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Pinterest成美第三大社交网站 刺激小企业销量

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2016-04-01 00:17:49

志志尾 限

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导语:美国财经频道CNBC上周发布特约撰稿人伯纳黛特·坦西(Bernadette Tansey)的分析文章称,社交图片分享网站Pinterest发展迅速,已成为仅次于Facebook和Twitter的美国第三大流行社交网站。而且,很多小企业在借助Pinterest提高知名度的同时还增加了产品销量。

以下是文章全文:

卡尔·克里斯坦森(Carl Christensen)今年47岁,是一位美学摄影师,他常被妻子唠叨使用社交媒体来提升其作品销量。克里斯坦森极不情愿的注册了Facebook,很不自在的写着博客。

“我真的开始接触社交媒体,”克里斯坦森说,“但是一直在空洞的讨论着自己并没有什么内在价值。”克里斯坦森在巴拿马新希望(New Hope)镇运营着一家画廊,名字为Integrity Studio。

提升销量

不过最近,克里斯坦森发现了一家不但适合其工作属性,又能增加其营收的社交媒体网站,它就是Pinterest。在线作品销量目前已经占据了克里斯坦森总作品销量的50%,他认为这要归功于快速增长的Pinterest网站。在Pinterest网站上,克里斯坦森额可以让自己的作品说话。

Pinterest邀请访问者建立自己的“钉板”(pinboard),用户可以将自己喜欢的图片钉在自己创建的分类中,从老式摩托到肉糜卷配置,应有尽有。这家总部位于帕洛阿尔托的公司采取的方法非常简单,即便那些羞于网络上发照片的人都可以从网络杂志布局、零售商网站、博客或者是自己电脑文件中捕捉照片。每一幅添加在“钉板”中的图片被称之为“图钉”。在克里斯坦森去年开始将自己的作品上传到钉板中后,其他用户也可以将这些图片贴到自己在Pinterest上的“钉板”中。

Pinterest近期的急速增长让营销专家吃惊,各种规模的公司也希望借助Pinterest来获利。据市场研究公司Experian Hitwise(微博)的统计,Pinterest在2月份访问量超过了1.03亿次。截至上周,Pinterest是仅次于Facebook、Twitter的美国第三大流行社交网站,用户平均每次访问在该网站上花费16分钟。

早期浏览器网景联合创始人、风投公司安德森-霍洛维茨(Andreessen Horowitz)创始人马克·安德森(Andreessen Horowitz)表示:“Pinterest风头正劲,他们做的非常出色,20人创造的服务现在提供给数亿人使用。”

Pinterest允许用户对其他人选择的图片进行评论,关注好友的“钉板”。用户也可以在一个版面上收集家庭装修计划的想法,并在另一个版面上展示最喜爱的书籍或慈善,也可以将喜欢的图片从其他人的版面上“转钉”过来。这样就会起到口口相传的电子网络,为烤肉技术或制造商的产品等获得滚雪球式的关注度。

小型企业使用Pinterest秘诀

Chobani是一家位于纽约诺维奇(Norwich N.Y)的希腊酸奶酪制造商,他们在Pinterest发现,其他博主使用其产品制作菜肴,于是他们也在Pinterest建立了自己的钉板–Chobaniacs,加强与消费者的互动。Chobani数字通信经理艾米莉·斯其得特(Emily Schildt)表示:“从参考流量上来看,Pinterest的规模非常庞大。”

Pinterest向那些想要借助其网站中提升知名度的企业暗示称,打造粉丝网络最好的方法就是转发其他用户的收藏,而且要突显人们不会首先想到的品牌各个方面,比如与慈善基金的合作。Pinterest建议称,企业要充分利用Pinterest与其他社交媒体网站的互动。

Pinterest引用了旅游频道的战略:向其Facebook用户询问他们想要创建的“钉板”,波道夫·古德曼(Bergdorf Goodman)的策略同样在Pinterest身上奏效。该百货公司要求其Facebook粉丝完成这么一句话“早上起来,我从来不忘记……”,然后在其Pinterest“钉板”上显示出各样各样的答案。

对于克里斯坦森的Integrity Studio小型企业来说,Pinterest已经成为直接促进销量的电子显示窗口。消费者在这里还可以被引导至另一个在线商店Etsy.com,并在这里购买到摄影作品。Etsy是一个手工艺和视觉艺术家的销售平台,近期他们在每个销售产品旁增加了“钉一下”(Pin It)按钮,消费者点击该按钮后就可以将艺术品分享到Pinterest的“钉板”上。即便是用户不购买,艺术家也会因为其作品在Pinterest上获得极大曝光度而受益。

亚特兰大数字营销公司Everspark Interactive CEO杰森·亨尼斯(Jason Hennessey)表示,涉及电子商务的小型企业应该拓展Pinterest潜力,特别是在其产品拥有超强视觉吸引力的情况下。

但亨尼斯也表示,企业需要付出时间才能收到回报。小型营销者必须通过参与Pinterest社区对他们的产品产生兴趣,而不是简单的促销他们的产品。比如,企业主可以创建“钉板”来突出与其品味相同的人的想法,定制细木工家具制造商应该展示顶级木工杂志上的最好项目。

企业还必须确保,Pinterest用户在点击图片时能直接链接到原始网站,比如公司网站或在线公司。亨尼斯称,Pinterest可以添加这样的网络地址,如果不添加网站链接,Pinterest只会显示该图片转发来时的网络地址,但可能是博客网址。如果一个链接不能帮助访问者找到产品制造商,就被称作是“死链接”。比如,图片中菜肴的食谱。

克里斯坦森在他的作品相片中增加了标签,并追踪每个Pinterest回应。基于这些反馈,他决定哪幅图片应该在画廊前窗中放大,哪些图片应该放大到壁画大小,这些壁画大小的作品售价超过3000美元。克里斯坦森的妻子艾娜·克里斯坦森(Ina Christensen)用Esty和Pinterest经营珠宝生意。克里斯坦森称,在使用Pinterest经营生意后,其在线销售比重从此前的30%上升到50%。

对于克里斯坦森的小型企业来说,与Pinterest粉丝交换图片和想法是一个非常适合的方式,他经常与画廊访问者聊天谈及他们的作品以及其它体验。通过Pinterest,他可以与访问者、好友以及好友的朋友建立类似的关系。“就像和生活一样,人群的吸引力更大。”克里斯坦森称。(晓明)

 

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