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阿里IPO引出的话题:B2B为何不提慧聪网?

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2015-05-14 22:37:53

破茧~~

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阿里IPO被称为科技股市值最大的IPO,敏感的观察家们注意到,这家以B2B电子商务起家的国内最大的电子商务企业,其IPO报告中居然没有一次提到B2B这个词汇。报告中所公布的数据也显示其B2B业务占阿里总营收的比例仅为15.87%,令行业人士颇为伤感:B2B真的是日落西山了吗?

可是国内第三方数据纷纷给出反证,比如艾瑞数据称2013年中国电子商务市场交易规模达到9.9万亿元,其中零售只占到7.8%,而企业级电子商务占比超过80%。市场形势是,一方面,国内最大的B2B平台阿里巴巴在B2B业务上的逐渐走低,而另一方面却是国内B2B交易额的高占比。如此差异,原因何在?

笔者是从去年年底开始关注慧聪网的。当时阿里来往和腾讯微信上演口水战,阿里封杀微信,微信弯道超车与慧聪合作,在业界炒得火热。再细研究慧聪历史,不由感叹:B2B为何总是提阿里,却为何不提慧聪网?

无疑,阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的着名品牌,是全球最大的网上交易市场,而慧聪的名声则远较阿里落后。但我们仔细研究会发现,给阿里巴巴带来如此声名的恰恰不是B2B,而是B2C,是消费极市场,比如淘宝、天猫、支付宝、余额宝等等,无一不是消费极市场。B2B呢?阿里赖以起家的B2B呢?从CBU的拆分,到在线交易向消费端的转移,到速卖通的海外淘宝化,显然,阿里俨然已不再是一家B2B公司,消费领域的延伸与持续的推广将把阿里打造成一个不折不扣的数据公司,乃至金融公司,却偏偏不再是B2B公司。

与阿里巴巴不同,起家于中小企业信息服务的慧聪网,从2006年转型B2B以来,一直坚持在行业进行深耕,成为国内最专注B2B的公司之一。为了跟上时代的发展,慧聪一直追随企业需求,在帮助企业进行互联网营销上下了很多功夫,比如联合百度、谷歌、搜狗、360搜索、必应、有道6大搜索平台,推出“电子商务+搜索引擎”的模式,又与国内六大广告交易平台进行合作,借助网络广告最先进的精准定位技术,帮助中小企业将广告直接投放到有采购需求的买家桌面上,让中小企业以最少的花费达到最好的广告效果,切中企业网络营销最大的痛点。

与阿里不同,慧聪完全不涉及C类消费者,一直在B端上深挖,并有意识地在工业品原材料料方面倾斜,从而获得了“南阿里,北慧聪”的称号。比如在中国北方的多数城市,水暖安防、广电、消防、汽配、机械制造、丝印、食品包装,制药等行业的重要客户对慧聪都有很高的认可度,与阿里形成了分庭抗礼之势。

在线交易是B2B行业最近的热门词汇,慧聪也与阿里走了一条不同的道路。阿里在线交易更多集中在流通领域的消费品,与淘宝对接进行标准品在线交易。而慧聪则选择了全品类的B2B在线交易,并做出了不错的业绩。“3.18春季采购汇”的数据就显示,在线交易每单平均客单价超过5000元,这附合B2B高交易额的特点。1万元以上订单占总订单量的16.3%,并主要集中在服装、机械工业、汽车用品、茶叶、办公用品、涂料等行业。涂料化工行业、水工业行业100万以上的订单也不断涌现,这进一步印证了慧聪交易领域与阿里的差异化。

阿里即将IPO,其B2B业务在企业内部已经沦落到被忽视的程度,而作为电子商务最重要的门类,B2B将依然大放异彩,业内人士在观察B2B时,不妨多注意一下慧聪网。也许,这家专注B2B的老牌企业,会在B2B上给大家以更多的惊喜。

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