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你脑子里的O2O到底是不是O2O?

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2015-09-12 00:01:54

萤火

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KV

一切不以销售利润为目标的营销模式都是另类的“庞氏骗局”,本质上是“金融”不是商业,因此大家要擦亮眼睛,辨别出那些以o2o为口中花的大佬们。

1.做O2O是不是做零售?

答案显而易见嘛,肯定是做零售。那为什么百货商场和购物中心纷纷举起O2O大旗?他们明明是做二房东和房地产的,其中大部分十年来没卖过一件商品,只是收房租和流水扣点而已。O2O本质上是新型零售模式,不做零售就别添乱了。

2.不做零售,搭建O2O平台,让商户做O2O行吗?

直接给出我的答案或许更好些——用不着,商户自己会做,而且会根据自己的产品特点及客户定位做出千差万别的O2O来。O2O的核心之一就是围绕目标客户群体进行个性化服务和社会化营销,客户是谁都不知道就别行动了。

3.百货商场和购物中心可以做零售吗?

目前不成熟,因为目前的危机还未真正威胁到他们的生存。倒下几个恐龙他们就会开始做了。顺便说一句,国外的商场一直在做零售,中国的二三线百货商场不少也都在做。

4.很多实体店都有线上店,O2O不早都做起来了?

线上线下同款同价,做到了吗?没做到的话那只是O+O。

5.向O2O迈出的第一步是什么?

线上线下一体化ERP(企业资源规划)。同款同价之后,线上店就是线下店的延展,此时线上和线下的界限就会变得模糊,我们离O2O就近多了。对于有一定规模(比如说3家实体店以上)的公司而言,没有线上线下一体化ERP是无法正常经营的。

6.什么是线上线下一体化ERP?

多看几遍名字就知道了。

7.O2O分几个发展阶段?

我们将其分为三个阶段。

第一阶段,以实体店为核心、以VIP客户为基础,通过社会化营销手段实现品牌与消费者的互动及消费者间的分享,最终达到销售的实现和客户群体的扩大(体验和消费同时存在于线上和线下,常见的“线下体验、线上成交”是非常无厘头的观点)。

第二阶段,实体店与线上店的重要性开始接近,消费者开始形成线上线下同时体验和购买的消费习惯,社会化营销的“线上线下二象性”进一步增强,线上线下界限进一步模糊。

第三阶段,得益于先天优势,线上店取代实体店成为核心,线上销售出现井喷式发展,全球著名购物网LUISAVIAROMA的线上销售是线下的20倍,独立访客数量由450万增长到3000万(需要提醒一点,后期发展的确是井喷式的,但全程他们用了5年)。

8.O2O闭环是什么样子的?

见下图,但要注意,里面的“微信”“朋友圈”“微店”代表“移动互联网”“强关系背景下的口碑推广”和“移动互联网环境下的线上店”,而非仅局限于字面;同时请注意箭头方向。

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9.O2O为什么强调移动互联网?

相关论述已经很多,不再赘述。只需要强调一点,与消费者接触的频率越高、时间越长、消费机会越大,如果对此无异议的话,大家可以比较一下移动互联网和传统互联网。

10.社会化营销的最终目的是什么?

“互动和分享”,上文已经提到——“品牌与消费者的互动及消费者间的分享”(问题七)。

不得不说,互联网飞速发展的今天,新的模式兴之奇快、败之奇快,或许我们已经可以把基于PC端的电子商务(零售)称之为“传统电商”了,明天的电商就是“移动互联电子商务”的天下,但明天的明天很快就来到了,而且来得必然更加迅速。因此,给大家两点建议:

1.少说,多做,还没等我们分析透彻一个所谓的“新模式”,它可能已经“老”了;

2. 一切不以销售利润为目标的营销模式都是另类的“庞氏骗局”,本质上是“金融”不是商业,因此大家要擦亮眼睛,辨别出那些以O2O为口中花的大佬们,不要在他们身上浪费过多的沟通成本。当然,这条建议仅针对真正向往O2O的企业。

 

作者系BrandVIE咨询公司研究员

原文来自:中国经营报

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