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广告的存活?乃至龙渊之我见

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2015-09-26 00:23:11

萤火

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每当我们在网络中看视频或者在看电视节目的时候插播广告都会让人心生烦恼,有时候甚至厌恶该品牌甚至电视台。德国学者埃娃·海勒博士说:”现代人们可以这样认为,至少四分之三的广告开支可以说是颗粒无收。” 而实力传播在《2013年Q2全球广告市场预测报告》。报告预测2013年全球广告支出将增长3.5%,在今年年末达到5050亿美元。用户对于广告的不喜欢,乃至广告费用的巨额浪费。那么,我们的生活是否可以没有广告?或者说未来的广告是否会消亡呢?想想那个干净的网页页面,整天连播的电视剧,会是怎样的场景。

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谈广告的未来与否,那么我们就应该分析一下广告一直以来扮演的角色,从而才能知道其是否有被社会替代乃至消失的可能。广告是什么?广告是借助媒介从而把产品或者服务传达给用户,在用户的脑海中形成认知的信息。从而在用户有相关需求的时候想起该产品或者服务。用户的需求不会发生改变,但是随着社会的发展用户会有更高的追求。企业便会去生产或者是提供相关产品或者相关服务而满足这个需求。企业在完成了产品生产或者服务提供时,就需要广告来告知用户,用户也需要被告知。广告中确实存在的是某些广告的效果不甚理想,并且广告费用浪费较大。但是却不能忽视某些产品因为广告而走红的例子。所以,生活中是不能没有广告,而广告也必将是永远存在。

其实,用户也有喜欢广告,乃至需要广告的时候。微博中有个段子:自从有了智能手机,在洗手间阅读洗发水使用说明的历史得到了根本性改变。一瓶在洗手间的洗发露,不知道被看过多少遍。还有这几个场景:1、想买某个商品,却不知道京东便宜,还是苏宁便宜。到底去哪里买?(需要广告的告知)2、听见一首好听的音乐,然后迫不及待的和朋友分享。(广告悄然传播)3、看了某个电影,发微博评论一下。(广告悄然的传播)。这些都是广告,也是用户在不经意间传播的广告。所以用户的心底并非是反对广告,而是反对没价值的广告,虚假的广告。

广告主在互联网营销中最初的争夺战是门户网站首页图片广告。因为前期用户的不够成熟,行为也是比较随意,受眼球经济所致。现在随着互联网营销进入高速发展期,随着用户更加成熟,用户的上网行为也更加趋于理性,广告的售卖方式也开始转变为按时段销售和大事件营销,以此来适应成熟的网民的需求。而随着移动互联网慢慢的深入用户的生活,其中又以社会化媒体的更加突出。用户的行为习惯,乃至节奏都被加快了。现在网民的阅读习惯越来越趋向于随时随地,移动化,碎片化。所以实现覆盖用户的广度与深度则成为互联网营销人员新的追求,广告主的广告投入重点也将发生倾斜。

互联网营销人员的新追求,这里就不得不提新浪龙渊了。依托新浪网与新浪微博从而覆盖了中国80%的网民,具备海量用户的天然优势,实现跨屏、跨产品线混平台优质展示广告,按独立用户进行频次优化投放。“跨屏”是包括电脑屏幕及移动终端屏幕;“跨产品线”则指的是视频、门户、微博、移动端等四大产品线。简单平实的语言来说便是从移动端到PC端可以全覆盖新浪的所有广告产品。在数据整合领域,新浪的价值绝对不容小觑。新浪微博是国内最大的社会化媒体平台,拥有的不仅是用户的社交关系和兴趣图谱,还有海量的用户行为和偏好数据。可以把用户的浏览行为、社交数据、兴趣图谱进行打通,通过对数据的挖掘建立起完整的营销分析体系,进一步描绘互联网用户的形象,将数据反馈给生态链上的相关合作伙伴,优化企业营销决策。并且新浪覆盖广告平台全面接受第三方监测,确保推广效果可被监控。

从“卖位置”到“卖时间”到“卖人群”,这样的改变对新浪无疑是十分有利。因为是完全随着社会和网络的发展而产生的改变,并且这也是十分值得广告主的期待。为了让好的媒介策略促成“化学反应”,新浪会换位思考广告主的营销目标和产品推广需求,分别寻找到不同行业的品牌及产品推广需求与目标消费者的最佳结合点,投放系统基于 “UserID + CookieID + 用户行为日志”等多重技术进行用户区分,进而针对个体用户做广告频次优化投放,相同预算受众覆盖最大化,为广告主定制差异化的媒介投放方案,帮助广告主与消费者逐步实现深度沟通,从而有效优化用户体验,提升他们对于品牌的好感度,塑造了品牌的形象。

为了更好的帮助广告主有效传递信息,提高品牌广告采购效率,龙渊根据品牌需求设置每天投放量、投放周期、频次、预算等基础信息,借助系统控制逻辑简化售前沟通流程及采购效率,自动算出该周期内可预订资源总量及UV覆盖预估,并制定合理投放策略,帮助品牌弄清楚每一个接触点、时间及方式,从而有效地接触目标对象,提高售中执行效率。

龙渊平台在提出概念是十分容易,并且看起来也是一个巨大的香馍馍。但是真实的落实想法必然是艰辛。不过从新浪一直以来的改变,倒是可见其是下足了功夫。

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