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创业估值:哪有那么多“痛点”,只是人们又想走捷径又笨罢了

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2015-05-14 22:50:54

江大可

分享一下,又不会怀孕!

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投资经理们会告诉你,作为创业公司,应该解决问题。要解决用户的痛点。这没错。你确实应该这样。

看看下面的例子:

1、redBus 以1.38亿美元被收购。Bash Gamin游戏公司以1.6亿美元被收购!这俩谁解决了用户痛点?Bash Gaming?

是redBus。它们整合了线下和线上的世界,花了一段时间来构筑整个产业链,让公共汽车的驾驶员安装这些程序,他们解决了一个严肃的问题;没有任何业界的人们曾经敢这样做。团队确实做了不少的努力。但为啥解决“痛点”的公司干不过一个游戏公司的估值?

2、WhatsApp 聊天软件被收购花了190亿美元,而诺基亚的收购只用了75亿美元。有谁有兴趣买黑莓呢?

——你们想想WhatsApp到底解决了什么方面的问题?想想这个数字。190亿美元,等于100个国家的GDP之和!

3、为什么Box.net的估值是20亿美元,而Dropbox则是100亿美元?尽管Dropbox花了很多年时间进入企业领域,而Box则是从第一天开始就着眼企业了(在这里有一个隐藏点是:关注企业领域可能会带来对公司比较好的估值)。

新经济的特性

  1. 人们拥有时间(尽管我们觉得自己可能没有足够的时间,但是,我们在没有时间的情况下,会尽量更新社交网络当中亲密朋友们的信息)。
  2. 人们有钱(没错!)
  3. 人们无聊(无限无聊!除此之外,我们还非常恐惧,怕别人不搭理自己)。
  4. 人们希望相信他们是快乐的(而且想快乐的时候就更新社交网站)。
  5. 人们不愿意思考。

看一看全球排名前一百名的网站,除了维基百科和谷歌搜索以外,这当中有多少网站真正解决了用户的痛点?——Youtube?确实里面有一些教育内容,但这并不是这个网站的精髓。

看一看伊文·威廉姆斯(Evan Williams,Twitter、Blogger和Medium的创始人)怎么说的吧:“互联网让人类的欲望更加触手可及。它提供的良好的舒适性主要是两件事情来决定的:速度和沉浸式的体验。”换句话说,人们不想等待,更不想思考。互联网应该对此作出回应。“如果你正在研究互联网里到底什么是大事件,你应该意识到他们正在让事情变快,而且不让人们思考。”

想想看:我们当中的绝大多数人是怎样在每天使用10-15分钟的闲暇时间的。我们会呼叫亲朋好友,或者登录到社交网站。这并不是我们想要保持联系,而是我们只想拒绝思考。有几分钟时间什么也不会做的话,只会让我们非常无聊。而打开智能手机随便刷新,就是摆脱无聊的最好办法。

这就是滚滚的财源。让每个人都忙碌起来。不要让他们思考。

这里你是否正在解决一个痛点?当然不是。没有人会一觉醒来说“我今天才不会思考。给我工具来吧”。有些最伟大最成功的企业确实在解决你的需求,但是这些潜在需求并不一定是“痛点”(而且很明显,他们会解决这些潜在需求,而且获得高估值或者以高价退出)。

新经济是关于舒适度,潜需求,和激发马斯洛需求金字塔的更高层面。

“找到一个人类的欲望,有可能是那种已经持续很长时间的欲望。辨别出这种欲望,然后用现在的技术去化解。”

然而人们又如何能够辨别疯狂的估值呢?

请记住,新经济的估值并不会低于你所创造的东西的价值。还很大程度上源于威胁,关于你在市场方面的领导地位。

我们最终回到这个问题吧:你真的需要完成一个解决人们生活当中实际困扰的产品吗?比起解决问题,难道我们不是为了消磨时间付出更多?

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