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宗宁:惨败僵尸,又败小鸟,百度梦断移动分发

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2015-05-14 23:42:17

 青青莲子

分享一下,又不会怀孕!

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上回说到七家渠道共同首发《植物大战僵尸2》,百度惨败给360的事情,所谓惨败,就是差的不是一点半点。据说高层震怒,要祭出大招挽回败局,证明百度和91并不只是活在第三方编造的数据和公关软文里的渠道,而是一个真正强大有实力的渠道。

百度还是一个很会学习的公司,为了更好的战胜360,学习了腾讯游戏的经验。什么经验呢?就是淘宝上五块钱一份的打飞机游戏如何第一的秘笈,这个秘笈太厉害太有效了,买过都拍大腿,还很简单,一句话就能说明白,把排在你前面的好友都删掉。于是百度就和rovio谈判,要独家首发《愤怒的小鸟星球大战2》,就是自己发这个游戏,这样起码可以保底做个渠道第一名。Rovio禁不住百度的第三方数据说自己是老大,又想到新版《愤怒的小鸟》最大的特点就是你不但可以当小鸟,还能选择当猪的队友,所以就同意了。。。

百度很开心的可以提前24小时发布这个新版本,根据gamelook的报道,还学习360拿出了大批资源开始支持,除了百度助手、91助手和安卓市场这三大市场渠道外,还增加了百度贴吧、百度视频、手机百度、导航网站等等一系列的资源引流,试图颠覆《植物大战僵尸2360的纪录,挽回一点颜面。该游戏,在919号凌晨1点钟,正式在百度各渠道上线。

?早上10点钟,我起床的时候,百度各大渠道已经发布了9个小时了,想起上次百度助手一夜之间8小时下载450万,然后一个星期都没过六百万的疯狂纪录,我很兴奋的打开手机,看了一下三个渠道的下载量,我的乖乖,加起来足足超过一万六千个下载。一万六千啊,什么概念啊,一小时就接近2000个下载啊,360首发植物大战僵尸2的时候,一小时不才下了一百万么?下载组成是这样的,安卓市场小于1000,91助手五千多,百度助手一万多。

?11点的时候,可能大家都起床了,安卓市场还是小于1000,91助手涨到了八千多,百度助手已经到了10万,所以你很难理解百度助手这么牛逼百度还去重金买91的逻辑。这个成绩一直保持到了下午三点,安卓还是小于1000,91助手终于破万,百度一直是十万。四点的时候,病情有了突破性进展安卓市场下载从10008?91助手从1万到5万。百度助手还是十万,你似乎看到了百度购买91的理由。这个理由在晚上七点的时候,再次不存在了,百度助手突飞猛进的从10w到了50w下载,安卓则在15w左右,9110w左右。很清晰的看到,百度的目标是刷到,哦,不是,是首日下到100w的量,应该就可以交差了。独家首发一天,不止三个渠道,N多资源,世界知名游戏,这个量的下载在业内差不多算的上是一个笑话。第二天,百度助手从五十万跳到一百万下载,一直维持到了现在,数字走的太快又开始等自己的灵魂了。截止到目前,百度所有渠道加起来大概三百万的量,领先晚发一天的360手机助手大概一百多万的量,不过360手机助手并没有猛推这款游戏,而是终于让植物大战僵尸2的下载量一周超过2500万,日均下载三百万。值得一提的是,本次百度91系几个市场依旧出现了上次的下载量飙升,评论数不变的奇特景象,而百度三个渠道的三百万下载,不如360手机助手一百多万的用户评论多,相信百度可以继续分析说,我们的用户爱付费爱下载,不爱评论。

其实现在大概可以下结论说,百度这次独家首发还是砸了。小鸟这次独家首发无伦是速度还是下载量都乏善可陈,这也是一款知名度和火爆程度不亚于植物大战僵尸的游戏,做到这个水平,再说中国第一渠道就是丢国家的人了。,还有什么话说?我们有第三方数据证明?我们是软件分发第一平台?

