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微信小店的横空出世,Mini C2C的崛起

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2016-09-25 00:20:50

破茧~~

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weixinyingxiao

一句话总结,微信小店的出世,最直接的影响不是对淘宝的冲击,也不是对用户购物行为的改变,而是对第三方开发商的颠覆。

第三方:死其八而存其二

微信小店一出手,便知生死有木有?!

的确,官方平台一出,会死掉大批的第三方。尽管有人说,这对于能提供行业化、专业化的深度运营与服务方案的第三方来说,是件好事。是的,但从比例上来说,这样的第三方是非常之少的,更多的情形是:懂点技术,招个销售,加个运营,三五成行,基本上一个第三方开发团队就组成了。毕竟,微信开发的门槛是不高的。而这也使得第三方如雨后春笋般似乎一夜间全冒出来了。

但看似繁荣的背后,其实也有无尽的辛酸。

我曾做过一段时间的第三方,深感这市场鱼龙混杂,竞争激烈,更关键的是,对于中小企业,在微信开店的意识还远没有普及。市场培育依然漫长,很多人都是在观望,在效果、成本产出等评比中不断权衡。

如今官方的微信小店,则会大大降低开店成本,这对于观望派用户来说,是很有冲动去小试一下的,但这已经于第三方无缘。

微信小店的推出加剧了第三方开发生态的优胜劣汰。生死时速淘汰赛正式开始了。

对于第三方来说,此后要想长期依赖微信平台生存,其进入门槛是大大提高了。没有两把刷子,是搞不起来的。

上面简要说了微信小店推出的直接影响是对第三方的颠覆,除此之外,其对微信电商的未来,也称得上是一个深远影响的布局-对Mini C2C的布局。

那么微信电商未来究竟会如何发展?

微信电商能不能赶超淘宝?

我一直认为社交电商是长期趋势,但短期内还有很长的路要走。

淘宝vs 微信电商

先比较下淘宝和微信电商,其实两者模式是不一样的-消费动机的来源不一样。

淘宝来源于搜索;微信电商来源于社交

对于淘宝购物而言,你不一定明确知道要具体什么型号品牌或者从哪家买,你需要的是货比三家。所以,淘宝的入口是搜索,是对比、筛选、然后选择确定;

而对于微信,则以社交为主,电商,只是社交水到渠成的下一个环节。所以,微信中产生的消费,其购买意识都是非常明确和具体的,喜欢什么,从哪家买对在社交沟通中已经确定,直接下单完成交易就是了,这是同淘宝的根本区别。

成也淘宝败也淘宝

淘宝,回头来看,在淘宝初期开店的人,确实发了一笔财。这也说明了敢于第一个吃螃蟹的人,自然也会享受风险红利。可以说是淘宝,开创了个人的商业时代。曾几何时,如果没有一个淘宝店似乎是一件很没有范儿的事情。但时至今日,有多少淘宝店铺,都一直冷冷清清,门可罗雀的?以个人为主导的小商家模式,在淘宝似乎越来越穷途末路,难以生存。但:

淘宝,短期依然很难被颠覆

从消费者角度看,淘宝的背后是人们基于搜索的购物模式。而这个模式,短期内很难改变,且网络购物消费的习惯和粘性也不是朝夕所能改变的。这也就决定了淘宝平台的价值依然有很强的持续性。而依托社交的微信电商,通过社交来购物消费的习惯,仍只是萌芽,仍需要大力培养。只是这个长期趋势仍不可阻碍。

微信电商背后的依托-粉丝效应

粉丝不是大V对屌丝,而是平等个体间的互为粉丝。

罗振宇的逻辑思维,是一种模式,以一种强势的人格魅力体,聚集人气;

但对于我等普通大众来说,想要达到这种境界,难乎其难,是难以望其项背的。而基于兴趣、爱好、地域等建立起平等互动的粉丝圈子,则容易的多。基于圈子的产生的粉丝间的交易行为,会变得越来越容易。

同为电商,不同的平台,如阿里和微信,其模式和价值也是不一样的。

微信电商的最大价值-Mini C2C

微信电商的最大的价值不是阿里的B2B,也不是京东的B2C,还不是淘宝传统的C2C,而是Mini C2C,这才是对未来商业的真正颠覆。

所谓Mini C2C,最大的特点是:

店铺的概念在消失,个人的属性在增强

基于淘宝的C2C,每个店铺都会有定位,比如卖衣服、电子、首饰…每个店铺都是不一样的。需要装修、品牌、宣传,虽是个体,但俨然是一个小商家,麻雀虽小,五脏俱全,需要按商家的规则行事,若更换品类,则成本非常之高。

而Mini C2C场景下,每一个个体,不需要像淘宝一样,有几十上百件商品,去装修店铺,去搞品牌去宣传…甚至可能只有一两件商品,而且可以灵活的调整和变化。因为经营的不是商铺,而是个人。

这样的商业,才真正做到了个体对个体。

未来的微信电商,基于个人的属性,或者情感,完全会颠覆传统的店铺概念。可以因需开店,随性购物。

你可以今天卖书籍,明天卖手势;今天搞活动,明天搞团购… 而将这种场景变为可能的是:消费者不是基于搜索而来,而是基于社交。

在这个越来越扁平化的世界,这才是真正的颠覆,而这也正是微信电商未来的核心价值所在。

本文为作者bill.dng(微信:billview)投稿发布,转载请注明出处并附加本文链接

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