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专访极路由合伙人丁衣:解读产品生态打造逻辑

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2015-05-14 23:23:26

萤火

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极路由的联合创始人丁衣

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“只要站在风口,猪也能飞起来”。这是雷军的一句名言,也是对小米在短暂几年能快速增长原因的另类概括,他也因率先站在互联网手机的风口推出小米手机而达到另一个人生巅峰。

不过,在智能路由器市场,小米却成了尾随者,甚至排在了360、百度和果壳后面,目前也还没成型产品问世,而率先掀起这股风潮的则是一家创业团队—极路由。鲜为人知的是,雷军还在今年初想投资这个项目但最终擦肩而过。

在互联网模式改造传统行业大背景下,尽管极路由首款产品今年9月才正式发布。不过,在此之前的几个月中,对其产品及模式的讨论引起业内震动。这在国内甚至到国外,都可以称之为第一款的智能路由器。随之便引起了跟随热潮,360、百度、小米等大公司竞相涉足。

极路由的崛起对行业有了哪些触动?产品会沿着什么思路去递进?未来的路将会怎么走?为此,猎云网专访了极路由的联合创始人丁衣,为您探寻答案。

颠覆传统“反人类”设置解决痛点

科技产品的更新迭代主要是围绕“解决用户痛点”和“创造需求”而生,但要实现这个目标过程艰难。

丁衣透露,极路由团队的首个项目实际上是做苹果应用商店的下载加速服务,当时是利用了国内用户下载速度慢的“弱点”,但随着苹果改善,团队产品的优势便大幅减弱。这个失利使得团队开始反思,要彻底解决用户痛点,而不是利用对手的弱点。好在上帝关闭一扇门的同事,又会开启另外一扇窗。

路由器是一个十年未变的市场,市场上基本形成了一整套金字塔结构,最顶尖的是高通、Broadcom等3-4家芯片解决方案厂商,底层的是TP-LINK、D-LINK等众多生产商。目前市场的规则就是下游的生产厂商跟着上游走,即上游提供什么功能,下游就有什么功能。另外操作及故障修复对于普通用户依旧是棘手难题,可谓是“反人类”设置。

一边是传统模式陈旧不变,一边是尖锐的用户渴求,随着家里智能设备日益普及,加上物联网的前景。于是,做为产品之道“解决用户痛点”的想法便应运而生。加上前瞻性的产品设计,极路由由此做了第一个吃螃蟹的公司。

丁衣表示,和传统的路由器相比,极路由产品最大的不同是能够实现预先缓存、游戏加速、直接屏蔽视频网站广告、翻墙和手机远程管理等功能,其背后则是内置嵌入式操作系统,把功能做成插件式的独立模块,让用户自由选择。它不仅界面友好,连接网络可自动完成,更是充分方便用户,降低使用门槛。

极路由第一款产品极壹正式发布是在今年9月份,售价199元。到截止目前的3个月中,产品销售已接近30万台。这对传统路由器厂商而言,可谓是一个震动,促使他们开始反思自己的产品及经营之道。

上11月初,极路由公司又发布了新一代产品极壹S和极贰,本月内会正式上市销售。与上款产品相比,极壹S售价更为亲民售价仅为99元,更易触达普通消费者。极贰则是定位在发烧友群体,功能更为强大,但售价也仅为169元。

融资后的扩张步伐

凭借着对原有市场产品的颠覆改造,极路由迅速成为资本市场的“宠儿”。今年10月也就是产品正式上市后一个月后,创新工场和纪源资本联合投资千万美元。

鲜为人知的是,另外一个对极路由感兴趣的便是雷军。他曾在丁衣与极路由另外一位创办人王楚云一起做大街网时,便以天使投资人身份入股。因此极路由项目开始伊始,雷军便密切关注这个项目,并想借机投资,只可惜在洽谈中对公司估值、占股比例意见不一致而错过。在市场被真正检验过后,他开始加码,于是,小米公司开始涉足路由器市场。

丁衣坦诚,极路由与小米一样都是以“互联网思维”来颠覆传统市场的代表公司。在与市场上巨头同场赛跑中,极路由必须要跑的更快。在他看来,所谓的互联网思维运作模式,就是不依赖硬件赚钱,更多是依靠背后的服务,但这前提是要有足够大的用户量,因此要尽可能快的去俘获忠实用户。

有了资金支持,便可让极路由有实施更多计划的空间。

在产品策略上主要是提供更加更物美价廉的产品。目前极路由销售量已接近30万台,基本上是平进平出不存在利润,但这与其销售量还小也有一定关系,当量大后,可在批量采购及制造环节中压缩成本,但公司还不寄望于硬件来盈利,会陆续在产品打磨上下足功夫。这在极壹S仅99元的售价便可看出端倪。

接下来,极路由加大市场推广力度:会在侧重用户口碑传播的同时,更多地去涉足传统电视、报刊以及广播等渠道,把用户尽快传递到用户端。

相比传统销售渠道,极路由更喜欢直销模式,这种方式最大好处就是可控,并且清楚地分析用户。截止目前,极路由主要是依靠自有商城、天猫旗舰店和京东等平台开展销售,在与京东合作时有点不同的是,客服及售后体系也完全是极路由在负责。

在公司接下来与传统卖场柜台进行合作时,对方主要是以贴纸展示品牌传播为主,并不承担销售功能。在未来,极路由将开设线下实体店。在丁衣看来,实体店不仅仅承担着销售、客服功能,它还是一个与粉丝消费者沟通聚集的平台,能与用户有直接的感知,了解真实需求。

未来的生态体系

未来的智能路由器可能会成为家庭的数据中心和内容服务的承载中心,数据的处理、分发、保护都能够通过基于路由器OS的APP来完成。这意味着路由器会成为家庭上网的第一入口,因此,产品充满着更大的市场和操作空间。这商机相比目前约80亿元的传统路由器市场而言,要远远大的多。

丁衣透露,在充分满足产品便捷易用的需求后,极路由今后会重点在智能路由器系统以及后续的开放平台上做足文章,这也将成为公司今后的真正盈利方向。目前的极路由产品内均内置有自主研发可自动更新的HiWiFi智能操作系统。

他透露盈利模式可以大致分为三类:

(1)、B2C:例如目前已内置了网游加速、网络加速服务,这部分可以针对部分用户提供更高效的增值服务。对于网游用户而言,付费习惯已基本养成,问题应该不大。更长远来讲,可以打造称类似苹果应用商店模式,用户付费下载,可以与开发者进行分成。

(2)、B2B模式:与厂商对方来付费的合作模式,例如目前视频网站付费视频用户付费率低但还存在广告的现状,容易引起用户反感。极路由可与几家视频网站一起合作,从中获取相应分成,目前已有网站在谈。

(3)、B2B2C:例如与家电厂商谈合作,打造智能家居服务体系。即将上市的极卫星已开始尝试,保留了红外接口就是要往智能家居和物联网方向上去靠,目前从理论上可以连接空调、电视等设备。目前已有些家电厂商前来洽谈。

此外,尽管极路由聚集在路由器产品上,但其也在周边配件产品上开始做准备,接下来会引入合作商家在自家平台上开始销售。例如已有部分厂商在洽谈合作,例如智能灯泡、智能插座等,为用户群体提供多样选择。

从某种角度来看,极路由已深谙小米运作之道,加上结合自己的定位来做特殊化运营。或许,另一个百亿美元估值的“小米”已为时不远。

转自:猎云网

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