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王俊煜:3要素撑起10亿美金估值

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2015-05-14 14:07:06

萤火

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每一次采访,他都会提起Google。而这回,王俊煜又提了11次。

元月十三,豌豆荚对外透露,获得软银领投的1.2亿美元B轮融资,DCM和创新工场跟投。据传闻,此次股权稀释约为15%——保守估计,豌豆荚已经成为了中国互联网又一家10亿美元量级的公司,并且,它仍在独立发展。

始于2009年12月,2010年初起步,2014年初十亿美金估值,短短四年时间,王俊煜借着移动互联网的风口腾飞了。1.2亿美元,对于他来说,只是起点,而梦想终点是——搜索,成为移动互联网的Google。

以下内容,为王俊煜自述内容整理:

豌豆荚现有3亿用户,日应用分发量超3000万。

为什么会做豌豆荚?

我2009年到丽江旅游,那时候用的iPhone弄丢了,就买了HTC G1——世界上第一台Android系统的智能手机。虽然我在Google工作,但却是第一次接触Android,真的被震撼了。

因为Android的开放性,我预感到Android将超越iPhone的iOS,成为世界上最大的智能手机操作系统。因为我在Google是做产品的,所以我对产品和需求方面非常敏感,当时的Android系统太粗糙了,我想找一些内容和应用都无从下手,我意识到,一个绝佳的机会出现在了自己的面前。

2009年年底的时候,我也面临两个选择,是去 Mountain View(Google总部)还是去念书,结果去找了趟开复(李开复),就变成创业了。开复有一句话特别简单,你要去 Mountain View 什么时候去都行,要去念书更是。但赶上移动互联网的潮流,五年十年只有一次 。

搜索的初心

我在最初递交给开复的PPT中,这么描述我想做的事“移动互联网内容入口”。虽然没明说是做搜索,但表达的意思其实就想做的是移动端的搜索。

豌豆荚在2010年时候就尝试做了移动互联网搜索,但是发现那时移动互联网还不成熟,用户没有那么强的(搜索)需求。豌豆荚并不是97年的Yahoo,而是2000年的 Google,在传统搜索引擎无法满足移动时代搜索需求的时候,移动搜索有新的机会。

移动互联网搜索的“三级火箭”

我可能没那么高深,如果非要我对应王小川的三级火箭,那么我可以说豌豆荚做移动搜索有三个要素——“全面准确”、“直达行动”和“情景化”。在做移动搜索中,我们总结出这三个要素,和这三个要素有关的我们就去做,无关的我们就不去做。

我经常思考,豌豆荚要是失去了什么,就什么都不是?——是对用户的价值。豌豆荚的每个产品,都会有用户价值,核心是服务用户。

2010年,豌豆荚以“手机助手”为起点,在电脑上做了豌豆荚Windows版,让用户可以通过电脑带宽不费手机流量的把内容下载到手机上,当时还没有“手机助手”这个词。这其实解决的是三要素中的“直达行动”问题。2011年2月,豌豆荚用户过一百万,这样的成功让我知道,我们只要为用户提供实在的利益、好处,我们就能成功。

(王俊煜这里说的“直达行动”,指移动互联网时代,用户每个需求都能立即获得可消费的内容——直达行动。而2010年,流量限制了消费者的移动内容消费需求,所以豌豆荚通过手机连接电脑不费流量上网,来解决“直达行动”的最初级问题之一。)

2011年1月, 豌豆荚从“创新工场”毕业,搬到了知春路“锦秋国际”的一处240平米的四居室民宅,当时的房租每个月一万六。4月,我们就在这个民居中上线了Windows 端的应用搜索,解决的是“全面准确”的问题。

当时市面上已经有十几家应用商店,我知道应用商店能赚钱,别人也问豌豆荚要不要做个应用商店,我觉得和别人做一样的东西没有什么价值。我发现,虽然已经有很多应用商店,但是他们的应用都不全,所以我们就做了应用搜索。用户在一个搜索框里面,就能找到所有应用商店中的应用,这解决的是“全面准确”的问题。

2012年,我们还是在做“全面准确”——应用搜索,但是重点放在了手机上,所以也融合了“直达行动”元素。2012年,Wifi和移动网络已经相对成熟,所以手机上网已经完全可以接受了,“直达行动”问题得到初步解决。

2013年,我们开始尝试移动搜索范围扩大,在应用搜索外加入了视频、电子书搜索等——这还是在做“全面准确”的事儿。2014.1.3 豌豆荚收录不重复应用和游戏超100 万,“视频搜索”累计用户突破千万。

(周鸿祎和王小川做搜索的路径基本相同,先用工具满足用户单点需求(杀毒or输入法),获得用户量之后,寻求突破,通过各种方式给用户装上浏览器,截流之后再推搜索。其实,豌豆荚玩法也类似,先用工具满足用户单点需求,获取大量用户之后,再往搜索导流量。王俊煜在发布会现场说了和马化腾相同的话“移动互联网才是真正的互联网”,按这个逻辑发展下去,豌豆荚作为移动端的搜索工具,必将与Google、百度等传统搜索巨头在“真正的互联网”中相遇。有趣的是,豌豆荚是移动互联网搜索的原住民,他靠的是移动端工具的突破。)

搜索没有定式

“情景化”是未来我们在移动搜索中会做得更多的事。大家现在想到搜索的时候,还是会想到一个“框”,豌豆荚其实不是一个“框”。以后,根据场景,移动搜索可能不需要输入任何的内容,就能给你想要的东西,这一定是能够实现的。手机,甚至智能手表等,会根据当时的情景给你想找的东西。

我试用过可穿戴设备,发现它们的屏幕都太小了,可能不是一个移动互联网内容消费的入口。

(手机等移动设备比 PC 更“了解”用户,不仅是用户对不同内容的口味偏好,还包括用户所处的时间、地点、甚至生理、心理状态等信息。移动时代的搜索结合这些数据,将打开新的可能性。王俊煜不认为,可穿戴设备是内容消费入口,但从其“情景化”的战略看,他默认可穿戴设备是“数据的入口”。)

1.2亿美元融资用了15分钟搞定

我在去年8月份,去见孙正义之前,看了他的一篇演讲,发现软银对移动互联网的布局让我很震撼,这些布局可以促进豌豆荚发展,这是我接受软银的投资原因之一。

我们当时收到了很多投资机构的offer,但是最终选择软银是因为他们能支持我们独立的发展,整个公司的决策权和控制权还是在我们创始团队手中。我们融资是在2013年9月谈的,第一次见孙正义就谈成了。会议只有短短的一个多小时,我准备了20多页的幻灯片,然后花了15分钟把它讲完了。有趣的是,孙正义也拿出了一个PPT,给我们讲了软银的战略。

FROM i黑马

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