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联想向互联网转型的背后

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2015-05-14 22:10:14

破茧~~

分享一下,又不会怀孕!

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小编按:联想正在迫切希望向互联网转型。 为啥?此前联想是个硬件公司,估值倍数十个手指数就够了。 现在的互联网公司——估值可都是天价:google,最近是3952亿美元! 再看看苹果,市值6076亿美元!昨天刚破的6000亿。接下来聊一聊联想打算如何实现向互联网转型......

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【听杨姐说】

联想正在迫切希望向互联网转型。

当前大家都给互联网公司的估值那么高,简单滴说就是未来不可限量!联想也得开始想想招数,打入互联网市场。

不像做硬件的行业,价格战一打,没利润了,时间长了,市场饱和了,天花板也来了,瓶颈也套上了……还有什么故事可以讲?没有想象空间了啊。

好,今天咱们分析分析联想咋向互联网转型的——非常值得学习,那叫一个精打细算,各个环节都“肥水不流外人田”!(当然,企业利益最大化是正常滴哈,所有菜心中的大老板中老板和小老板都该好好学学,人家这个思路。)

OK,在这次联想往互联网转型过程中,咱们联想的高层的小算盘也是打得噼里啪啦非常靓。

联想转型的核心是啥?

是“以产品为中心”转变为“以用户为中心”。

这么讲吧,联想此前是把货物从出厂后发给经销商,经销商卖出去后,联想并不知道这些货都到了哪些消费者手里,消费者是谁,他们喜欢什么功能不喜欢什么功能——其实联想非常想知道。

但是在旧有的销售渠道下,联想不可能知道这些,甚至连货物在经销商处是库存还是卖出了都不知道——所以此前的业绩都是说“出货量”,而不是说“销量”。

现在,联想开始开“微店”,就可以亲自对接消费者,消费者是谁,买的什么,联想都希望知道——这就是要建立一个在互联网领域里司空见惯的“账号系统”。但是联想怎么帮助原来的经销商一起成长呢?

联想得到消费者的订单后,开始把这些订单就近分派给附近的联想经销商,由他们负责配送和服务——联想从2B(经销商)转变为了一家真正2C(消费者)的公司。

其精髓是:建立了账号系统,可以直接对接消费者。

大家且看,联想向互联网转型分为三步走:

第一步:在2013年11月27日成立了Digital Marketing团队,就是专门干“用户导向和粉丝经济”等事。

在这一点上,不得不说,联想还是挺虚心地在学业界各种更先进的市场营销策略。联想云CMO魏江雷魏Sir就说了,“我们把那些优秀的炒作公司当做样本学习,但不是当做对手。”

就这么着,搞出了联想30周年庆生传播:从2014年1月1日开始,联想围绕30周年“逆生长”主题,在微信、微博、官网等社交平台上每天发布一个创意,用轻松自然正能量、有趣好玩儿生活化的语言去和网友们沟通和互动。截至7月底,联想“逆生长”活动的有效曝光量433亿,话题平台阅读量1.4亿次,各大官微转评量12万次,总覆盖人群3700万。

是不是有某米公司的风格了?

第二步:推出互联网创业平台NBD,打造“中国最靠谱互联网创业平台”

这个平台是今年7月24日成立滴,咱们小白不菜说过这事。

这件事的关键是啥涅?是营造一个生态系统。这样联想以后就是一个平台型公司!平台好啊,现在有能力的公司都做平台,让所有其他有能力的公司在自己的平台上唱戏,自己就收平台过路费……比如说微信、QQ、淘宝、支付宝……都是平台。平台是啥?是提供“水电煤”类的公司,也是能更轻松赚取更多平台费的公司——利润率更高,比现在的硬件利润率要高很多很多,当然了,如果不是这样,为啥联想拼命要搞平台涅?对不?

好,联想这个“NBD”的方向主要是关注物联网智能设备,硬件领域的创业型公司——这个代表的是下一个创业高潮,是未来,也是机会之所在。联想这个时候的方式是,采用参股、协作等方式,向全球范围内最顶尖、拥有核心技术能力的创业团队开放软硬件、市场、渠道、服务等生态系统资源。

目前已推出智能眼镜、智能空气净化器和智能路由器。尽管杨姐看到很多智能硬件公司都可能快死掉了,但是联想有自己的优势和渠道。联想云服务的CMO魏江雷同学跟杨姐说,例如智能眼镜吧,可以应用在很多特殊行业,比如说查电线杆子上的故障,查基站上的天线啥的——以前人家是干2B的啊,跟很多其他行业很熟很熟,哎呀这个就没法以常理度之了。

目前智能路由器newifi在京东的预约人数已经超过300万台,500台公测机在4秒内就被“秒杀”完毕;NBD发布至今,获得寻求企业合作的咨询已达近百个。

嘿嘿嘿,算是小有成就吧。

第三步:搞乐基金,拿下服务的利益。

这一步就很玄妙了。

乐基金是三年前成立的,在798还搞了一个盛大的发布会,不过此后三年就音讯全无。直到这个月,乐逗游戏上市的时候大家才注意到,是联想乐基金投的。乐基金专注于投资早期、具有高成长性的T.M.T领域创业公司,现在的基金规模是一亿美金,投资领域均围绕联想业务方向布局,完善联想生态体系——注意这里面学问大了。

魏江雷同学前两天刚刚搞了个聚会,请了联想乐基金的15个很具代表性的公司创始人来参加,很多都是很有趣的公司——杨姐最喜欢的那种。比如说一家公司是做人脸识别的哦,据说是现在全世界掌握最牛算法之一的公司……

联想这是干啥呢?杨姐给大家分析一下:

第一,联想是很鬼的,自己有十多个实验室,对技术发展非常清楚。他们就凭借这些前瞻性的眼光专门对技术性公司做天使投资,提前布局互联网的下一个路口,从而一起构建生态圈。

当这家公司要再融资的时候,乐基金可以退出时获得超额回报。

好,这家公司还要继续融资吧?B轮、C轮……还有联想控股旗下的联想之星、弘毅投资、君泰投资……艾玛,每个都处于不同的定位和阶段,反正好的项目就大家一个一个接力棒似的投,这些基金反正也都是一个东家——联想控股柳传志柳总的,真是肥水不流外人田吧?

高明不?

这还没完呢,第二,这些被投公司都会借助于联想的硬件对不对?

赚的钱是不是要与联想分账?

哎,对了,所以这不就是联想的“软硬结合+内容服务”架构?

联想可以赚的钱:业务分账和股权收益。这一点跟小米很像,小米的周边产品都不是自己做的,都是小米投资的,这样小米就既可以分得销售分成,又可以享受股东利益,艾玛,鬼吧?

这就是联想的互联网转型三步走,每一步都不简单,每一步都是一个上市公司的坯子……

作者小白不菜 ? 来自百度百家

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