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小米教会创业公司:温水煮青蛙的残酷现实

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2015-05-14 13:56:34

 青青莲子

分享一下,又不会怀孕!

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小编按:现实就是这么残酷,作者句句都是金玉良言。

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想必汪峰一定是羡慕雷军的:小米上个头条也太轻松了。随便做个手环,或者顺便宣布进入智能家居领域战略,至少百八十家媒体闻风而动,顷刻就是沸沸扬扬。

一个光客服就上千人的大公司,喊着“我们还是创业公司”的口号,做了目前最热的两条创业线的事儿,讲了北上广深无数家创业公司准备讲给VC听的故事,用做红米的方法把手环指导价从大几百拉到79块,砸死华强北大大小小山寨公司和方案公司,不被骂成球才奇怪呢。

当然咯,小米作为一家只用三年时间就价值几百亿美金的公司,除了雷布斯以及团队的产品能力与执行能力以外,最强的就是讲故事,喊口号,互联网营销。这类争议本就是传播的一部分,各大正牌媒体、自媒体、公知山人为了亮亮嗓子,也就有意无意地做了那填火的薪柴。

记得雷锋网著名女汉子林藠头说的,发发牢骚可以,但别以立场代替真相,真的以为这是大公司倾轧小公司,那就是得了圣母病,得治!对于一众创业者来说,不光是发牢骚,而且整天怨声载道哭天抢地,那是公主病,没的治,趁早别创业了,回家养猪吧!不过貌似养猪也会碰上网易丁家猪的。

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真的猛士,敢于面对惨淡的人生。真正的创业者,其实从脑子里有了创业的想法之时,就不应该有独走一条路的天真想法。现实总是残酷,你应该知道。

观点一:创业没有独行路

除了开发火星这样的事情,基本地球上能发展壮大成为一个行业的事情,跨界的、非跨界的各种巨头,就一定会参与进来,无关对错,只分早晚。作为一个创业公司,从自立门户的头天起,你就要有这样的认识。刚刚提到的两个方向,可穿戴和智能家居,别家不敢说,小米却肯定会做。

小米是一家以消费级智能硬件为基础的公司,只要是能适配小米手机及MIUI操作系统的、能够通过小米品牌及软件服务为公司带来数据和利润的产品,相信小米都会去尝试。毕竟撑起小米几百亿美金估值的故事,除了互联网思维做手机外,更多在于以智能硬件为基础,软件为核心的生态系统,附加上几千万用户贡献的的大数据和国内排名第三第四的B2C商城。

观点二:巧妙地跟巨头竞争

由于对供应链掌控比较深入,当小米手环图片曝光的时候,我们就判断这款产品成本在几十元,加上小米一贯低价到低的尿性,当时就得出了小米手环售价不会超过99元的结论。当时离发布会开始还有三四个小时,对于其他手环厂商来说,立刻宣布降价到49也许是最狠的做法,可惜,无人应对。之后的戏码大家都知道了,79元惊爆价之后,各种手环价格开始跳水,纷纷把价格从原来的399、699调低到89~99,但是作为跟随者,已经没有任何关注度。

打价格战,就要力争成为发起战争的一方,成为现有价格体系的颠覆者。但是在手环战役上,基本上所有的创业公司都成为了观望和跟随者,先是寄往于小米不会那么低价,然后事发后匆忙跟着降价以求重新获取用户关注度。试想一下,如果有一家手环公司,在小米发布会前一天,借势营销宣布降价到99甚至更低,那么相信雷军同学那晚肯定睡得不是那么香甜。

算了,创业公司还是要靠卖货获取利润活下去,不能和小米那种花着别家钱不肉疼的土豪公司相比。那么用产品差异化来应对小米的低价策略,也算一招,但是这一招真不是一般人能看明白的。如果只是知道小米会做手环会走低价,用早发布、多形态来体现差异化,那送你一句话:咱不闹了成么!

