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做平台必死,电商只能靠做品牌

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2015-05-15 00:20:13

 青青莲子

分享一下,又不会怀孕!

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毕胜这个人很实在,和我一样,在业内不说业内的好话,甚至连周边都要中枪。从一开始到现在,都一直在唱衰电商,不为融资低头值得肯定,很多说法也很实际,如果说黑暗一点的推测,就是揭露行业黑幕做事件,然后把自己的品牌竖起来。这一点还需努力,喷的太技术化了,不像我这么娱乐。

之前想写一篇马云跌倒,强东吃饱,后来一直没有功夫,就一块写了吧。其实现在的淘宝和易购很像,淘宝玩命的给天猫倒流量,然后出来高呼我们又增长了多少多少。易购则尴尬的夹在实体赔钱,网上更赔钱的中间,还爆出了融资问题,谈不上丑闻,就是圈钱圈了一大堆人,还包括社保基金。有成为国家队的趋势。

其实中国电商全都靠淘宝集市吃饭,有网购经验的人差不多都是集市培训出来的,现在的情况基本上都是涸泽而渔了,集市越来越难做,本来聚划算还有点机会,现在从暗要变成明抢之后,最后发现巨划算的还是马云。阿里系放出巨额融资消息,我反而不看好,一般折腾资本运作的都是快混不下去的,天天有人喊着诺基亚并购、雅虎并购的,你看苹果除了分红还干什么了。至于说什么七剑的改组,也是不得已而为之,这么大的公司,根本的变革越少越好,这么大的举动,不起到负面作用就不错了。

无数的事实证明,电商已经越来越不好做了,毕胜是个实在人,跟大家说,电商就只能靠做品牌,不然永远不赚钱。听到这句话,凡客会很伤心。其实凡客是一个非常好的服装品牌,结果被扩张类目把自己给坑了,现在成了杂牌了。当当本来是个卖书的品牌,结果自己非要去扩类目搞平台,现在自己要哭了。好在京东就是个卖货品牌,价格屠夫、物流不错、服务不错是核心,反而成了受益者。阿里公关最弱智的就是盯着京东打,打的京东成了可以和阿里平起平坐的竞争对手,导致自己的客户反而都跑去京东尝试一下购物体验。其实京东的销量,比天猫差距还大,不论集市了。

京东有过品牌建设的尝试,并试图通过品牌溢价开始盈利,这个我之前说过。可惜又被一帮孙子的价格战给拉回来了,一个最有可能成功的品牌,又要推迟两年了。其实除了品牌之外,物流也能赚钱的,说到这里,京东又笑了,凡客又哭了。

电商目前的销售成本终于高于了实体,所以现在所有成型电商做的事情无非就是挖掘自己流量的潜能,包括要改版的什么五八同城、团购之类,都是守着巨大流量变现却低的原因。而电商则是巨大流量希望能带更多的销售和关联销售,所以拼品类增加和价格战博眼球还是相当长时期内的主旋律。而品牌这个东西,大的平台已经有了,小的平台估计很难建立,会死在一开始。

品牌的意义在哪里?就是忠诚度和溢价。没有这两个东西,电商不是买流量累死,就是毛利低赔死。而目前去翻看淘宝成功的店铺,无一不是做了一个品牌。而大杂货纯靠便宜这种类型的店铺都举步维艰。这种情况,对于 b2c来说,一样存在。所以pop平台其实不是个好事情,可能会削弱品牌,但为了扩张品类,也没有办法了。

怎么做品牌呢,简单说,定位、公关、事件。复杂的就不说了,情况不同。之前的电商是平台时代,现在就是品牌时代,还想着做平台的估计必死,平台品牌还是很难做的,哇塞网做的小清新是不错的。

电商包括淘宝集市会慢慢的衰弱,客户会逐步集中到领头羊手里,这就是为什么经济形式每况愈下,京东还走的不错的原因。这就像团购不行了,美团月销售额突破五亿一样,客户都会逐步被挤出,然后向领先者进行集中。所以才说,没有不好的行业,只有不好的企业。

其实世界都是美好的,不好的只是你自己罢了,因为99%的人都是垫脚石,认识到这一点你会好过些。

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