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趁热打铁,网络彩票们的世界杯暗战

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2016-07-28 00:20:51

金龙

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如火如荼的世界杯背后,悄然升温的竟然是网络彩票行业。而网络彩票的三大门派也借势各显神通,一场暗战正在进入白热化。

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四把火点燃网络彩票行业

四年一届的世界杯提供了一次绝佳的营销机会,包括视频、电商在内的互联网企业们嗅觉最为灵敏,纷纷推出各种活动借势世界杯。然而,这些喧嚣背后,火起来的却是网络彩票这个仍然显得小众的行业。

国家体彩中心公布的销量数据显示,世界杯首个比赛日,作为竞猜型彩票中最具活力的一种,竞彩单日销量已超过1.5亿元。巴西世界杯揭幕战前,竞彩足球单日销量仅在1200万至4800万元之间徘徊。 最新的数据是6月9日至6月15日的一周时间内,竞彩单周销量高达10.11亿元,竞彩足球单周销量达到8.70亿元,竞彩单周和足球单周销量都创下了竞彩上市以来的最高纪录。

一鲨认为,世界杯点燃了网络彩票行业,背后助力的是四把火。一是体彩用户中有大量的球迷,因此世界杯能带动体彩销量;二是随着宽带、3G的普及,通过互联网和移动互联网买彩票已经逐渐被消费者认可;三是世界杯作为最具魅力的体育赛事,不确定的胜负比分往往是其吸引力所在,竞猜于是变得流行;四是各家彩票网站推出各种营销活动,也起到了拉动销量的效果。

三大门派暗战

如果你留意一下,网络彩票已经成为一个混战的市场,无论是BAT巨头,还是电商、新闻门户等互联网企业,都在加入这个战场。本届世界杯,这个混战尤为突出。

总体而言,网络彩票正在形成三大门派:综合门户派、垂直平台派、移动平台派。综合门户派为新闻门户或者电商的彩票频道,淘宝彩票、网易彩票等是典型代表;垂直平台为专注于彩票的垂直网站,如500彩票、澳客网、中国足彩网等,其中500彩票还在去年底赴美上市成功;移动平台派则是专注于移动端的彩票APP,彩票365是其中的典型代表。

三大门派各有特点,如综合门户派借势于母平台的流量和影响力,方便招揽客流,但是在彩票上的专业度需要提升;如垂直平台派专注于彩票,专业性自然了得,但却需要在流量和用户群上进行扩展;移动平台派更加专注,不仅专注于彩票,而且适应移动的大潮,但知名度也需要不断提升。

三大门派借势世界杯推出了各种营销手段,如500彩票网联手嘀嘀打车在6月12日至14日发放彩票;腾讯推出了微信购彩的渠道;彩票365则在世界杯专线北京地铁四号线投放品牌广告,同时还推出“10亿元彩票疯狂送”活动。彩票365还在世界杯前全国首发“世界杯彩票”,推出世界杯彩票“冠亚军”竞猜,打出“看世界杯,猜比分,就来彩票365”的口号;淘宝彩票推出手机参与彩票合买“包赚不赔”等等。

将彩票与其他领域跨界合作,向用户推出增值服务是另一个竞争领域。如淘宝彩票联合余额宝产品推出的“永不停彩”,在余额宝产品端增加了常见的定期代扣功能。彩票365与易方达基金合作推出理财产品“彩金宝”,搞了个“基金收益+彩票奖励”翻倍收益模式,即送收益等额的彩票给用户,实现了理财收益和彩票奖励的结合。

移动端彩票借势崛起

根据易观的数据,今年一季度网络彩票市场中,淘宝彩票的市场份额为11.3%,占据市场首位;其次是500彩票,份额为5.8%;新浪爱彩位居第三。移动端彩票的整体市场中,彩票365的市场份额为23.1%,占据首位;淘宝彩票位列第二,份额为20 .7%。

因为众多大小企业的加入,网络彩票的竞争尤为激烈。不过,网络彩票因为用户结构问题,因此具有更大的市场空间。在线上彩票出现之前,彩民以中低收入者为主,他们主要通过投注站购买彩票,一些相对收入水平高一些的白领,朝九晚五的生活使他们一直没有成为彩民,而通过互联网和手机,可以很好地把中高收入人群整合成彩民。

从这个角度来说,在线彩票销售具有优化彩民结构的重要特点。网络彩票吸引来的用户和线下渠道并不重合,且因为线下渠道的用户发展已经近乎饱和,彩票市场的下一步增长潜力将来自于线上销售彩票。

需要注意的是,就像互联网整体向移动端迁移一样,移动端彩票的兴起速度之快也令人关注。以世界杯为例,越来越多的人习惯于多屏看球,即通过电视、PC、平板电脑、手机等多种终端看世界杯。而微信、微博等社交软件的兴起,使得人们习惯于一边看球,一边用移动端吐槽。对于彩票投注也是这样,大家的习惯是一边用电视看球,一边用手机投注,很难想象一边看电视,一边上PC买彩票。

这都使得移动彩票成为更热的市场,淘宝彩票将营销重点放在移动端,带来移动端的销量剧增,据称每天的增长都在20%左右;彩票365据了解在世界杯期间每天下载用户量、彩票销量是之前的几倍,销量暴增。

各大巨头纷纷加速布局移动端,如网易彩票在第一季度加大了移动端推广,腾讯彩票借助微信平台也打造出增长支撑点。世界杯不仅拉动了彩票的销量,更重要的是对网络彩票的免费宣传良机,可以预料,世界杯结束后,会有很多用户因为世界杯了解了网络彩票,并会一直成为网络彩票的用户。

从这个角度来说,2014年也是网络彩票的崛起元年。

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