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如何挑战BAT?与全行业为敌!

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2015-05-14 23:25:33

萤火

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创业邦年会上,周鸿袆与91无线胡泽民当面“交锋”。两个生存方式不同,前者在“南极企鹅”和“北极熊”的势力中不断对抗也成为“老虎”。另一个是被“北极熊”纳入麾下的佼佼者。创业者的归宿最好的就是这两种了。公说公有理,婆说婆有理。这是一个普遍现象,也别管谁有理,先看看能从中借鉴什么。

BAT真像“蝙蝠”一般的无度的跨界发展,是全行业的标杆,也是全行业的敌人。虽然说在咖啡馆租张桌子就能创业,但是上没上限、下没底限的挑战一个接着一个。所以互联网公司要三防:防黑、防抄、防巨头。

因为达到成本太低了,若非诱惑,就要挟持用户。都说巨头在自我革命,移动领域要重构格局,但是百度在那么多手机浏览器的圈踢中,APP还是能上榜,还是在谷歌的平台上;微信超越了手机QQ,但后者还是老二;淘宝给天猫输血,但C2C还是独大。BAT占据了互联网三个主流共性需求,久攻不破。

上文说到,依“河洛品牌烙印法”,百度的烙印是一个“找”字、阿里的烙印是一个“买”字、腾讯的烙印是一个“聊”字。

在这个基础上延伸、细分。把“找”延伸成“找什么”、“上哪找”,把“买”延伸成“买什么”、“怎么买”、把“聊”延伸成“和谁聊”、“聊什么”。这些挑战都有人尝试过了,能挺过来的少之又少。所以若非认BAT做干爹,就要绕道走,能像红衣大炮一样直面的少之又少。

如BAT超越三剑客一样,BAT也终将被超越,没有能封闭成环的商业模式,以前没有,以后也没有,但问题是这一天不会那么快来,怎么坚持到这一天?

让全行业以我为敌

91无线胡泽民说360对于创业者也是巨头,这没错。360是对BAT对抗的榜样,同时也是小公司的公敌。始稷以为,成为行业公敌,是一种成功的肯定。哪怕再有争议,有个再有钱的“干爹”,想必也没有人拒绝成为360,成为下一个红衣大炮。复制BAT已经很难下手了,但是360却相对而言却有规律可循。

譬如,最好的防守是什么?答案都知道,就是进攻。

大公司各有不同,支撑起来其成功的点是方方面面的。譬如360的名字就和BAT不一样,连汉字都不用,可能是习惯性的数字命名了吧。360和巨头纠纷不断,可以看出来360在不断的树敌,而且不是单单是挑衅那么简单,而是让全行业以我为敌。一般公司挑衅BAT,不会被放在眼里,但是BAT也同样会把360当敌人,这就是一种成功的标志。因为甭管怎么样,360的产品确实能俘获用户。

360切入的是安全,那会儿有卡巴、诺顿、瑞星、江民、金山等等。360安全卫士这个东西就这么插了进来,是免费的,傻瓜式的。

免费+傻瓜是很强的组合。这种毁灭行业盈利模式的做法,简直就是站在了全行业的对立面。但是用户喜欢。其实好好算账,中国有多少用户是花钱买杀毒软件的?与其让人破解,还真就不如免费。

360让国内很多人第一次认识ESET,又过度到了360自己的杀毒,成功的占领了通知栏,又拿到了PC客户端的生杀大权。现在又拿到了APP的审判权。

都知道没有既能和用户套近乎,又不得罪同行的事,就不要抱有这种幻想。想着让全行业以自己为标杆,不如让全行业以我为敌来的靠谱。人都爱看热闹,并会感性的站在一方的背后。只要把利益给到,不让人白看热闹,人就不会让你白“打仗”。这是人性。

其实这种策略更早被用于传统行业,譬如医药保健的三板斧:

免费检查:公立医院太拽,挂号难、检查贵。所以社会上这些真真假假的走到社区去,免费给老头老太太做检查,一检查就出毛病了。当然不是非免费不可,而是要适度。重点在于检查上,检查出问题来,用数据一比,把发言权拿过来。

概念落地:检查出毛病机会就来了。公立医院搞的太专业,太正经了。用普通老百姓听的懂的白活、俗话、土话来说,听的懂就信你了。譬如生生的制造了“骨刺“ 这个概念,形容疼的就像骨头里有刺一样,其实这根本不是医学术语。360开机助手也是这样无中生有的挖掘需求。

蔑视竞品:做这个行当的都天不怕地不怕,当然也不会怕竞争对手。站在消费者的立场,以痛斥竞品的优势心态,勾起痛点。这一点360是怎么做的就不用多说了。

当然,我们不能去学卖药这一套,前提是产品要好。互联网的产品好不好是能感觉到的,像饭店一样,菜好不好吃瞒不住。真正要学的,是开发商品的思维方式,和这种让全行业以为敌的勇气。站在用户(消费者)一边,去挑战全行业,就如同追一个女孩,去帮她骂老板一样的道理。
SOURCE:快鲤鱼

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