微博帮派“控制”了2000万粉丝?真是吓坏我了。一些人投资或收购了一些大帐户,累计粉丝量几百或者几千万是事实。可这并不能说这些投资人就“控制”了这些粉丝。试问:你是刘翔的粉丝,就被他控制了?你是本专栏的读者,就被我程苓峰控制了?一个粉丝在微博上同时收听100人,就被这100人同时控制了?李开复收听了姚晨,李开复就被姚晨控制了?白色恐怖啊!

有几百万粉丝的这些所谓“帮派”有超强的甚至于与新浪或腾讯微博平台抗衡的能力?别扯了。这些草根微博无非是说说冷笑话,摆摆健康指南,人民群众就是把它们当《故事会》和《读者》看。不具备主流影响力。哪天冷笑话宣布竞选国家总理,你就投票给他了?你也就是觉得它在说另一个笑话而已。这些草根帐号,都是通过定位精准的有趣内容获取眼球,为微博平台贡献了不错的内容,赚点辛苦的广告费。仅此而已。

草根微博就跟臭名昭著的微博营销或者水军是一丘之貉?有本质区别吧。不少微博营销干的事情,就是制造假粉丝,制造假评论和假转播,帮给钱的企业或者名人冲高虚伪的人气。这是微博平台最痛心疾首的一帮蛀虫。草根微博,都是一个人或者三五个人的团队,通过竞选内容来获得关注和真实的粉丝,一条冷笑话出来几千条转播,大部分是真实的。有含金量的体力活儿啊!微博营销赚钱,是把假粉丝和假评论制造出来就赚钱了。草根粉丝赚钱,是要把在积累足够真实粉丝后,再通过转播广告挣钱。不一样。

好些微博转发广告挣钱,此言谬甚。不至于吧。你所接触到的每一种媒体,电视、报纸、广播、门户、搜索,哪一家没有广告?哪一家没有软文?最近好像有一家电视台不放广告了,可收视率就直接跳楼了。没有广告,你让生产内容的童鞋们喝西北风啊?一定数量的广告是必然存在的,尤其是草根微博,它不像明星和老板,有其他方式套现微博的人气,比如让你看他的电影、用他的产品、买他的书;而草根微博就只能通过这个广告直接地、不拐弯地挣钱。而且它也必然会控制广告的数量和质量,否则粉丝们就会用脚投票,转台。

微博平台应该下手把这些有数百万甚至上千万的大帐号买下来?不建议。有人说冷笑话精选相当于Hao123,并且百度就买下了Hao123。但不同在于,Hao123足够大,有近乎垄断的力量,别说一个冷笑话不够大,就算三个冷笑话帐号加起来,也不成为垄断。它们只是粉丝收听的几十个帐号之一。本质是,微博平台的生态不一样。而且一旦收购,这些靠创意和勤奋维持的精彩微博就会被取代,因为聪明的大脑会流失,另立山头。就好比265和360导航在挤占Hao123的市场份额一样。

草根微博不乱搞就没法挣钱?我觉得这需要微博平台出头,防止这个年轻江湖过于粗俗和堕落。无非是,用一个有效的规则帮助大家赚到钱,大家跟着老大走,都有肉吃。比如,平台拿到大的广告单子,分发给在各自领域有大影响力的帐号转发。有人说,微博平台不要急于搞收入,盈利。但我觉得,搞收入的压力是客观的,不能忽视。有了收入才能激发原创者的积极性,才有资格当老大,让大家按规则,保江湖太平。

最后一个,草根微博到底值多少钱?我觉得这个最有意思。听说前一段,好些几百万粉丝的帐号被几十万百来万就收购了。貌似太便宜了。假设,一个帐号200万粉丝,每日覆盖50万人,每天给看一个广告;假设广告的千人浏览成本50块(相当低了吧?),那么每天就是2.5万。假设一个月拉15个广告,一年就是450万。十年就是4500万。。。。

当然,这只是草根帐号的赚钱方式,苦力活。精英帐号是靠影响力。这个是Case by case,另一套算法。中间的商机很大。这样来想,门户的品牌广告很多是靠影响力。但微博上的意见领袖会直接圈到影响力,他们的影响力会高过门户编辑。如此,影响力就会转移,跟着影响力走的品牌广告也会转移。那么,这个转移的过程如何发生?品牌广告如何在意见领袖的圈子里分摊?

(注:本文作者为腾讯网科技中心总监。本文仅代表作者本人观点。作者电子邮箱:james.l.cheng@gmail.com)

来源:http://www.ftchinese.com/story/001038488?page=2

 

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