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移动开发者:拿什么和BAT共舞

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2016-08-10 01:31:33

金龙

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移动开发者

接 下来的一年,互联网+传统行业或许将成为一种趋势。就像最近海尔跟阿里巴巴展开的线上合作,一天卖出去的量相当于之前一年半的量;不少软件公司也开始走向 线下,比如推硬件,美图秀秀就在今年推出了自主品牌的手机;还有第三方建言专注女性生理工具的大姨吗,推出自有品牌女性护理产品。


是 的,所有APP背后的团队都存在一个普遍焦虑:巨头挤压下的独立APP到底该如何生存?跳脱出纯移动端,APP们可以在线下有哪些想象空间?事实上移动开 发者更多面临的是这样一个窘境:面对生态系统强大的腾讯,业界一直流传着“要么生,要么死,要么‘被腾讯’ ”的段子。意思是对于小的创业公司来说,最需要面对的问题是要么生、要么死、要么被腾讯“抄袭”。尤其是刚刚过去的2013年,BAT三巨头开展了一系列 收购,在移动互联网跑马圈地:


阿里在移动互联网的各个环节进行疯狂卡位,其在2013年通过投资或者并购收之麾下的公司包括社交应用陌陌、新浪微博;O2O基础应用高德地图、打车应用快的;工具类应用UC、酷盘;移动平台服务商友盟等。


百度通过对91无线、百分之百、糯米网、PPS等投资并购实现了股价的迅速增长,诞生了14个过亿的移动产品,完善了移动产业链的布局。


有了微信在手的腾讯,虽然有注资搜狗的妙笔,但更多的目光聚集在海外的创业公司上,谋求国际化发展道路。在即将到来的2014年,BAT三家还将继续在互联网金融、移动搜索、O2O、移动安全等领域攻城略地。


从上述来看,对于那些独立APP的移动开发者来说,BAT三巨头无疑是横亘在前行路上的三座大山。对于想要生存下去的移动开发者来说,跟这些巨头死磕绝不是一条生路。那么,创业者们该如何跟巨头相处呢?有什么样的生存攻略?


“最关键还是要看平台与自身产品的匹配度”


来 自国内互联网监测数据研究机构DCCI(互联网数据中心)的《2013中国移动开发者研究报告》显示,个人开发者生存比较困难,团队开发应该是主要方向。 “团队规模这一块跟2012年相比团队规模已经有壮大,但是整体团队规模还是偏小的,由于目前开发者资金不足、开发成本高等一些影响,开发者以中小开发者 为主。”DCCI分析师告诉钛媒体。


面 对这种情况,IT评论人洪波Keso建议,移动开发者一定要依托已有一些平台进行合作,这可以降低很多开发者的门槛、降低很多成本。那么,可以合作的平台 有哪些?国内主流开放平台主要有五家,分别是百度、阿里、腾讯、360和新浪。据DCCI调查显示,在这五家开放平台中,百度开放云平台开放程度最高,同 时也是开发者最关注的;其次,就是腾讯开放平台和阿里开放平台。


这五大平台都有什么样的特点,开发者该如何作出选择呢?以下是五大平台各自的特点:


百度开放平台:开放程度比较高,服务意识比较强,业务支持比较完善,渠道推广很好,团队也比较专业;不足之处是用户关系比较弱。


腾讯开放平台:商业变现能力比较强,社交关系比较强,适合游戏、娱乐应用开放;不足之处开放程度不是特别高,对开发者控制比较严。


阿里开放平台:适合电商类的应用开发,开放平台的服务用户体验比较好,商业变现能力也较强;不足之处是用户互动性不是太高,流量转化率不是太好,开放平台变化比较快。


360开放平台:应用下载量比较大,适合娱乐和游戏类的应用开发,推广方面能力比较强;不足之处360开放平台与开发者关系比较分散。
新浪开放平台:社交性比较强,用户互动性比较强;不足之处是用户关系比较弱,然后平台开放速度有一些慢,对开发者服务也不是特别积极,渠道推广方面表现也较弱。


钛媒体在跟这些移动开发者的接触中,也得到这样的回应:百度平台是开发者支持率最高的。洪波曾在一次沙龙上对钛媒体编辑分析道,
“说 白了,百度真挺依托开放平台的,这方面倾注资源也比较多,比如像百度在山西省阳泉市投资的一个云计算中心就接近50亿元,这样的投入需要有人来用,所以这 种巨额的投入,百度肯定是希望通过开放平台来吸引开发者,会完全开发给第三方;而阿里和腾讯不是特别依托开放平台。”


尽 管如此,在洪波看来,归根结底还是要看你开发的东西,跟平台是不是吻合,这个也是非常关键的。“其实每个平台都有每个平台的特点。百度的确是最开放的,但 是很可能不会直接挣钱;选择腾讯的话,腾讯给开发者分帐是最多的,如果只考虑挣钱的话,可能跟腾讯合作机会相对多一些,能够分到钱相对多一些。”他说, “如果想到不仅仅挣钱,想有更大的目标、想要获得一些更忠实用户,提供更好服务,然后将来建立一个更好的商业模式,我觉得在资金选择时候要慎重。”


来 自贝瓦网的王时光告诉钛媒体,他跟洪波持相同的意见,最关键还是要看平台与自身产品的匹配度。“像我们本身专注学龄前儿童教育,有学儿歌的APP,一般小 朋友从幼儿园学一首儿歌,回来之后家长想让孩子再学一下,一般都选择搜索这个行为,所以我们产品更适合百度平台。”当然,还以一个最主要原因就是因为百度 流量在那里实实在在摆着,这一点也是贝瓦网比较看重的。


“不要跟任何平台绑死,小心被踢出局”


