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廉价版 iPhone 或不廉价,你还愿意买吗?

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2015-05-15 00:00:45

江大可

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假如传言中“廉价版 iPhone”的瞄准群体并不是低端市场,而是中端市场的话,你还会继续欢呼雀跃吗?假如这款产品的售价并非150或200美元,而是350美元的话,你还会继续等待吗?

来自摩根大通的两位分析师 Gokul Hariharan 和 Mark Moskowitz 设定了这种理论;他们认为,iPad Mini 尚未出世前,评论家们普遍认为这款设备的定价可能会在199到249美元间浮动,以期能够挑战 Nexus 7 和 Kindle Fire 在小尺寸平板市场的地位。然而,iPad Mini 上市后,329美元的起价还是吸引了诸多消费者的关注;它独辟蹊径的策略不仅为苹果赢得更多份额,同时让这家公司获得比对手更高的利润。

此外,苹果还曾将相似的定价策略运用到 iPod 身上。iPod nano 的售价起初为199美元,这一定价要比最低售价为299美元的 iPod Touch 的价格更低,却要比其他低端 MP3 更贵。iPod nano 1 不仅帮助苹果夺取了其他低端数字播放器的市场份额,且为这家公司带来更多营收。摩根大通公布的数据显示,尽管 iPod nano 的发行日期是2005年,但这款产品的出货量在未来数年内就已占到 iPod 整体出货量的一半。

短期来看,苹果似乎是损失了一些利益;但从更长远来讲,这种投入却为未来的增长奠定了坚实的基础。上季度召开的财报电话会议上,苹果首席财务官 Peter Oppenheimer 更是毫不掩饰地解释了这种“短期牺牲,长期获利”的战略:

当我们于2001年首次发布 iPod 时,这款产品的盈利能力非常低效。四年以后,iPod 和 iTunes 的组合带来的营收一已占到总收入的一半,而它们也激发了我们打造 iPhone 的灵感。

现在,iPad Mini 同样成为了示范案例。虽然 iPad Mini 拥有同类产品中比较激进的定价,且它为苹果带来的利润仍整体处在劣势,但我们深信平板电脑市场仍有长期潜力可供挖掘;此外,对 iPad Mini 的定价也是我们最好的策略之一。

如果苹果打算沿承这种定价策略,那么低价版 iPhone 的起价会不会可能是359美元呢?答案是肯定的。Gokul 和 Mark 认为,如果苹果推出这款定价为350美元的 iPhone,那它将成功吸引到潜在 iPhone 用户和那些首次尝试智能手机的消费者的喜爱。

目前,三星在定价为200到500美元智能手机市场处于绝对领先优势,占比高达35%;但倘若苹果推出廉价版 iPhone,它将在接下来一年内快速赢得20%到25%的份额。

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