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手游创业,你被潜规则了么?

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2015-05-14 23:45:00

〆色計ㄕ╄

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伴随智能手机的普及,近两年国内的手机游戏开发行业也呈现出一番蓬勃发展的景象,每天我们甚至都可以收到数条游戏应用的更新和推送消息。

然而就像其它行业一样,手游领域也有着自己一套完整的游戏规则,虽然其中一些会令人感到很无奈,但为了生存下去,每个人都必须要遵守。

手游创业并非只管程序开发就能成功,上下游任何一个环节有闪失,都会招来灭顶之灾。而一款游戏想要获得成功,还需要经历立项、竞品分析、讨好渠道和选代运营公司四个环节的考验。

第一关:立项

手游创业必过4关 拒绝潜规则等于找死

立项是确定游戏目标用户的关键步骤,某种程度上决定了一个游戏能不能赚钱。

首先要确定题材和风格,题材和风格又决定了产品和市场。欧美市场有强烈的文化特征,与国内文化差异较大。如果是三国题材,只能在国内或者日韩、东南亚地区发力,欧美用户不太能接受。

韩国市场仍有巨大空间。从近期Google Play排名来看,韩国用户更倾向于休闲游戏,重度游戏也有抬头趋势。此外,港澳台市场增长较快,以中国台湾玩家为例,他们对游戏品质的鉴赏能力更高,付费比例也更高,这对开发者是利好消息。中小开发者不妨从这些市场切入,如果能很好地判别港澳台用户口味,一款游戏也有可能做到上千万元的收入。

游戏的玩法及终端定位也很重要,开发者要事先想清楚自己擅长做哪种类型的游戏,适配终端有哪些。假设开发者要做一款3D游戏,那么首先要考虑谁是目标用户,3D产品通常要求Wi-Fi覆盖,如果是中低端人群,他们可能更多使用2G或3G网络,因此就不是目标用户。

开发者应该尽量匹配一些高品质机型,除普通版外,也可以开发高清HD版,同时单独做一些测试。如果掌握这几点,做游戏开发时会少走很多弯路,不用每次都把整个游戏包换掉。

 

第二关:竞品分析

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如果开发者前期不做足市场调研,仅仅为了追求短期利益,进行快速复制和抄袭,最终只有步入坟墓。

2010年前后,一款名叫《傲视天地》的产品非常火爆。这是一款战略游戏,在一个格子里,玩家的若干兵将可以对打。“我当时觉得,既然若干兵将可以对打,为什么不把兵将换成人物呢?所以就想做一个这种类型的游戏,大概做了两三个星期,我的主策划跑来说,有一个产品跟你描述的基本一样,它叫《神仙道》。”一位开发者回忆道,还好当时发现及时,没有在项目上过多投入。

上海美峰数码的《君王2》也曾有类似经历。在《君王2》的研发过程中,恰逢《忘仙》火爆。作为同质产品,美峰团队发觉预先规划的游戏设定、美术策划都落后于主流产品。尽管当时已经投入了200多万元,但美峰数码还是决定打破所有、重新来过,定位于更高端的产品。最终,《君王2》上线11天开服10组。这款游戏的ARPU极高,月流水已突破4500万元,在收入上已经赶超《忘仙》。

眼下的手游产品在题材和风格上都呈扎堆趋势。今年上半年,伴随《我叫MT》的火爆,一时间涌出几十款《我叫MT》的复制品。如果开发者前期不做足市场调研,仅仅为了追求短期利益,进行快速复制和抄袭,最终只有步入坟墓。

 

第三关:“讨好”渠道

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对于中小开发者来说,产品能做到什么程度,很依赖渠道。想得到用户的青睐必须先得到渠道的青睐。渠道的强势在今年开始显现。

一位产品月流水过千万的开发者对《创业家》记者抱怨,“游戏渠道商每时每刻都有人找我们,要潜规则我们。”这位创始人拒绝了“潜规则”,于是在接下来的一段时间里,他的产品被这家渠道商排至50名开外。

以前做产品推广,只要数据好,留存率高,开发者们甚至觉得渠道推不推也无所谓,大不了自己花钱推。而不久之后的局面可能是,即使开发者想自己推,但连广告都没地方买了,因为所有的广告量已经被渠道买断。一位开发者表示,渠道有时不看产品,反倒看人。如果你过去和渠道有过交情,渠道还会比较相信你的产品,但如果是崭新的团队研发的产品,渠道会天然地不想合作。

但渠道对产品的辨别能力有时又非常有限,不同渠道对于产品的喜好、要求也不一样。目前在国内市场,除苹果iOS外,越狱渠道比较大的是91助手和同步推;其次是游戏的垂直门户,如九游、当乐等;再接下来是应用商店,以应用汇、豌豆荚为代表;最后是运营商渠道。以91和同步推为例,这两家用户属性很接近,基本上是比较高端的用户,他们更喜欢如《我叫MT》、《大掌门》这种简单、易操作的游戏。而九游、当乐等渠道积累了大批从Java时代过来的玩家,他们喜爱重度游戏,因此卡牌类游戏在这种渠道的推广效果较差。

一款产品想做好推广,接入不同渠道往往就要花费一到两个月。这个时间小公司基本上耗不起,所以若想获得更好的推广效果,有必要和渠道搞好关系,提前摸清渠道的喜好。

 

第四关:慎选代运营公司

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很多运营公司都要求独家代理权,尝试了一些推广发现不行后,会马上将产品束之高阁。对于中小开发者来说,这是致命打击。

如果开发者自己运营产品,会面临巨量的推广渠道和各种市场。一个产品如果想在上线前覆盖全平台及所有市场的话,光平台的SDK(账号与支付系统)接入,可能就需要长达半年的时间。不单是创业公司,连有资源积累的公司也叫苦不迭。

许多开发者会选择同代运营公司合作,但很多业内人士对《创业家》记者表示,手游公司如果把产品独家交给某个运营公司,很容易被坑死。运营公司通常没有耐心,产品数据不好,会立刻打入冷宫,没有修改的机会。

一家代运营公司坦承,如果他们看好一款中小团队研发的游戏,会先收对方一部分保底资金。“我们也很苦恼啊,知名游戏的发行权抢不到,中小团队的游戏又存在风险,我们要跟渠道去证明这是个好游戏,还要保证开发者挣到钱,这确实比较困难。”

由于渠道的推广位置有限,对产品的严格要求使得代运营公司压力陡增。很多运营公司都要求独家代理权,尝试了一些推广发现不行后,会马上将产品放到一边。对于中小开发者来说,这是致命打击,并且很可能成为未来一两年大量手游公司死掉的原因。

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