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奇虎360董事长周鸿祎:我为什么要质疑雷军

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2016-09-01 00:09:28

金龙

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在“小三大战”中,周鸿祎不断质疑雷军,就小米手机的成本、利润、配置、营销手段等问题向雷军开炮。

“小三大战”不断升级,已经成为行业内的又一公共事件。在微博上你来我往交手了三四十回合后,日前,奇虎360董事长周鸿祎(微博)通过微博向小米科技CEO雷军(微博)发出邀请:“约你见面谈一谈,下周一上午十点朝阳公园。”

对于周鸿祎的“约见”,雷军在微博中回应“儿戏了”。“雷军拒绝会面,我也在家睡觉了。”周鸿祎昨日在接受南都记者独家专访时透露。针对雷军在《我为什么会反击周鸿祎》(详见本报周一报道)射出的一系列“子弹”,周鸿祎一一做出回应,并再次发难雷军:你不能一边赚钱,一边打悲情牌,糊弄用户。

“阴他融资”说法不成立

6月10日,周鸿祎通过微博“泄露”,小米手机公司作价40亿美元获取新一轮融资。周鸿祎的这一说法,一度被雷军指责为“编造融资文件”,双方引发口水战。6月26日,雷军正式宣布,公司获得第三轮融资2.16亿美元,公司估值达到40亿美元。这一数字,与周鸿祎透露的数字完全相同。

雷军称,在谈判最最艰难的时候,周鸿祎提前散布小米融资成功的消息,让融资谈判难度大增。“你可以说雷军正在谈融资,但周鸿祎却说,雷军已经融资成功了,估值40亿美元。这不是阴人吗?我的投资人会怎么想。”

“说我阴他(雷军)融资?这个说法不成立。其实雷军第三轮融资做了很长时间,任何融资都有很多坊间消息的流传。实际上,他6月26日突然宣传融资成功,其实当时融资早已经结束,不可能是因为我透露风声,影响他融资。”周鸿祎对于雷军的说法十分愤慨。

“为什么他融资的消息不愿向外透露?主要原因是要想好应对估值40亿美金的这一难题。”周鸿祎向南都记者透露。周鸿祎指出,一个公司做到第三轮融资,估值远超很多上市公司,仅仅凭讲故事是不可能的。“当时雷军说我编造他的融资报告,说他没有融资报告。第三轮融资,没有融资报告,肯定是假话。在他的融资报告里,他是有非常合理的依据来支持他的估值的。因为他计划今年做500万台手机,每台手机的净利润可以控制在500块钱左右,今年可以实现25亿的利润。”

 我为什么想约雷军?

周鸿祎与雷军在微博上你来我往,过招近四十回合,引发业界围观。前不久,周鸿祎干脆通过微博邀请雷军面谈。不过,对于周鸿祎的邀请,雷军以“儿戏了”回应,并没有应约前往朝阳公园。

“我为什么想约雷军?我想都是CEO,能不能光明磊落?雷军在微博中都是转发,以用户的名义抹黑360.在这个行业里,我也跟很多人PK过,但雷军的做法,让我不耻。”周鸿祎表示。

周鸿祎对记者吐槽:雷军总是选择性健忘和选择性发言。“他做得很成功,手机也很挣钱,但他的做法,我不认同。”周鸿祎还一再强调,说他没攻击竞争对手,“跟我们合伙的厂商都被造了很多谣言,比如华为(微博),比如阿尔卡特,最新的谣言,一个是360特供机AK47工程师拆解机,一个是手机电池爆炸的照片。”

“假的饥饿营销是雷军的另一大问题。搞预订。等我们360跟阿尔卡特一推,小米就铺天打广告,搞促销,以两种形式降价。我就特别不理解,降就降,非不承认,这是为什么我特别烦他的原因。雷军一直在打悲情牌,一直在向用户宣扬手机不赚钱。这在小米刚出来的时候是可能的,但如今量产300万台,所分摊的成本与当初刚做的时候不可同日而语。你不能一边赚钱,一边打悲情牌,糊弄用户。”

小米犯了两个错误

在“小三大战”中,周鸿祎不断质疑雷军,就小米手机的成本、利润、配置、营销手段等问题向雷军开炮。“我为什么质疑雷军,我一点都不否认,他在商业上的精明和成功,小米相当成功,但他太玩弄消费者智商,老说假话。”

以第三轮融资为例。尽管雷军宣布成功实现第三轮融资,但雷军一直没有透露谁是投资方(在投资界,投资方一般是透明的)。“如果投资人说看了融资报告,觉得10部P E也不高,这就打了雷军的耳光。投资人如果说这不赚钱,这个出资人会被炒掉的———投这么大一个项目,要给自已的投资委员会写报告的。雷军的应对方法只能是不让大家知道投资人是谁,这样雷军的谎言才能被圆上。“

周鸿祎表示,当时雷军确实也很两难:既不能说不赚钱,也不能说很赚钱。只能羞答答扔了个成本单出来。“雷军说,在采取同样的CPU的手机里,小米是最便宜的。同样C PU不代表成本一样。传统手机成本高,主要是广告成本和渠道成本高。小米这些成本省掉了。所以别人手机卖得比他贵,不代表挣的钱比他多。余承东(华为终端董事长)在广州一个论坛上,讲华为手机出货价1500元,但中间加了渠道之后,市面上卖2400.余感慨华为赚的钱远无小米多。实际情况是,小米税前的毛利肯定有800元以上,算上税和专利成本,每台也基本上有500块钱的利润。”

“雷军一直说我在造谣,现在时间做出证明,融资是事实,赚钱是事实。小米重启的问题,最早把责任推给360,现在证明技术有问题,返修率就是问题,也是现在用户抱怨最多的———没有什么谣言。小米犯了两个错误,一是神化了自已,二是过度营销。”

网络上有很多所谓的“用户”,发微博抹黑360特供机,雷军就在微博中转发,以用户的名义抹黑360.在这个行业里,我也跟很多人PK过,但雷军的做法,我非常不欣赏,让我不耻。“周鸿祎对记者吐槽:雷军总是选择性健忘和选择性发言。”‘雷布斯’这个外号,是去年8月16日小米手机发布现场“米粉”们送给雷军的,“并不是我的发明,当时雷军非常享受这个称号,有新闻报道过当时的现场”

南都记者 高凌云

来源:新浪网

 

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