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小米CEO雷军:我为什么会反击周鸿祎

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2016-03-30 00:19:28

志志尾 限

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周鸿祎(左)与雷军(新浪科技配图)

从6月26日10点14分自南都记者发稿为止,小米科技董事长雷军(微博)连原创加转发合共有34条微博,其中出现“周总”或“周老板”(均指奇虎360董事长周鸿祎(微博))字样的共29条。同时间段内,周鸿祎发微博35条,几乎所有内容都与雷军或小米手机有关。看上去两人的“火力”不相上下。

在此之前,坊间基本上只有周鸿祎的声音,雷军没有接腔。“周鸿祎天天在网上说我小米手机暴利,结果有一天傅盛(金山网络CEO,原360安全卫士总经理)来问我,雷军你真的每台赚800块利润,你好牛啊。我一听就急了,他是懂行的人,连他都这么说,普通消费者会怎么想?我必须有所回应。另外,我的心态也发生了根本性的转变……”

6月28日下午,“小三大战”(指小米与360)以来,雷军第一次接受了媒体专访,向南都记者吐露自己的心理变化,“为什么从沉默转向反击。”

把计划融资说成融资成功,不是阴人吗?

去年9月,雷军被周鸿祎冠以“雷布斯”的外号,为“小三之争”埋下伏笔。为何雷军到此刻才反击,在与其交流的两个小时里,南都记者发现“导火索”有两条,其一是小米手机暴利说,特别是业内皆知与周鸿祎有些“恩怨”的傅盛都跳出来问雷军是否暴利的时候,他觉得不能再忍了。其二是关于小米最新的40亿美元估值。

“谎言说了一千遍就成了真理,消费者会怎么想?”雷军强调周鸿祎所谓的小米手机暴利不属实。“目前市面上与小米手机采用相同处理器(高通8260,1.5G双核)的机型中,小米仍然是最便宜的。”6月26日雷军发起的第一条反击周鸿祎的微博,便是对小米手机成本的拆解。而更令他无奈的是,小米手机5月份开始大规模量产,6月才放开卖,就被冠上了清库存、要降价的“帽子”。他认为,周鸿祎总说小米手机要降价,会导致部分消费者“持币待购”,影响小米销售。而实际上,自己根本没有降价的计划。

至于第二条“导火索”,雷军称,今年3月新一轮的投资者开始主动与小米接触,而敲定前的两周正是谈判最艰难的时候。“圈子不大,总有走漏风声的可能。你可以说雷军正在谈融资,但周鸿祎却说,雷军已经融资成功了,估值40亿。”雷军清了清嗓子,“这不是阴人吗?我的投资人会怎么想。”周鸿祎的一席话让融资谈判难度大增,雷军表示,自己那段时间压力非常大,甚至连微博都不想上,好在最终融资成功了。

 我不是李彦宏马化腾,我只是创业者

“你真的不生气了吗?”“不生气,真的不生气。”在周鸿祎的两道板斧下,雷军坦言完成融资是自己心态的转折点。“朋友们给我做了大量思想工作后,我自己也意识到,现在做互联网确实要有娱乐精神。我原来真的很生气,没有娱乐精神真能把自己气死。”

雷军称,现在看来自己还要“感谢”周鸿祎,他用高标准,严要求来要求小米。“我和我的团队说,周鸿祎讲的,有则改之无则加勉,但同时希望周老板严于律人,也要严于律己。”

另外,他首次主动谈起了“雷布斯”这个外号,“雷布斯这个称号是周鸿祎起的,我不喜欢,但人们跟我说这是美誉,我后来想想也算了。反而要感谢他(指周鸿祎)这个炒作之王帮助了我们,赚足了眼球。”

他笑言,过去看到周鸿祎攻击自己的痛苦在于很容易生气,现在想通了反而轻松了。“李彦宏也好,马化腾也好,他们是巨头,有绅士风度,不和周鸿祎一般见识。但我想明白了,我就是创业者,就应该放下心理包袱。我已经把周鸿祎拉黑了(微博功能,可屏蔽目标账号的内容),他骂我,我看不到,等过了半天有人告诉我时,我已经不生气了。”雷军如是说。

 对话

  “小三大战”谁得利?

