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电商能救国产手机吗?

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2015-05-14 23:05:36

 青青莲子

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浓缩观点

国产手机电商的重点不是为一个产品系列找到渠道,而是对产品形态以及运营模式的一次重新梳理。

这是一个没有大树的年代。对于国产手机厂商来说亟待解决的是品牌问题,此外就是解决利润过低的问题,但是运营商渠道所能解决的是出货量问题,运营商也绝对不会为国产手机厂商的高端产品埋单,甚至补贴。

华为自2009年起,就开始开立旗舰店,但是独独没有将电商这个渠道放在重点打造的首要渠道。到现在再来耕耘电商渠道,只能看作是运营商大腿难抱下的不得已之举。

“千元智能机”一开始就是一个属于运营商的概念,很难在强调个性以及性能的公开渠道有所突破。红米的成功至少给了其他终端厂商一个提醒:即便你卖的就是千元智能机,也千万别让自己的品牌和产品跟千元机有半点儿关系。

电商绝不是在互联网上开一家店的概念,小米成功的另一个核心所在就是它自身已经成为一个成功的电商平台,并且还有本事获取高客单价以及后向费用,这或许才是其电子商务的核心所在。

终于,华为还是将荣耀独立出来,成为针对电商渠道品牌。在此之前中兴已经成立了子品牌nubia,其主要渠道也是针对电商。

这是一个合情合理的选择。此前“中华酷联”(指国产手机4大品牌——中兴、华为、宇龙酷派和联想)被依托于运营商的B2B模式束缚住了手脚,除了相对偏消费端的联想,其他3家都是跟随运营商的潮起潮落。这种弱渠道模式下,连公开渠道也不需要做太多的布局,更不用考虑电商了。但是小米的进入打破了游戏规则,以电商为主要渠道的小米不仅建立了较高的品牌知名度,还打破了发货量的魔咒,有分析师预测2013年小米手机出货量有望突破1900万台。

也许是看到了电子商务的巨大潜力,国产手机厂商纷纷开始在电商层面发力,但是,传统手机厂商真的能够依靠电子商务走出有出货没利润的困局么?

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