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周鸿祎:奇虎360不是出局者 “是我不干了”

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2016-03-13 00:10:21

志志尾 限

分享一下,又不会怀孕!

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奇虎360是收购搜狗的出局者,但在互联网入口争夺战中,周鸿祎是个永远让人忌惮的对手。就连360员工都会开玩笑似的把互联网分成两派,一边是360和它的小伙伴们,另一边是对它们咬牙切齿的敌人。

360员工自然认同周鸿祎在搜狗案中的“主动放弃”说,两家公司气质差异太过明显,如果按照最初方案,王小川和齐向东位置相等任总裁,整合又增阻力,团队融合几乎就是个不可能完成的任务。一种说法是最初收购搜狗的传闻,360的员工都没有相信,认为是资本出于获利目的放出消息,直到7月360公司CFO徐祚立接受路透社采访时承认正在与搜狗接触,他们才真正相信。

失去搜狗,或许360更多的是不甘心,身体未必有外界想象那样“痛”。搜索只是一颗根茎发达植物上结出的果实,安全才是360终极底线。浏览器、搜索以及未来一切新产品,都是从安全的产品中“长”出来的。360在安全领域的地位万万不可动摇。周鸿祎一直把自己称为创业者,但对比同等体量者,360属于比较节俭的,无论搜索产品的周年庆,或是《黑客帝国》主演基努·里维斯和周鸿祎对话都在新办公楼举行,但2013年互联网安全大会的会场设置在国家会议中心,连开三天,极其隆重。

按此逻辑,再去听老周如何说搜狗,其意自断。

关于搜狗有很多传言和猜测,还有人说我脸都绿了。很简单,我们确实和搜狗谈过,当时搜狗和腾讯、百度都在谈,几家交叉着谈。我们和搜狗不是谈崩了,是我不干了。

我们为什么放弃?原因稍微复杂。

第一,道不同不相为谋,收购要大家彼此理念的认同。坦率地说搜狗从2004年开发部时期算起到现在整整十年,360做搜索之前搜狗号称老二,但对百度根本毫无影响,搜索市场越来越集中,越来越垄断。最近360搜索的份额已经到20%了,我希望把这个事儿做成。做成就要改变这个格局,把垄断的市场打破。这是优先目标。为了这个优先目标,我愿意公司增发股份,稀释我的股权,可以把搜狐张朝阳变成我们一个重要的股东,很多创始人是不愿意这么干的。

小川和我不一样。他可能更希望控制现在这个公司,拥有更多话语权。搜狗还有一个80%的大股东,所以,他很希望能找个大股东进来和搜狐对冲,这样两个大股东旗鼓相当,最后他可以拥有最大话语权。当然,如果并给360,从一个大股东换成另外一个大股东,情况没变化。所以大家的格局感是不一样的,说的直白点,对小川来说能不能把百度掀翻,把搜索引擎(格局)打破不是第一目的,目的是控制权。

第二是价值观的冲突。360在搜索上能快速拿下20%的份额不完全是依靠渠道的力量,东西做得不好,渠道再强用户也不会用。所以,我们和百度竞争一定要形成差异化,百度搜索引擎里由于过度商业化和竞价排名机制,医疗广告比较多,占收入比重达到30%-40%。这个钱我也不想挣,我们公开宣布过不接医疗广告。反过来对比搜狗,如果产品不比百度做得更好,更干净,又后发,你凭什么超越百度?!十年做成这样的份额很重要的原因是和百度没有差异。

这就有一个大的问题,如果我们合并之后搜狗继续保持医疗广告收入,那我就等于自己打自己脸。我们接手后,肯定要把这块收入放弃掉。但小川希望独立,不光独立负责产品,还要独立负责营收,营收都没了他当然就更没安全感。所以,大家在这上面是有价值观的冲突。这两个冲突就使得大家谈起来很艰难。

第三,绯闻还有一些看不见的人在参与。我也不知道是谁,就突然放出来很多风,比如团队要出走,某巨头准备了两亿美金等在门外;比如某搜索巨头说了,来吧,加入我们吧,除了CEO不给你,其他要什么位置都可以给你。

老张在发布会上说了一句话,我觉得稍微有点违心,他说如果把搜狗给了360就是把搜狗揉碎了。这个话说对了一半,老张变成360的大股东,那支持360有什么不好呢?按原定的方案对老张最有利,但对小川不是最有利的。

在我看来什么市场份额都是假的,因为市场份额也是人做出来的。只要我同意老张的要求,因为收购一家公司最主要的是收人,收团队。公司大股东是老张,我就可以继续做。但如果继续往下走,团队就可能崩盘。出20亿的时候去买一个公司,有人拿十分之一的钱把人挖走,这个买卖太划算了。

我也可以拖着人家谈,我不和你结盟,我也不愿意让别人和你结盟,但是对搜狐我不能用这个策略。和老张认识这么多年,老张在很多关键的时候挺过我,3Q大战时还挺了我一下。我们完全可以在收购条约里加上对团队的限制,但这样其中最大的输家是谁呢?是老张。如果我和老张都继续推动,这有点撕孩子似的俩人抢孩子,敢撕最后不松手的人就会赢。

所有的交易,最终成不成功取决于团队的整合等等,以我的情商和智商,清华工科男还是比我这个屌丝复杂多了。虽说留住团队也有很多方法可以用,巨头说一亿、两亿美金的价格挖人,我们也出得起这个钱,但最后我的判断就是这个公司老张是控制不了的,我找错谈判对象了,接下来我们就放弃了。所以我和老张协商了一下,只好友好地说算了,最后我说这个公司不姓张。这是我的真心话。

我现在见张朝阳、见搜狐CFO余楚媛,我觉得可以坦然面对他们。我对得起你们,我没有用阴暗的手段去拖延你或者挖你团队。话说回来,小川的目的已经达到了,他把老张搞定了。听到这个消息,我一点都不感到吃惊,我在互联网大会上暗示的时候为什么你们没有人听得懂啊?还觉得我们两个是好基友呢!他们让我预言,我说,腾讯今年会做一个估值在30亿美元的交易。我已经知道了呀,为什么大家都说什么我听到消息脸绿了呀,我唯一觉得惊讶的是价格太低。以前搜狗只有一个股东的时候张朝阳都搞不定,现在来了更多股东,你以为这公司张朝阳还有发言权吗?所以他就赌一个,“搜狗+腾讯”很快就把360干掉了。但如果没有干掉360,搜狗什么产品也不是,那再过两年你说这个公司会怎么样呢?

其实原来我给小川做过推演,我说小川你弄错了一点。你们一直没有和百度发生激烈的纷争,是因为你从来没有成功地让百度感觉到威胁。今天如果没有360,百度不鸟你,这是对你最大的蔑视。百度天天找人黑我,才说明它害怕。如果你有机会把份额做大,今天百度对我做的所有事情都会砸到你身上,你看你是扛得起还是扛不起。

第二,你投奔腾讯,没有问题,但腾讯不是为了做搜索,而是为了让你来打我。这也有两种可能性。第一就是你打死我,但是真的你们俩一合并我就死了吗?大家相信吗?打死我总得花个好几年吧。和我打仗得全力以赴。要是没有打倒我,那你也歇菜了,还两败俱伤。但是这时候百度发展哪去了,你王小川知道吗?你就算打死我,也三五年之后的事情了。那时候PC搜索还有没有了都不知道,那时候百度、腾讯已经绝尘而去,这就叫弃子,这就叫“集结号”嘛!

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