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阿里战略新方向:天猫试验C2B预售模式

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2016-03-26 00:00:30

志志尾 限

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天猫总裁张勇
天猫总裁张勇

11月15日消息,“阿里巴巴对电子商务的判断是,B2B还是B2C都是一个表面的现象,最终会走向C2B。”天猫总裁张勇在双十一之前曾如此表示。而在双十一之后,当大家都在关注天猫双十一创纪录的成交额时候,天猫总裁张勇还是更愿意说说这个有些超前的C2B预售模式。

张勇对C2B定义为:以销定产,零库存的情况下先销售然后进行高效的供应链的组织,或者说供应链的组织已经完成,必须根据销售的情况来决定生产的排布。

在张勇眼中,他非常看好预售模式,称也是符合阿里的战略方向。“我们希望借着今年的“双十一”,来推出我们认识的C2B模式的一个雏形,就是预售,”张勇表示。

而在今年双十一,天猫就已经开始了C2B试验。

“今年的预售有六个款(衣服)参加了预售,在‘双十一’之前,接近不到一个月的时间,我们只是有样衣,我们通过天猫预售平台,有两个款是卖了两万多件,我们开始没有货的……”淘品牌茵曼董事长方建华表示。

天猫预售商品价格由定金和尾款两部分组成,现阶段分为阶梯价和非阶梯价两种形式。阶梯价的预售商品,价格可以根据定购人数的不同而不同,定购人数越多价格越低,最终预售价格根据最终定购人数决定,以预售结束后商品页面显示的预售商品价格为准。非阶梯价的预售商品,价格是固定的,即商品一口价。

不过,张勇也承认,在这个模式里面,对于所有的商家和产业产生的震动,到目前为止远远比消费者产生的震动来得大。

在今年尝试了这个种模式的方建华则表示,这个就很好的解决了我们以往可能传统零售模式、销售模式,通过代理商订货,而是完全根据顾客的需求和消费者的需求,来做出一些改变。

不过,淘品牌来支持这个模式,或许让人并不感意外。或许正如张勇所说,“1111购物狂欢节,只是我们的一次试验,我们发现,用互联网的方式,能聚合消费力,引导和激发消费力,这是1111带给我们和整个行业的东西。”

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