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与谁“一起同行”?

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2015-05-14 22:41:31

萤火

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4月28日晚,对于中国在线旅游业,甚或是互联网行业的诸多大佬来说,注定是个不眠夜。而这一天,对于身处Expedia总部西雅图的艺龙CEO崔广福来说,则是从失望开始的:十二天前还在 “艺起同行”的小伙伴同程旅游投向了老对手携程的怀抱—北京时间4月28日晚10点,携程网宣布以2.2亿美元入股同程旅游。

在这出如狗血悬疑剧一般的,名为《一起同行》的大戏中,有人欲擒故纵,有人暗度陈仓,有人隔岸观火;剧情最初也是扑朔迷离,真真假假,然后各自为营,但最后剧情急转直下,敌人拥抱握手,让人始料不及。

下面我们就来看看这出大戏中的几个主角是如何表演的,以及他们的戏该如何继续演。

同程大满贯 吴志祥堪称最佳男主角

在这出大戏中,同程旅游的CEO吴志祥可谓是运筹帷幄,辗转腾挪,功夫十分了得:这边厢,与艺龙高调携手,双方就酒店现付库存和门票达成独家合作协议;那边厢,迎娶携程入门,获得2.2亿美元现金嫁妆,且携程现付门票全部接入同程库存,同程将继续走独立IPO 的道路。而据环球旅讯了解,携程入股同程并无损同程与艺龙在酒店现付库存方面的合作,同程方面或将在一年后重新选择合作伙伴,可谓是游刃有余:即使一年之后谈合作,那又是一个谈价码的好时机,而同程的导向或将在极大程度上左右酒店分销市场的竞争格局。

再来看看同程最近两年的战略走向,吴志祥的合纵连横策略可谓是刀刀见血:三年前接纳腾讯入股成为小股东,近期获腾讯和其他投资者增持5亿元,同程换得微信的机票入口;牵手艺龙,以表现平平的酒店现付业务换得艺龙的门票业务;此次获得携程入股,同程则避免与之在门票市场的血拼,以保证盈利能力和顺畅走向IPO。

而在此次入股后,同程管理团队将继续保持第一大股东,与携程联手应该持股超过60%,可以保持在董事会中足够的话语权;而与腾讯(目前尚不确认腾讯在此交易中是否出售股份,但据吴志祥透露,双方从意向洽谈到达成交易仅仅历时10天,由此来看同程团队应该是出售了自己的股份,且未涉及腾讯之股份,且目前未看到腾讯出售股份的公报)联手,则可以对携程形成压力,吴志祥可谓是进退自如,获选最佳男主角可谓是当之无愧。

但,对于最佳男主角来说,接下来最难的事情恐怕就是董事会如何开了,桌边坐着携程这样一位“战略竞合伙伴“(吴志祥在给公司同事的邮件中如此称携程),吴志祥和他的小伙伴们到底该如何探讨与携程竞争的话题呢?

携程露杀机 梁建章堪称最佳导演

携程从此前与去哪儿的暧昧和双方的频频示强,到今天杀一个回马枪,拿下同程,梁建章导演的这出大戏可谓是荡气回肠,大起大伏。 通过此次投资,携程现付门票业务直接接入同程,避免了双方的流血火拼,应该是皆大欢喜;携程入股成为同程第二大股东,且支持同程走独立IPO的道路,基本避免了同程落入敌手和市场出现异变的可能性;当然,在携程的公报中,未被提及的是腾讯在此交易中扮演的角色,携程是否可以进一步与腾讯达成深度的战略合作或是影响未来市场变化的最大未知数。

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