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别这样替自媒体变现

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2016-04-21 00:07:00

金龙

分享一下,又不会怀孕!

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今天有微信的工作人员给我打电话,说给我开通了「流量主」的服务,问我有没有看到? 我点开微信后台翻了半天,也没找到。问了一下,这个所谓「流量主」的功能其实就是之前的「广点通」,那看不到应该就对了。

此前已经有不少读者朋友跟我抱怨:为什么你的文章底部总有莫名其妙的广告? 其实那个是腾讯「广点通」的广告,我属于早期的测试用户,好奇害死猫,当时为了尝鲜进行的测试。在忍耐了好久之后,我终于联系了广点通的朋友,把广告去掉了。

现在几家平台都纷纷替自媒体们操心,要帮他们变现。但在我看来,这其实都是瞎操心,而且路数完全不对。我虽然很讨厌别人把我也当作自媒体作者,但没办法,大家都这么叫,就入乡随俗吧。就跟当初 Blog 被翻译做「博客」一样,虽然我坚持叫「网志」,但最后所有人都这么叫的时候,你也只好从了。

现在广点通的价格,差不多是一次点击一块钱的样子,算下来其实非常便宜。这么便宜意味着自媒体们根本赚不到钱。为什么? 如果想多赚钱,要么,你有足够多的读者(这个在微信里很难);要么,你的读者特别喜欢点击广告(当然这是不可能的);要么,你能每天发布足够多条信息(当然这也是不可能的,因为你一般每天只能发一条信息)。如上所述,你想多赚几个点击费的话,除非单次点击特别贵。但对于广告主来说,人家还不愿意干,既然是广告,整个平台都可以投放,为什么只投放给你,我看整体转化率,根本不用在乎你。

百度百家其实也是一样。百度百家作为自媒体的平台,其实就是百度用流量给各个作者进行补贴,流量的广告完全给作者。听起来似乎是个多赢的事儿。但百家的问题在于,你必须要写百度百家编辑们喜欢的内容,这样你才有可能上百家的首页或是百度新闻的首页,因为上去才有流量,有流量才有广告费。如果你写的文章内容相对小众,比如我写过一篇「为什么你的自媒体不值钱?」,因为这样的文章没机会登上百度新闻的首页,所以,几乎没有浏览量。最后也就是几毛钱的收入。所以,在百家这个平台上,你只有写各大公司的斗争(不能写百度),写花边新闻,写热门事件,也就是必须要写符合大众口味(当然,可能是坏口味)的东西,才有更多机会获得浏览量。让人倒胃口。我在百度百家上浏览量最高的一篇文章大约 50 多万,但我想这样的文章价值其实不大,比不上连岳的任何一篇文章,但连岳的文章没有相应的浏览量。这是好的机制么? 我认为不是。

前几天被声讨的「今日头条」,现在也在拉拢自媒体入驻,我看过一些数据,浏览量很可观。但「今日头条」的问题比百度百家的还严重。哪些文章最受欢迎? 娱乐新闻、明星八卦、社会新闻… 在所谓「智能」的推荐机制下,几乎总是能获取最高的浏览量,这就是大众的口味。而稍微严肃一点的内容,其实并不那么受欢迎。劣币驱逐良币。最后,剩下的就是一些擅长复制粘贴的家伙,把一些内容改个吸引眼球的标题就行了。而真正认真写作的人其实得不到有效的激励。别说作者了,就是「今日头条」自称的给一些网站带去大量的流量,你没看那几个都是什么垃圾网站? 混球时报之类的,那是严肃新闻么?

我不太清楚「腾讯大家」对作者的激励机制,据说腾讯每年斥资几千万补贴作者,对腾讯来说,花这点小钱不算什么。我好奇的是,每个作者怎么分配呢? 也是根据浏览量么? 单田芳一篇《言归正传话隋唐》有 3000 多万阅读量,抵得上其他几十个严肃作者的总阅读量了(当然,我不是说单田芳写作就不严肃)。平均分配稿费? 但对单田芳就不公平。这也是个挺微妙的事儿。好在腾讯大家有一定门槛,不是阿猫阿狗都能去写,严格来说,那些人也不算自媒体。不用替他们操心了。

再说说新浪最近捯饬的「自媒体」。鉴于新浪在博客时代就没给写作者带去多大好处,姗姗来迟的微博自媒体其实也还是老路子。我去后台看了一下,报表的地方赫然写着「每10万次阅读单价 = 18.00元」,对比一下使用「粉丝头条」的价格,颇有些哭笑不得,新浪做定价的同学大概是个经济学大师吧? 这个「阅读数」不知道是普通微博阅读还是长微博的阅读数,但不管是哪一个,如果想赚点钱恐怕都真有点难。除非一个人什么都不干,每天在微博上笔耕不辍,或许赚的钱够自己家电费的。但这种所谓的变现,还不如打发要饭的。

上面写了一堆,因为时间有限,写的匆忙,数据或许有一些偏差,但不会对我做出的结论有影响。我的结论是,现在的各个平台在替自媒体们操心「变现」,方式是错误的,按照各家近乎一致的思路,最终不会有好的自媒体内容出现。记住,以「阅读量」作为单一的评估指标一定是错的。

有人问我,你罗里罗嗦写了一大堆,就你明白? 那你说怎么办? 我如果知道,还用写这么多? 不过,如果我是平台方,我一定会让写作者定价。而不是替他们统一定价。这是个复杂的市场,为什么不把决策权留给每个参与者? 我相信市场经济,对计划经济没有好感。

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