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傅盛谈竞争:边缘切入、单点突破,要做风口上的紫牛

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2016-07-27 00:33:10

金龙

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本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

小编按:傅盛的观点虽然已经有很多人都提到过,但是还是值得我们再次学习。

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猎豹成功上市之后,傅盛的故事就成为大家乐于谈论的话题,从早期热衷于与360打口水战,到低调做产品,再到成为百度腾讯小米等巨头争抢对象,傅盛与猎豹算是一个“异类”。

其实早在今年4月28日,未上市的猎豹移动与金山软件、小米、百度签署认购协议,三家公司将共同认购最高5000万美元股份。作为中国互联网少有的变量公司,猎豹移动在移动端的表现,它的一举一动似乎都牵动着百度、腾讯等公司的敏感神经。

以下内容为记者编辑:

傅盛以一个故事开始了这次的分享,故事说的是有一个人去北欧旅游,然后在田野看到一头很漂亮的奶牛,觉得很喜欢,但是随着车往山里面开,看到了漫山遍野的这种奶牛......刚开始,看到一头奇特的奶牛,表示欣喜,但渐渐的看到的多了,也就无感,甚至觉得厌烦。如果这个时候能出现一头紫色的奶牛,相信这一次会是终生难忘的经历。

上面这个故事,其实是《紫牛》这本书里的内容。

其实这个故事是在告诉大家要做一种让人过目不忘的营销,也就是说要做风口上的紫牛。因为紫牛不只是一种营销概念,还是一种产品理念,是一种行为,在这个时代,越来越多的案例表明,一个产品要有独特性、一个公司要有独特性。过去我们倾向于喜欢大而全的产品,往往在一种严密的逻辑下去完成自己的理念和布局,但现在这个时代,独特性远远重于全面性,现在只需一个独特的单点便可以击倒对方。

为什么要做紫牛呢?

第一、当下已经进入全平时代

据傅盛介绍,在20年前不需要很多紫牛,因为那个时候是稀缺经济,只要有产品、东西给大家,已经很开心。而现在的时代,发生了巨大的改变,是属于全平时代。今天看来,这个世界不仅仅是平的,已经平到无以复加,使得整个传播渠道变得非常平,过去需要广告,需要渠道,但是一个微博,也许是一个朋友圈,会迅速的被所有人知道,因为这个世界太平了,你的独特性使得你能够击穿在以前看起来重重壁垒的传统渠道。

第二、今天的互联网、行业已经成为资本与模仿的盛宴

十年前,没有人知道互联网是什么,但是今天所有人都在做互联网,传统行业的每一家上台讲的都是如何转型互联网。我去年讲过,进入了“拼爹”时代,其实“拼爹”只是表示一种资源的起步,并不代表它是出路,这一年来越来越明显,即便获得资源,同样可能死,并不是一张万能的保险钥。今天,资本和模仿的盛宴代表的是什么?是供给过剩,在任何一个你能看得到机会的领域,他们在不停的给用户提供他所能提供的最好的产品,如果你指望着站好方向、“拼爹”,这些其实是不够的。

第三点,如果你能做到真正的找到做好紫牛产品的特质,然后再找到大风口,你有可能就会被吹起来

紫牛产品本身会引爆流行,当你把所有精力都放产品本身上,作出Different,产品本身就是最好的引爆点。以特斯拉为例,我最近刚买一辆特斯拉,让所有员工试驾,给我的最大感受是它是一辆完全不一样的车,天窗不是按纽,屏幕上有一个条,拽多少天窗开多少,屏幕上有五个座椅,全部可视化,开北京三环上,一堆汽油车围在我周边,感觉像穿着西服的人走进原始森林,一群原始人在那烧烤,这不是一辆车,给我的感觉像是开创一个新的时代。

最后,傅盛透露在6月份APPannie全球下载总排行上,猎豹排名第三,第四名是微软,前面是谷歌和Facebook,傅盛表示虽然和像特斯拉这种改变一个时代的产品还不能比,在别人看来我们可能只是一把小小的刷子,但我们争取利用这把刷子在一个看上去很小的点上作出独特的特质。我们希望用不同的思考,在一个点上全力以赴做出差异化,完成对用户的占领,只要能够做到这点,我相信,在这个时代,就有机会真正的不断的成长起来,变成一头独一无二的在风口上的紫牛。

那么,这个时代给我们最大机遇是什么呢?是你只需要做好一件事你就有可能改变全世界,所有过去工业化体系的思考、纬度的思考、布局的思考,都抵不住一个独一无二、与众不同的点。

 

via:钛媒体

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