6月27日,雷军反击的第二天,周鸿祎称对方“像打了鸡血很不淡定。”或许一直沉默的雷军突施反击,令周鸿祎也有些诧异。而在IT 168发布了360特供机阿尔卡特OT986拆机图,露出其中“内脏”后,周鸿祎像是从攻方转为了守方。和周鸿祎的恩怨?对传统手机制造商的看法?小米的未来?在南都记者面前,雷军更是首次公开了更多的信息。

南都:帮奇虎360生产特供机的阿尔卡特这次也被卷入了“小三之争”中,你怎么看?

雷军:决定反击之前,我曾给TCL的总经理打过电话,引用了两个人的观点。一是卡巴斯基亚太区董事总经理张立申(微博)曾写给周鸿祎的一封信,名为“回头是岸”,阐述了自己对当年卡巴斯基、360合作的感悟。另外还有傅盛所说的“钉子汤”故事,网上都能查到。我说,当你(指TCL)和周鸿祎合作,他肯定会攻击我们。如果我们反击,可能会擦枪走火。要真的发生了,我先道个歉,但我绝不会造谣和抵赖。对于传统手机商,我都很尊敬。我曾和余承东(华为终端董事长)讲,中兴、华为、联想、酷派每个都是好汉,我都很尊敬。

南都:在你看来,“小三大战”有正面意义吗?

雷军:“小三大战”最大的意义是帮助手机行业透明化。手机是个黑盒子,消费者不知道里面是什么。周鸿祎不骂我,我是绝对不会跳出来反击的,我做手机骂过谁?我们接招,和360相互剖析对方产品,倒是有助于行业透明化。我希望国内厂商团结起来,枪口抬高一寸,瞄准国际品牌。不要老是你往前走一尺,他往后拉你一尺。

南都:与周鸿祎的微博之争扯出了许多事情,其间部分米粉甚至也开始质疑起小米手机来。你觉得这样还有必要争论下去吗?此刻你最想对米粉说的是什么?

雷军:我就是想做一款发烧友喜欢的手机,小米手机肯定是真材实料的。我们会用全球最好的供应商提供的产品,就像同仁堂的话,“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”。你可能一搜小米,很多负面,有用户的,但更多是水军的,能看得出。但是这也有好处,小米也有免疫力,我们不完美,这就是真实的自我。

南都:下半年手机业的一大焦点自然是新iPhone,就像歌手发唱片都怕和周杰伦“撞车”一样,小米二代怕不怕和新iPhone撞车?

雷军:不怕,我们只关心技术发烧友,这是可以与苹果一战的,发烧友可能买一台iPhone,也会买一台小米。另外我们的产品会非常有竞争力。米1是按30万台不赚钱算成本的,现在销量有300万台。那么米2我能不能按300万台算成本?这样可能卖500万-700万台才赚钱,但绝对有竞争力。

南都:你曾说小米要靠互联网模式来盈利,这句话很多人都记在心里。现在硬件开始赚钱,难免有人会问,雷总是否还记得当初的约定?

雷军:其实我现在有赚钱的能力。举个例子,如果腾讯微信开发个什么送花收费的服务,能赚20亿。米聊规模是微信的1/7左右,那能不能赚几个亿?都有可能。只是我现在觉得不值得挣,应该放开了发展用户,这才是关键。软件或互联网赚钱都要5-10年。

南都:估值冲上40亿,可以和RIM比,甚至可以和诺基亚比。但众所周知。这两个企业拥有大量的专利,你说小米准备迈出国际化的一步,但就像任伟光形容HTC那样,不出去不知道,走出去就会吃专利的亏,你怎么看?会做哪些准备?

雷军:的确,国际化最大难点是专利官司。我们绝对尊重知识产权规则。例如因为我们是电商直销模式,没有代理商批发环节,所以给高通的专利费就是零售价,成本比别人高很多。手机上有45万项专利,专利战不可避免。但没有哪个国际化公司是躲在中国做生意的,一定要到全世界去打,去面对去克服。所以小米要融资,需要钱。我也准备和HTC学,一步步打,过了这道坎就好了,已有一套完整的应对机制。

南都记者 方南

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