尽 管上述总结了各个平台的特点,但是在洪波看来,不要被平台原有的基因误导,比方说腾讯娱乐游戏属性明显是过去,其实现在有微信以后,腾讯已不完全是游戏娱 乐属性,不要被这个误导。“有朋友原来做车主论坛的,后来他就依托微信去做了一个4S店的客户关系管理,为每个4S店建公众号,通过公众号给车主服务。这 也是依托腾讯平台,但跟娱乐、游戏都没有关系。”


那么,跟平台合作,充分去利用他、用他在各个领域最优势资源来帮助你成长,是不是就万事大吉了呢?在CSDN的总编刘江看来未必,开放平台很关键的因素是政策稳定性,一旦政策出现变动移动开发者就有可能沦为牺牲品。


“对 开发者来讲,往往不会有太多精力选择很多家平台来进行深度合作,往往只会选择一两个跟你产品很搭的平台。”他说,“同时,移动开发者还要有自我保护意识, 要特别注意平台政策的变动,像苹果App Store经常会有变化,下一条指令就会干掉一批App,稍有不慎那些App就成了牺牲品。”


这不得不让人联想到国内的阿里巴巴平台。2012年5月,马云在内部讲话时表示不扶持上游导购网站继续做大,接着淘宝开始收紧对导购网站及应用开放的API接口,不再默许各类导购应用抓取自己的商品。


有知情人士告诉钛媒体编辑,“当时对蘑菇街打击很大,阿里变得太快,当时直接把他们的支付宝帐号封杀掉了,搞得非常被动。而且,财源直接断掉非常痛苦,毕竟是200多号人的大公司。”如此一来,美丽说蘑菇街们的生存环境就大不如以前了。


这从侧面告诉移动开发者,不能过度依赖于某一个平台、不能完全寄生于这个平台;不要把自己跟任何平台绑死,他哪个地方好就用哪个地方。“比如现在用到新浪、微信这方面,只去用他分享的一些功能;百度一些合作,想办法得到他流量上的一些帮助。”


不过,这样的事情也要辩证地来看,在大姨吗首席运营官张相卓看来,“就是说双方的关系要是一种相互促进的作用,如果你不能为供应商平台带来一些利益的话,那这个平台为什么要给你服务?”


所以说还是要找到契合点,就像贝瓦网帮助百度在儿歌领域的搜索提高了。只要让平台得到提升、双方达到共赢,双方的底线一般来说都不会轻易越过的。当然,最保险的方法还是,平台选择空间越多越好。如果你把所有希望都压在一个平台上,一不小心就会被踢出局。


“不少App前期推广成功了,但后期没能把获得的用户留住”


在选择平台的同时,随之而来的难题就是如何把产品推广到用户中间。正如加速宝产品总监邓朝辉所述,“开发出东西之后肯定期望它能够出现在用户面前,不然放在手里面相当于没有效果。”


最理想的推广渠道还是第三方应用商店。不过,目前推广渠道比较单一,开发者现在面临推广难题。“自360强势推出手机助手、百度在今年将91助手收入囊中之后,开发者发现推广渠道越来越集中化,费用越来越高。”邓朝辉说。


不过,这在洪波看来,这个推广难题是长期存在的。“开发者数量和应用数量的增长永远比渠道的增长要快的多,而且渠道趋向于集中越来越少。所以,这个矛盾没办法解决,推广也是无解的。


那么,是不是说开发者想要低成本地把产品推广出去无望了呢?其实不然,洪波给开发者的建议是,要学会抓住新的推广渠道,比如百度的轻应用就是一个绝佳的推广渠道。
现在真正把轻应用做好的人比较少,这个时候百度又在大力推广,不需要你交多少钱,这个时候开发者介入是最好的时机,就像当年百度做搜索开放平台,一开始很多人抓住机会,就像前文提到的做儿歌App的贝瓦网。


“不但不花钱,甚至有可能获得官方支持,所以我觉得你要抓对了,很多人抓不对,抓不对没辙。我觉得推广永远存在矛盾,所以,抓住一些新渠道、新机会很重要,除了百度的轻应用,还包括现在的微博、微信,都是新机会。” 洪波说。


加 速宝的产品总监邓朝辉对此持相同意见,这一两年比较成功的互联网营销案例很多。除小米这样的属于创始人营销之外,小米还再新浪微博上卖手机;另外还有一些 产品比如说疯狂猜图、百度魔图,包括最近比较火的魔漫相机,就是很好地利用了微信朋友圈的分享功能,得到了很好的品牌宣传。


所以,开发者一定要利用一些新的平台做早期推广,新平台反过来对开发者的扶持力度也很大。也就是说,这个APP本身和平台要有一个比较好的共生关系,推广起来就没有太大的这种压力。


不 过,也有一些App因为本身功能性强,切实是用户的硬性需求,早期推广主要靠用户口碑相传。大姨吗就是这样的例子,其首席运营官张相卓告诉钛媒体,大姨吗 前1000万用户的积累大多靠口耳相传,直到2013年6月份的时候,整个推广费用只花了10多万块钱,算下来差不多1个月一万左右。所以,有时候你应用 本身的这个功能,能否成为解决用户难题的关键,也是推广时候值得考虑的一点。
如果这个功能不能解决用户的难题的话,即便前期推广成功了,但产品在后期留不住用户也白搭。推广实际上是一个持续的过程,前期推广成功之后还要强调后续。


用资深IT评论人洪波的话说,“无论是疯狂猜图、还是百度魔图,他们产品在后期都没跟上前期的推广。一开始的推广是成功的,但后来这个产品没有把前期推广所获得的用户留住。”

 

原文来自:互联网分析沙龙

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