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在线旅游王者Priceline详细分析

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2015-05-14 22:45:13

破茧~~

分享一下,又不会怀孕!

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在目前中国的OTA(在线旅游服务)市场,携程(CTRP)是当之无愧的老大,凭借其与汉庭(HTHT)和如家(HMIN)的近血缘关系以及在OTA里面行走多年,如今已经是要钱有钱,要资源有资源,但这样市场格局还将一直维持下去?

携程与艺龙之间的价格战才沉寂不久,但目前看似平静的江湖却在资本的推动下暗流涌动,B.A.T(百度(BIDU)、阿里、腾讯(0700))积极搅局:

腾讯这一边,在于2011年5月通过购买8,440万美元艺龙新发行的股份以占股约16%,成为第二大股东后,再分别于2012年5月及今年2月向同程网(在门票业务处于行业领先位置)进行投资;此前一直低调的同程网也已经开始变得高调起来,而高调是融资的前奏,不排除其将于近期上市的可能;目前艺龙已经跟同程签署战略合作协议,当中不乏“凶猛小企鹅”操纵的影子,而其剑所指也很明确:携程!

阿里这一厢早就已经觊觎OTA这块肥肉,并于2010年5月就推出淘宝旅行平台;13年1月整合旗下旅游业务成立航旅事业部;5月宣布战略投资旅行记录及分享应用“在路上”;7月一淘网进军旅游垂直搜索领域以及宣布入股中文旅游资讯和在线增值服务提供商穷游网,更有消息称阿里将以1,500万美元战略投资佰程旅行网,以及于2014年初传出有意入股携程;

百度虽然在其他并购表现落后于阿里、腾讯,在OTA这块却是取得最大成果的一家,旗下的OTA垂直搜索引擎去哪儿(QUNR)已经在纳斯达克上市,目前更是有绯闻传出:百度提出“控股携程,并与旗下去哪儿网整合”的方案;细想之下也并非不可能,毕竟携程跟去哪儿业务并无重叠,而且对于去哪儿可以引到的流量还是很喜人的,就算不是控股,战略投资也很有可能;

其他派系,途牛依靠其在线旅游度假跟团游细分市场的依靠地位,已经向美国SEC(证券交易委员会) 提交了招股说明书,以计划在纳斯达克上市;还有驴妈妈、蚂蜂窝……

按这个脉络发展下去,中国OTA将从携程、去哪儿独大,变成一场B.A.T.领衔的“三国杀”。

中国OTA市场已经高歌猛进了许多年,如今尚未见其所衰,也只有未来仍有广阔的前景,才能吸引B.A.T.三大巨头共聚一堂,而作为普通投资者的我们,若想与巨头们共舞,起码也应该知道各家公司到底有什么特点。

虽然各家订票网站都基本一个样,但是否知道:

携程是以“地面销售+呼叫中心”的模式运营,其最重要的收入来源于呼叫中心,其运营模式是否会被颠覆将成为各大投资人的焦点;
去哪儿网虽然也能直接订票,然而其收入却来源于广告收入,仅为其他OTA导流量,并不从票务中收取佣金;

中国本土还没有一家类似于美国Tripadvisor(TRIP)的旅游点评网上市,但已经有大众点评、世界邦、穷游、蚂蜂窝等企业往这个方向走。

为帮助投资者把相关知识武装得更好,估股网现推出一系列的OTA专题,首先为大家分析公司的运营模式及相关财务数据,再对相关可比公司进行横向及纵向对比,让大家可以从定性及定量不同维度对各公司有大致了解。

作为开篇第一家公司,为大家带来的是以“Name Your Own Price”(NYOP)闻名的Priceline,其运营模式较全,兼有代理模式(Agency)、商家批发模式(Merchant)和垂直搜索引擎 (KAYAK,类似于去哪儿),对于全面了解OTA行业是个很好的切入点;

虽然其颇具特色的商业模式NYOP已经广为传诵,但助其登上全球OTA霸主地位的却是此前收购而来的Booking,这也为国内OTA未来的发展提供一种思路。

公司简介:

Priceline是一家于1998年创立,基于C2B商业模式的旅游服务网站,为用户提供机票、酒店、租车、旅游保险等业务;
属于典型的网络经纪,它为买卖双方提供一个信息平台,以便交易,同时提取一定佣金;

截止至2013年年末,总预订额达391.73亿美元,仅以微小差距落后于Expedia(394.43亿美元),占全球旅游总花费约4%,排名第二,并预计于2014年全面超越Expedia;

其创始人于1998年便为其独特的NYOP申请专利(期限为20年)以构建他人难以逾越的护城河,通过该系统订票能比其他网站便宜10%以上,颇具杀伤力,所以在前期便为公司打好了牢固的基础;

而后通过一系列成功的海外并购,并保留原有管理团队且充分放权,使得公司业务多年来均保持高速增长,成为一家成功的国际化互联网公司。

Name Your Own Price (NYOP)

允许客户在为某次特定旅游休闲服务呈交报价时自定义他们准备支付的价格,自定义的内容包括出发时间、离开时间、产品的级别(如机票的头等舱或公务舱,酒店的星级等)、目的地等;

Priceline接到报价后,从其定价系统中搜索与之匹配的供应商在系统内提供的折扣报价,以确定是否满足顾客的要求并决定是否接受客户指定的报价(仅在接受公司提供的报价后,客户才能知道具体是哪家酒店);

如果客户不愿意接受,公司会通过引导客户调整某种参数从而增加匹配的概率,以重复竞价;

一旦接受报价,便不能反悔,所以便有“逆向拍卖”或“买方定价”之称。

主要得益于一系列的海外收购,实现全面超越Expedia

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