你闪光、你震动、你心率、你可以换电池、你可以不充电、你可以所谓差异化,但说得再天花乱坠,在用户的心目中,那就是一手环,只值一个全家桶。这方面要赞下咕咚申波同学,随便你们玩儿做手环做平台做大数据,我就做我的运动社区晒晒体力比比场地顺便卖个逼格,挺好。这才是创业公司中价值1000万美金的差异化。

鸡汤一:创业是门生意,但不是所有都用钱衡量。

一般创业公司,基本都是百来万资金起家,人少枪少弹药少,可偏偏做的事情要想快速发展,往往需要多项能力全面发展。拿智能穿戴来说,你要有硬件要有软件,你要会ID也要会堆叠,你要有供应链管理还有销售渠道支持。所有这些,对于一家十几人的创业公司来说全盘兼顾太过艰难,要想坚持下去做出不错的产品也只剩下与别家合作这一条途径了。

与别家公司(尤其是大公司)合作,说白了也就是一门生意,是合作双方的利益博弈,图利无可厚非,但是老想着用金钱来衡量合作,那往往会走入歧途。

这里讲个自己公司的小经历。我们曾经与华为合作过一个项目,就是现在的华为荣耀手环。我们根据华为想进入可穿戴的需求,以及匹配华为智能手机为核心的战略,提出了蓝牙耳机为主体、机环分离的智能手环方案,花了几个月时间和华为团队共同研究讨论,并且给出了外观工业设计、结构堆叠等硬件的整体方案。照说合作到了这步,该谈钱了,不过我们选择自觉退出,奉上整套方案以换取华为供应链对我们的支持,顺带得到华为团队和领导的认可。虽然看起来账面上损失过百万,但是我们顺利升级了供应链达到一流水准,还可以滔滔不绝讲这段故事,借着华为给自己脸上贴金,这就是回报。

此案例不具备普遍性,但是可以说明一个道理。当你咬牙坚持,不是处处以金钱来衡量的时候,得到的往往更多。对于创业公司来说,摆正自己的位置,适当放弃眼前利益换取未来更大发展的可能,反而是上上之策。

鸡汤二:创业者往往就是被煮的青蛙

创业者,要想清楚创业是什么。假如只是逐利,或者为了你自己的功成名就,还不如踏实打工走职业经理人路线。创业是抛弃一切追求某种结果的过程,在这个过程中成功了,恰好还改变了这世界什么,那最好结局,但往往万中无一。想明白了这点就别把创业说的那么情怀,当然也别时时哭喊指望别人来同情你。现实就是这样,大鱼吃小鱼,温水煮青蛙,一将功成万骨枯。99%的创业者,就是被巨头用各种方式忽悠预备煮来吃,难道还让你察觉后跳出来吗?你以为创业是课堂做研究,闹着玩呢。

当然,我们也能发现很多伟大的创业者和公司。他们之所以伟大,是在追求合理利益的时候,没有忘记通过自己的公司来改善这个世界,甚至当发现个人能力不足的时候,用于开放,协同更多的公司和个人,来一起改善这个世界。这个时候,公司或团体的界限开始变得不重要,国外有很多技术开源的项目,就是很好案例。

这里又要讲另一个自己的故事:2013年,我们有了一个儿童安全的软硬件成熟方案,自己做利益是最大化的,但我们认为这样具有社会公益含义的项目,需要有实力有品牌的公司来做,才能在最短时间内发挥它的社会效益。因此我们向360全盘开放了我们的“守护+”产品方案思路,我想或多或少也因此有了后来的360儿童卫士。现在,我们还开放这个方案给其它合作伙伴,都是行业巨头。虽然创业不易,我们还是会坚持我们的理想。

梦想的美好和现实的残酷,是每一个创业者都必须细细体会的。小米是一家典型的成功创业公司,我们需要对照它,学习体悟,却来走自己的路。

 

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