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网易在购物搜索领域发力,但缺乏有力渠道

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2015-10-16 00:18:20

萤火

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淘宝屏蔽百度搜索,并下决心做搜索引擎制衡百度。现在又有传言,360拥有巨大流量优势,如果搜索成功,难保不推购物搜索,并引发与淘宝的冲突。

雷建平/文

百度360大战持续之际,终于“想明白”的网易有道开始更大力度在购物搜索领域发力。昨日网易旗下综合导购平台惠惠网正式上线,整合网易有道购物搜索、网易返现、有道购物助手等网购类服务。网易高级副总裁周枫表示,大搜索领域已成红海,移动互联网、垂直领域有机会,有道希望在购物领域有一番作为。

这也是又一进入购物搜索的玩家,此前,阿里巴巴已推出购物搜索一淘、搜狗也正酝酿在购物搜索有所作为。相比较而言,有道在购物搜索市场实际上是起了个早集,当初阿里开始做一淘时,周枫很实诚的说网易没想明白,对购物搜索商业模式看不清楚。

网易当时判断是,一款成功产品要能抓住用户的心,但简单比价的工具不太能做到这一点,是个额外的东西。很多用户直接跑到购物网站去买,购物网站也有搜索,用不着外界提供的购物搜索,这也是为何网易去年没有想明白。

不过,网易今年终于想明白:用户在购物时在乎的不是多花钱,而是如何获取既低价又高品质的商品。此次京东苏宁电商大战给周枫很大感触,周枫说,价格大战好的方面是退休阶层都知道“网购更便宜”,推动了电商普及,坏的地方在于,用户普遍感到不知道该信谁,甚至觉得受到蒙蔽,这个长期有很坏的影响。

探究原因,消费者购物不管是网上还是网下,从来都是信息不足或偏颇的情况下进行,一边是真正有用、代表消费者的声音缺乏,一边以商业利益为导向的市场营销信息充斥耳边,中国需要一些给消费者提供占在她们立场的信息和工具,网易有道要为“消费者代言”。

为何这么多厂商要做购物搜索,搜索行业人士杨海松向笔者介绍,投资购物搜索是低投入高产出,购物搜索市场能火热有3方面原因:门槛不高;流量更有价值;受益于电商蓬勃发展。

门槛不高:购物搜索比网页搜索简单,像搜狗、有道均拥有自己的网页搜索引擎,很容易在现有业务基础上进行转化。

流量更有价值:搜索引擎很多是从外部买流量,流量再转化成广告,广告收入减去流量成本为所得,购物搜索由于用户目标明确,流量价值更高,相对其他垂直搜索更有“钱景”。

受益于行业发展:随着淘宝、京东、当当、凡客、优购等电商企业快速发展,苏宁、国美(微博)等传统企业也转向网上,电商市场很繁荣,也为购物搜索提供各种数据进行比价。

实际上,尽管电商整体低迷,但电商广告已成很多企业重要收入来源。一位上市公司高层几个月前向笔者透露,淘宝一天广告收入就达到5000万。奇虎360今年第二季度网络广告营收5080万美元,一半广告收入来自电商,即便在电商领域强势如亚马逊,也是广告投放大户,其每年在谷歌(微博)搜索上投入广告费达2亿美元。

  "搜索广告是促进销售最佳方式,当初百度推有啊在上游流量节流,淘宝屏蔽百度搜索,并下决心做搜索引擎制衡百度。现在又有传言,360拥有巨大流量优势,如果搜索成功,难保不推购物搜索并涉足电商领域狠咬一口,并引发与淘宝的冲突。"

当然,在电商领域网易并无太多靓丽业绩,当初试水奢侈品电商,运营不足一年关闭。周枫坦言,网易不是干零售公司,做销售不在行。此时做购物搜索也并非前景光明。

一位搜索行业指出,有道最大缺点在于缺乏有力渠道,一淘能做起在于其流量主要来自淘宝和如意淘插件,流量出口也主要是淘宝和天猫。如有个有力渠道,有道或许有更大前景。

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