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浮躁出英雄,这是一个卖产品不如卖思维的时代

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2015-05-14 14:00:48

萤火

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小编按:这篇文章推荐给有权限进行产品规划的产品经理一读,我们有时候需要跳出相对的“传统”思维,更加勇敢一点。毕竟,一切皆有可能。

siwei

记得十年前和SAP的一个sales瞎聊,依稀想起他说的,“你别老跟客户说你是卖DELL高端服务器或高端存储什么的,你们的服务器存储性价比第一也没戏,你得有不一样的东西,我们就不说自己是卖ERP的,我们是帮客户达到世界500强的标准,实现他们迈入500强的梦想…”

我得承认那家伙是我遇见的最早善于兜售思想或思维的家伙。所以,当某一天,我看到卖煎饼的、卖按摩棒的在全国巡回讲座,极具魅力地散播互联网思维时,不禁莞尔一笑:优秀的销售永远是推销思想,这样的销售才能在任何时代傲立潮头。

但是,即使是当年敢于用500强准入门槛的头衔来横行天下的SAP,其背后仰仗的底气是完善的产品和服务体系,那么,煎饼和按摩棒依仗什么呢?吃过一口就上瘾胜过鸦片的煎饼?还是兼具催眠功能的按摩棒?

瞧瞧,这就是“老年人”的思维,还是站在产品本身考虑。 不知道SAP的那个家伙是否也在关注着现在的企业英雄,相信他对于没有实力产品和服务支撑起的互联网企业思维,肯定也会同样困惑。

马云曾经说过一句关于商机的话——“看不见,看不懂,看不起,来不及”,对于绝大多数的70后以上的人来说,这句话恰当地道出了他们对于现下移动互联网创业理念和案例的困惑,曾经和身边传统跨国企业圈内的朋友聊过,我们也算是站在IT互联网的前端领域,但对于当下的90后那些移动互联网创业故事,仍是忍不住从正统的商业模式出发去分析——然后,就感觉到强大的代际差异。

过去,产品就是产品;现在,产品只是一种情怀寄托。过去吃鸡腿是因为好吃,现在吃鸡腿,是因为爱鸡,跟好吃无关。

甚至,产品只是传达个人品牌的一个载体,至于是吃的,还是用的,权看当事人自己的定位。很可能下一个以互联网思维解读"老子思想"的明星,会先打造一款纸尿片产品呢!

时代真的变了,浮躁、忽悠、哗众取宠......这些过去带有贬义的词,在互联网思维下,已经不再显得那么猥琐,相反,它成为了新的商业模式的一部分,很多人看不惯只是因为放不下身段去以这种方式获取成 功,或者,压根就看不懂,不知从何下手。

制造话题——获得关注——流量套现——畅谈人生。对比现在的煎饼、按摩棒,似乎依稀能看出曾经的芙蓉、凤们的身影,按照我们这些俗人的标准,她们也算成功了,至少心理素质过硬,扛着山呼海啸的骂声,一路风雨见彩虹,而那些年,骂她们的那些芸芸众生,现在在干吗呢?

浮躁的环境中,你要么得有令人咋舌颠倒过往的理念,要么塑造年少成名的故事,要么具备特立独行的风格,这样,才能占据舞台一角,才能在你方唱罢我登场的激烈厮杀中多露几回脸,希望煎饼理念、按摩 棒哲学能走得更远,至少,他们的故事让人们兴奋,并且让我们感觉自己也充满希望。

当看到煎饼大师最近在开办关于太空、外星人的讲座时,我又不由得肃然起敬,这种堪比曲率光速飞船速度的跨界思维跳跃,已经将传统思维的企业家甩开几条街,试问,在此之前,有哪个做小吃的,敢一边揉着面团,一边以坚毅的眼神刺破苍穹,穷极宇宙的极限?所以,同样是卖煎饼,你被城管赶得团团转,人在大会堂里侃侃谈!

媒体似乎也乐意渲染 出奇兵制胜 的年少英杰,可能这样才会凸显出命运最闪光的一面,毕竟,我们都是喜欢看年轻英雄颠覆老朽,塑造新世界的故事。 年少成名的故事会越来越多,年纪会越来越小,这种不断的鸡血供应,恰能刺激众多渴望出人头地的凡人,于浮躁中狂热麻醉。

没有贬义,一个时代的社会环境造就人群,人们反过来又影响环境,在一个把浮躁看作激情、把炒作当成模式的阶段,我们都裹挟其中而且大多还很快乐。从另一个角度看,也许,这还是促使互联网发展的一大强劲动力。

浮躁出英雄。

(最近耳边好几次隐约想起伟人的教导:人有多大胆,地有多大产。看来我们真的也得干点啥了......)

via:钛媒体? ? ? ? ? ? ? ? 作者:赵亿DELL

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