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电商导购网站过度依赖淘宝风险大

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2015-05-15 00:17:14

江大可

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对于美丽说蘑菇街而言,其发展环境已发生新的变化

腾讯科技 乔巴 9月19日报道

春天刚到即感受到寒意。种种迹象显示,电商导购网站的火爆局面或将遭遇残酷挑战。

过去两年,以美丽说、蘑菇街为代表,电商导购网站的蜂拥而起成为中国互联网的热门现象。这种兼具社交和电商两种模式的网站,创造了颇有诱惑力的概念想象空间:基于社交分享、兴趣分析和内容筛选,它可以帮助用户大大降低购物搜索成本并提高效率,与此同时,网站通过电商销售分成直接获得收入。

但本质上,电商导购网站仍未超脱于中国互联网的最基本商业模式:流量的低买高卖。其流量高度依赖搜索引擎、社交媒体等来源,收入又高度依赖零售电商平台巨头淘宝。显而易见,网站无论流量和收入哪一端出现问题,都会破坏这种模式的正常运行。

正因为如此,淘宝最近数月传达出的信息令这些电商导购网站极为不安。

消息人士向腾讯科技透露,今年五月,阿里巴巴创始人马云曾在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的几点原则:第一,不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林;第二,产业链上可以和异业合作,尽量不和同业合作;第三,不扶持返利类网站。

马云是否曾发表此番表态未得到阿里巴巴官方证实,但显然并不是空穴来风。电商导购网站和淘宝关系的微妙早已显露,蘑菇街合伙人、CMO李研珠此前在接受媒体采访时就曾公开表示:“蘑菇街做大了,淘宝很紧张,因为谁也不希望自己有个上游,而且还挺大。” 淘宝商家事业部社会化电商负责人李杰也曾表示,淘宝希望上游有1万个蘑菇街,即不希望少数网站做大。

事实上,就在传说中的马云内部讲话前后,淘宝联盟已经调整了部分政策,其中最核心的一条是不允许第三方淘宝客网站在站内向用户提供淘宝商品搜索功能。

表面看来,该项政策调整是为了避免API调用过多后,用户访问淘宝时图片无法显示的情况。但外界将此视为淘宝开始打击电商导购和返利类网站的信号。

业内人士向腾讯科技解读认为,对淘宝而言,用户在站内即完成搜索行为而不是通过第三方完成搜索行为将提高淘宝的广告价值;而对电商导购网站而言,淘宝商品搜索框是淘宝客成交率最高的地方,淘宝停止搜索功能的API接入后,将大幅降低导购网站的成交转化率。据了解,蘑菇街旗下返利网站五六折因淘宝联盟的这一调整而被迫关闭一段时间。

由于淘宝政策调整后的影响,以及相应开始削减市场推广费用,最近三个月美丽说和蘑菇街的流量数据表现不佳。Alexa数据显示,蘑菇街近3个月的PV下滑高达23.95%,美丽说近3个月的PV也仅增长5.95%。去年同期,两家网站的月均PV增长均超过50%。此外,两家公司的百度指数均出现了大幅下滑。

电商导购网站收入过度依赖淘宝,是中国电商的市场格局所致。当淘宝持开放心态时,这并非什么严重问题,而一旦淘宝趋向封闭,哪怕是有限度的封闭,也必然波及依附于其的“寄生体”。

这仅仅是前进曲线中短期的波折?还是一个致命的转折点?

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