我记得百度的19亿还没付完,现在违约,可能还来得及。。。然后我来教教百度什么叫移动分发。

有数据表明,50%左右的人,每类型的游戏只会装一款,所以移动分发头部游戏的优势是非常明显的。所以,移动分发的能力,就是做头部游戏的能力。百度按照自己想当然的想法,认为是分发的能力。差别在哪呢?就是同样下载一万次,360手机助手有八九千次的游戏和软件,91助手什么的有五六千次的壁纸电子书(可看91自己的数据报告)。看着都是一万次的量,但是一旦是一起发一个游戏,差别就看出来了。当然,如果下次百度组织首发一个《三国演义》什么的,我觉得还是有可能赢的。

?第二,百度流量分发的特点,百度自己都知道,叫长尾。什么叫长尾,就是非头部的小偏门,这又回到电子书的套路了,就是什么都有,但都不太精。如果你做过网站电商你就知道了,什么叫垃圾流量,什么叫精准流量,都是流量,价值有差。这种散散的流量,可能会有一个巨大的总数,但是很难有精准的聚焦。更没有推动力,毕竟搜索都是被动的。所以,购买91无线,其实是弥补这块的短板的,就是给自己一个端去推动。这个估计当时只考虑量了,没考虑电子书的问题。所以,还不如自己的百度助手。百度助手在第三方DCCI数据中的市场占有是7.4%,而91助手和安卓市场加起来是17%,但实际上在僵尸和小鸟这两款游戏中,百度僵尸的下载量是91助手和安卓市场的和,在小鸟发布的起初,也超过二者的几倍,只是到了100w的时候,不知道为啥不增长了,然后让91系的追平了。反正不是数据有问题,就是百度投资部门有问题,买的渠道还不如自己的。当然,我不会认为是百度自己刷自己的量比较方便的原因。

?第三,移动分发是有专业度的。这个问题,百度估计没考虑,百度的文化就是量文化,有量就有转化,谁还考虑专业,不是号称躺着赚钱么?而游戏分发的选择和推广方式,就有了专业的差别。所以同样的资源投入,百度在游戏的选择、时间点、推广方式上都显得傻大黑粗,最后创造了十小时一万多下载量的奇迹也就不足为奇了。就是放一坨屎在360手机助手上,一晚上也能下个几万的。这又涉及到了用户的特点,是来玩游戏的,还是来看书的。

?第四,体系的配合问题。百度收购了91,不代表立刻就合体了。这两次分发,都有一个显著的特点是,百度助手的量是其他两个渠道的数倍之多。而根据百度自己披露的那个万恶的迷惑了百度自己员工的DCCI的数据,百度助手的量不过占到6%多,大概是91助手和安卓市场加起来的三分之一。但实际上量,却总是另外两家加起来的三倍。如果阴暗的理解就是,百度公关找自家人调数字比较容易,找91无线调人家就未必搭理,毕竟人家有人家的营收计划,不能为了你一口气,耽误人家的付费下载计划。当然,游戏厂商服务器上的数字才算数,刷面板是没有意义的。这也是为什么百度独家首发的时候,反而不敢一夜之间创造下载450万的奇迹了。

?第五,还有各种细节了,不给钱就不说了。

?如果说第一次七家齐发《植物大战僵尸2》百度的惨败,还可以找到种种理由,比如说准备仓促啊,敌人太狡猾啊,我们用户质量高啊,顺便造两个谣什么宝开对360不满意啊之类的办法来给自己在舆论上找补。独家首发《愤怒的小鸟星球大战2》的失败,恐怕再难自圆其说了,这里连流量分流都没有,纯纯的一家下载啊。事实证明,百度看来把移动分发想的太简单了,以为花了钱,有了第三方数据,就躺着也能有成绩。现实的又一次教训,估计又要让高层震怒了。

?有一个办法可以缓解,把DCCI的数据刻在充气娃娃上,每人抱一个,醒来睡去都心里默念,我们是第一。

 

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