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微信力推电商入歧途,或将逼死第三方

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2016-02-24 00:00:04

志志尾 限

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整个电商界本来都在期待618微信究竟会给京东多大力度,微信公众平台又宣布支持微信服务号开微店功能。这一切举动都反应微信在封闭的道路越走越远,但这一切结果究竟如何呢?

微信闭门做朋友圈营销

上次铁哥说微信封闭并预测朋友圈营销微信官方会来做时,一干网友表示不满并各种吐槽我是专注黑微信。微信小店,针对的主要用户应该是有实体公司挂靠能够过的了微信服务号的小企业,一般以代卖为主,这点区别于京东微店的B店模式。而微信小店在未来也一定会鼓励朋友圈营销的(否则没有线下支撑没有统一首页入口,流量何来)。当然,京东微店未来也一定会借此风可以做朋友圈营销。

未来很有可能朋友圈的广告信息只能允许微信小店亦或京东微店或者微信微购的产品,其他平台连接尤其淘宝必须封杀。

营销界对于朋友圈营销充满期待,各种真假大师用此概念忽悠一大票人。所谓朋友圈营销其实就是利用用户间天然的信任感进行营销,但不天然的信任感只能是短期甚至一次性的,如果长期以天然信任感为借口孜孜不倦进行朋友圈骚扰最终结果就是被拉黑或者被屏蔽。

朋友圈营销最大价值是到达率高,但风险在于稍不小心就会造成骚扰。此外,朋友圈营销最大问题还在于多数用户在打开朋友圈信息时都是在不同场景,或者旅途中,或者课堂上,或者开会时……看朋友圈是感性的,购物是理性行为,让用感性心态进行理性购物还是有点难度。

朋友圈营销犹如娇艳欲滴塑料花,远看娇艳近闻无味。

第三方公司如何活下去

上月铁哥撰文称微信要逼死第三方,有第三方公司表示非常认可,一直与铁哥保持联系并进行深入探讨,还有一些还表示不服,并有某公司CEO声称要与铁哥在奥体公园约架,旗下员工也一直通过各种渠道对铁哥进行各种攻击。

现在微信小店、京东微店等产品推出,第三方公司不光是能不能活的好的问题,而是能不能活下去的问题。目前第三方公司数量庞大,参差不齐,基本开发模板以及服务表面看都没本质区别,即贩卖各种模板。现在微官网、微活动等等营销QQ做了,微信商城营销QQ、微信小店、腾讯微购、进攻微店都在做。概括说,凡是第三方模板化的微信自己都已经有了。第三方公司还有无活下去理由?

铁哥认为第三方也不要太悲观,在此情况之下当然会死掉一大批第三方,但实力以及转型及时的第三方会活下去甚至活的很好。其主要途径只有一个,即做微信做不了的事情。

所谓微信做不了的事情其实就是体力活(不要指望在微信这躺着赚钱),即带来销售与粉丝的实际真正的增长,通过种种刺激来为企业提高用户数以及带来实际可观销量。铁哥一直认为,不讲销量的电商平台都是耍流氓。第三方公司不要再指着卖模板赚钱了,以微信的封闭本性接下来卖模板的路会越走越窄。微信依靠腾讯云,从技术以及安全性方面拼模板第三方公司都会死的很惨。

京东靠微信真能实现五年盈利吗?

京东靠微信取得如今不错市值,当当网李国庆同志在微博中计算如果没有微信京东也就值85亿美金。我们不考虑李国庆计算的客观性,铁哥关心的是微信究竟能给微信带来多大价值。

易观国际数据显示,手机淘宝和手机京东的市场份额分别为78.3%和7.2%,基本不是一个量级,这可能也是京东在移动端比较焦虑的原因,试图从微信那边导入一点就那么一点点流量对京东也是质的飞越,因为起点真的太低了。

但铁哥又要泼冷水了。微信天然的社交沟通平台用户天生不具备购物习惯,还是铁哥天天挂在嘴边的“缺乏购物情境”。用户在使用微信中是天然不具备购物情境。如果流量是万能的可能百度当时的“有啊”就已经是第一电商平台了。流量如果没有行为指引就是死流量,展示很高购买很少。

又有乐观声音表示京东此次618发红包会大大促使京东微信端的发力。京东618通过发红包强制用户在京东微店消费。表面看很好,用金钱诱惑让用户大胆迈开体验第一步。但金钱对于电商行业刺激已经到了瓶颈,用户需要的不再是简单的优惠券以及红包,而需要的是更优质的服务。发红包如同强心针,短时间内可有所表现,但药效过去一切照旧。

不信可以看看常年做活动的苏宁,主营的3C产品今年第一季度市场份额为7%,腾讯亏本的易迅还占6.8%,曾经大作零食话题的一号店第一季度零售排行榜为2.0%(易观数据)。活动短时间内有效,但难以起到颠覆效果。京东市场份额很难靠微信区区入口得到根本转变,有也不是短期的事情。

因此,铁哥对于京东五年后靠微信盈利基本属于悲观,但如果京东随后还有各种组合拳昏招另当别论。

微信封闭换回的是自身前途不明的电商路以及干死一大波第三方和朋友圈营销化,如此为了电商化的代价究竟值不值呢?

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