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郭台铭的大陆电商局:巨头渠道转向

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2015-05-14 22:31:37

 青青莲子

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昨天我在微信里说,郭台铭在大陆要“逆天”。北京那个叫谢璞的家伙马上拆我台,说是天猫的事。

确实与天猫有关。前几天我写过一篇《郭台铭天猫冲刺低价机?挤兑京东小米》。其中提到,天猫618大促,富士康要通过旗下B2C平台——富连网天猫旗舰店力推智能手机品牌富可视。

但我今天要说的,是这举动背后的原由。大部分人并不知道,郭台铭在天猫上搞这些动作出于啥原因。在我看来,这是他多年的心病、心结,也是一个局。

就让我打破顺序为你来揭开这些背后的内幕,你可有点耐心哦,包你不白读。你会明白:1、富连网怎么来的,天猫旗舰店与杨元庆有啥关系;2、郭台铭为啥牵手马云而非刘强东;3、郭台铭为啥老为大陆品牌点赞?

一、富连网扯出挖角内幕:联想电商业务差点被端了。

先让我给你透露个秘密。一位原联想电商平台人士昨日对我说,富连网天猫旗舰店的人大都有联想色彩,他们是富士康从联想那里挖来专门对接天猫平台的。

联想集团是全球第一大PC巨头,现在很牛。富士康这一挖就是一半人,郭台铭真算逆天了。他肯定下了血本。但在我看来,这里面恰恰是郭台铭的焦虑与紧迫感。

说起富智康大陆渠道往事,肯定有人两眼泪水。赛博数码你肯定知道,它是10年前富士康规划的三驾马车之一,另外两驾是数码捷豹、鸿利多,前者做分销,后者做3C连锁。两者2005年关门大吉。赛博至今还在。

彼时电商兴起,郭台铭有意布局。于是想着买下美国新蛋,后来找过老新蛋人卜广齐创立的易迅,都没成。

之后富智康线上线下双管齐下:

1、2009年推线下万马奔腾计划,欲3年发展万家连锁店。2010年与麦德龙合资成立万得城。之后全部失败。

2、2009去年12月,富士康推出独立的电商业务“飞虎乐购”,定位3C在线零售,但没能发出声音,最后失败。

当然,赛博依然苦撑,但价值远不如早期。鸿海明确表示,未来不会新增实体店,线下只建一些体验馆,重点聚焦电商。

几日前披露的郭台铭致股东书显示,郭正在为鸿海构建“八屏一网一云”蓝图,将涵盖工作、教育、娱乐、社交/家庭、安全、健康、电商、环保汽车等8大科技生活。

显然再度提到“电商”,显示出郭台铭对线上渠道的重视。它能为庞大产能提供出口。

于是,去年4月,富智康B2C平台富连网成立,7月上线。它主要销售富智康生产的手机、平板、笔记本、电视、数码配件等。

但布局独立电商业务绝非容易事。多次失败的郭台铭,为给电商争取时间,强调说,这是决定命运的关键因素,希望股东最少能给3、4年时间。

二、郭台铭为何牵手马云而非刘强东?

富连网要先求生存。可它除了背靠产品资源外,并没有真正的人才与经验。

于是郭台铭开始寻找平台伙伴扶持富连网。在中国大陆,天猫属首选。有人说,京东3C很好,郭为啥不跟刘强东勾兑?首先,京东与阿里完全不是一个量级。京东3C不错,但商业模式、平台影响力、支持力度等,整体明显不及天猫。

过去一年,天猫平台对品牌的吸引力越来越大。尤其今年4月以来,几乎将所有知名手机品牌拉到平台,它推出的五化战略,整合了阿里旗下多种渠道资源,对品牌企业拥有很高的吸附力。截至目前,除小米与中华酷联等本土品牌外,连苹果都在天猫开设旗舰店,并有意为天猫618年中促站台。

郭台铭牵手马云,还有私交背景。早在2007年,阿里B2B挂牌香港前,两人就来往密切,谈过合作,郭台铭当年参加过阿里杭州电商会,现场做了在大陆的第一次公开演讲,谈电商愿景。之后不久,鸿海旗下子公司在阿里IPO前买入其0.347%股份,明显帮衬马云。而且,2009年12月,郭台铭与马云还联手投资1亿元,成立浙江百世物流,主要服务杭州周边。

郭台铭与马云这样的关系,刘强东估计说不出话来,毕竟实力、交情都不如人家嘛。

不过,富连网天猫旗舰店仍然缺少专业人才。于是富士康只能挖人对接天猫。换句话说,富联网充当了富士康和天猫全面合作的纽带。

三、郭台铭为啥钟情618,对着大陆品牌猛“点赞”?

现在话题回到谢璞拆我台上来。郭台铭这次钟情与天猫618大促合作,力推美国富可视品牌,我上次说了,这跟郭台铭的危机感有关。

因为,富士康已被苹果等品牌厂家捆绑太深,利润微薄,研发、生产、运营风险很高,当苹果日益被安卓阵营冲击后,出货不利,转单明显,郭台铭已很麻烦。实际上,去年富士康就在iPhone5生产上遭遇重大挑战,返工损失巨大。目前苹果部分订单也已分流。

郭台铭面临着重大挑战。他规划的“八屏一网一云”蓝图十分美好,但若不能走出苹果牢笼,目标很难达成。当初他曾想借力日本品牌,但后者集体陷入衰落期。这导致富智康去客户需求明显减少,收益下降。

因此,你看到,过去近两年,郭台铭不断前来大陆,与乐视、小米、华为等公司勾兑,分别在电视、手机领域达成合作。但出于成本等压力,大陆品牌还不能将所有订单放给富士康。它的庞大产能仍需更多品牌填补,尤其扶持中小品牌。为此,去年富士康表示,未来不但提供生产,还要为品牌厂家做运营、经销、售后服务。

这就是它选择美国富可视的背景。这品牌有38年历史,早期做投影面板与投影机,全球知名。后来进入如手机、平板、电视等领域。坊间说,富智康与富可视之间可能有资本关系,目前已将它当成平衡苹果风险的重要品牌。

在富连网天猫旗舰店上大推富可视,也有郭台铭短期用意。

2013年,富士康大陆营收、净利实质都是下滑的。2014年的郭台铭,面对投资人,必须更多依赖大陆订单、大陆渠道及大陆市场。所以大家能看到

当阿里公布招股书后,郭第一时间称赞马云是阿里成功最关键因素;当华为设备受阻于台湾审查机构时,郭愤怒声讨,限期对方赶快通过;当小米与富士康建立代工合作后,郭台铭表示,小米互联网营销非常出现,期望能拿下2014年一半代工产能。

618大促案当然是个年中的狂欢节日,但对郭台铭来说,他的8大科技生活里的“电商梦”还只是刚刚开始。现在富连网主要卖手机,接下来将进入全线产品,郭台铭绝不会停留在天猫旗舰店层面,未来他与马云一定会有更深的合作。

作者:@王如晨,夸克传媒创始人

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